銷售技巧課程體系
財管新趨勢與養(yǎng)老險銷售技巧 課時：6H
財管新趨勢與養(yǎng)老險銷售技巧主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式：案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動學(xué)習(xí)、互動提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營銷？客戶想要什么？一、財富管理新趨勢1、科學(xué)理財幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險來配置家庭資產(chǎn)3、理財保險的價值A(chǔ)、財富風(fēng)險管理的三三制B、銀行儲蓄低息帶來的蝴蝶效應(yīng)C、互聯(lián)網(wǎng)...
講師：金玉成在線咨詢下載需求表
財產(chǎn)保險銷售技巧與客戶心理分析 課時：2H
財產(chǎn)保險銷售技巧與客戶心理分析主講：金玉成課時安排：課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...
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續(xù)期銷售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升 課時：12H
續(xù)期銷售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升主講：金玉成【課程對象】【課時安排】2天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1...
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銀行顧問式銷售技巧 課時：12H
銀行顧問式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營銷思維。4、技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...
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長期期交銷售技巧培訓(xùn) 課時：6H
長期期交銷售技巧培訓(xùn)主講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式營銷給客戶帶來最大的好處是幫助大客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個專業(yè)顧問，從而做出準(zhǔn)確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會；同時讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個滿意的客戶就是公司最好的流動...
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終身壽險銷售理念與銷售技巧 課時：12H
終身壽險銷售理念與銷售技巧主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、了解終身壽險的意義與功用，建立正確的銷售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程，有效做好自我銷售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶四維評估法，能夠根據(jù)四維評估設(shè)計客戶拜訪計劃；4、學(xué)會一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和劣勢；5、學(xué)習(xí)并掌握保險客戶的檔案建立方法，能夠定...
