營(yíng)銷量化管理—趙安學(xué)   課時(shí)：6H

課時(shí)：2天◆課程目標(biāo):本課程以提升營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營(yíng)銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營(yíng)銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1.引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；2.引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃...

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終端渠道量化管理   課時(shí)：6H

-課時(shí)：1天通過學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；-掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷商隊(duì)伍的能力；源自于寶潔、可口可樂等國(guó)際公司的營(yíng)銷實(shí)踐，對(duì)終端和渠道實(shí)施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動(dòng)作分解，手...

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新產(chǎn)品組織上市與營(yíng)銷量化管理   課時(shí)：6H

課時(shí)：1天通過學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細(xì)介紹正確的投入產(chǎn)出比和時(shí)間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實(shí)施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細(xì)節(jié)監(jiān)控與評(píng)估方法；學(xué)會(huì)運(yùn)用準(zhǔn)備時(shí)間短、費(fèi)用低、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)效務(wù)實(shí)的方法，讓學(xué)員獲得最實(shí)用的技能；通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評(píng)...

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消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理   課時(shí)：6H

課時(shí)：1天行為學(xué)量化過程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營(yíng)銷量化的70以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營(yíng)銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題；2、如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；5、如何...

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《數(shù)字時(shí)代+5S品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略》   課時(shí)：24H

數(shù)字時(shí)代+5S品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略(搶占用戶大腦的品牌營(yíng)銷落地法則)課程背景：品牌是企業(yè)發(fā)展的核心隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)+數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)賺錢越來越難。靠轟炸式廣告投放的方式投放收益比逐年下降爆口營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、微營(yíng)銷等“顛覆模式”，開始新鮮，結(jié)果卻不如人意洗盡鉛華，企業(yè)家、營(yíng)銷人員需要重新審視：什么才是品牌價(jià)值創(chuàng)造？中國(guó)企業(yè)在30多年的發(fā)展，取得了...

 講師：李瑋東在線咨詢下載需求表

行業(yè)解決方案和產(chǎn)品銷售   課時(shí)：12H

《行業(yè)解決方案和產(chǎn)品銷售》課程簡(jiǎn)介【講師】博士【時(shí)間長(zhǎng)度】2-3天【課程特色】本課程是專門為移動(dòng)公司集團(tuán)客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維系而設(shè)計(jì)的。它涉及到行業(yè)解決方案銷售中的流程、商機(jī)挖掘、銷售中的項(xiàng)目管理技術(shù)、客戶心理把握、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧、交流技巧、談判技巧，以及自我管理技術(shù)。它是移動(dòng)公司集團(tuán)客戶經(jīng)理實(shí)用的顧問式銷售課程。特別值得一提的是，本課程整合了銷售教練技術(shù)、九...

 講師：張理軍在線咨詢下載需求表

對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維新策略新技術(shù)   課時(shí)：6H

對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維新策略新技術(shù)培訓(xùn)目標(biāo)了解對(duì)公業(yè)務(wù)客戶采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，幫助客戶經(jīng)理系統(tǒng)的把握對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內(nèi)部人事關(guān)系的技巧3、幫助銀行對(duì)公客戶經(jīng)理理解和掌握接觸對(duì)公客戶關(guān)鍵并引發(fā)興趣的關(guān)鍵技巧4、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理掌握對(duì)公客戶需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧5、掌握為對(duì)公客戶設(shè)計(jì)并向客戶陳述一攬子金融服務(wù)方案的技巧6、理...

 講師：蘭潔在線咨詢下載需求表

消費(fèi)心理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷》   課時(shí)：12H

消費(fèi)心理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷課程背景：消費(fèi)心理是指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過程。消費(fèi)者的心理包含著消費(fèi)者興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征，受到消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)引導(dǎo)、消費(fèi)者認(rèn)知等多個(gè)方面因素的影響。企業(yè)往往通過對(duì)消費(fèi)者心理的影響，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者心理需求對(duì)其購(gòu)買行為影響頗為深遠(yuǎn)。消費(fèi)者的購(gòu)買行為是在一定的購(gòu)買動(dòng)機(jī)作用下產(chǎn)...

 講師：李粹文在線咨詢下載需求表

《互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》   課時(shí)：12H

互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課程背景：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷模式，如O2O、微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)紅等，所感受到的迷失和迷茫，對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)顧客消費(fèi)模式變化以及忠誠(chéng)度的空泛理解等，都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷模型進(jìn)行思考和調(diào)整，以滿足眾多企業(yè)在營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。如何改...

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電話營(yíng)銷服務(wù)   課時(shí)：12H

電話服務(wù)基本功如何培養(yǎng)超級(jí)親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)基本要求語音的控制語速的控制語調(diào)的控制語態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)高級(jí)要求禮貌用語的習(xí)慣使用生活化語言的運(yùn)用微笑著說話輕松幽默的能力4、接聽和呼出電話的國(guó)際禮儀規(guī)范呼入電話接聽規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場(chǎng)演練：你說我聽表達(dá)練習(xí)：看圖說話溝通提升：造...

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區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷突圍高級(jí)研修班

單元：中小企業(yè)的六塊“營(yíng)銷短板”一、企業(yè)缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力二、資源有限又分散，無法形成市場(chǎng)殺傷力三、思維保守、模式常規(guī)，與區(qū)域領(lǐng)先者越追越遠(yuǎn)四、不清楚領(lǐng)先者的戰(zhàn)略思路，盲目突圍，處處被動(dòng)挨打五、營(yíng)銷不力，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，腹背受敵六、品牌意識(shí)薄弱，長(zhǎng)期品牌內(nèi)涵積淀的困頓，缺乏永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力●案例分析：××電器品牌意識(shí)薄弱，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，...

 講師：劉曉亮在線咨詢下載需求表

中小幼校園市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解   課時(shí)：12H

時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場(chǎng)？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長(zhǎng)市場(chǎng)b)鐵打的營(yíng)盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.翼校通產(chǎn)品知識(shí)考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營(yíng)銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營(yíng)...

 講師：朱清心在線咨詢下載需求表

孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷

引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡(jiǎn)介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫第二講市場(chǎng)營(yíng)銷，信息先行（D1：上午...

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中國(guó)聯(lián)通《中小幼校園市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解》   課時(shí)：12H

時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場(chǎng)？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長(zhǎng)市場(chǎng)b)鐵打的營(yíng)盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.家校通知識(shí)考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營(yíng)銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營(yíng)銷新...

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打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷

打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷（蔣健才）1、如何建立一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)？——“平衡”的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建機(jī)制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組成從未做過業(yè)務(wù)的新人工作出色的老人各有優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)平衡的構(gòu)建機(jī)制才能發(fā)揮大效率2、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——選人“挖”工作出色的人才資歷“空白”的新人3、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——育人必須具備的素質(zhì)：縱觀全局的能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速找出...

 講師：蔣健才在線咨詢下載需求表