市場營銷課程體系
狼性營銷之—打造狼性銷售團(tuán)隊 課時：12H
狼性營銷之打造狼性銷售團(tuán)隊主講：郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊精神縱橫自然界。其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略...
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狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績。【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時間】兩天【培訓(xùn)方式】培訓(xùn)方式：講授、案例分析、研討、互動、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的...
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狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧 課時：12H
狼性營銷之高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會在向客戶展示力量的同時，獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實用為目的...
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有效制定年度營銷計劃-郭楚凡 課時：12H
有效制定年度營銷計劃培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱有效制定年度營銷計劃培訓(xùn)前言-目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所...
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消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略 課時：6H
消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)前言-消費者正在成為營銷競爭中一個越來越重要的力量，這是營銷界的共識。與這個共識形成反差的是，在營銷實踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運用，都缺乏對消費者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于...
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招募高手—終端店鋪百問百答 課時：6H
招募高手終端店鋪百問百答第一章：高手在民間：1、終端店鋪的問題特征？2、招募高手的意義；3、招募高手的規(guī)則；第二章：懸賞征集：1、終端店鋪常見問題；2、疑難雜癥的分類歸并。第三章：思維釋放：1、人的思維特征；2、創(chuàng)造力發(fā)揮；3、尋找問題根源；4、制定最佳答案。第四章：百問百答大總結(jié)1、成品選擇；2、成品呈現(xiàn)形式；3、成品使用準(zhǔn)則。...
講師：劉議鴻在線咨詢下載需求表
心智營銷—終端店鋪成交率高倍速提升訓(xùn)練 課時：12H
心智營銷終端店鋪成交率高倍速提升訓(xùn)練第一章：終端店鋪銷售認(rèn)知1、終端店鋪管理四會：會銷、會教、會管、會算；2、銷售的深入認(rèn)知；3、銷售思維與營銷思維的區(qū)別；4、我們的客戶在哪里？5、我們的客戶想什么？6、終端店鋪銷售模式成功案例分享。第二章：知己知彼客戶心智把握1、客戶購買的基本流程；2、客戶購買的五大條件；3、客戶購買的第一個條件：需求1）需求是什么？（營...
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銀行窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升 課時：6H
銀行窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升培訓(xùn)大綱(一)扭轉(zhuǎn)觀念調(diào)整心態(tài)a)新觀念，在銀行變革發(fā)展的趨勢，市場競爭帶來的壓力。b)態(tài)度決定一切，我是一切的根源，萬物由心起，萬事由心滅。c)心服務(wù)的準(zhǔn)備，認(rèn)識什么才是服務(wù)。d)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)（Service）S---smile微笑E---excellenceinyourwork精通本職工作R---reachingouttoeverycu...
講師：王國玉在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧-侯海倫 課時：6H
專業(yè)銷售技巧課程背景：本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對拜訪的興趣；通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點及購買動機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。課程...
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大宗產(chǎn)品銷售與合同制訂 課時：6H
大宗產(chǎn)品銷售與合同制訂課程背景：當(dāng)今工業(yè)品市場，存在著營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸；核心賣點難以提煉，品牌無法做大做強(qiáng)；直銷？代銷？經(jīng)銷？模式無所適從，銷售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客戶關(guān)系越走越遠(yuǎn)，無法實現(xiàn)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈共生關(guān)系；銷售管控難以規(guī)范，制造能力與流通網(wǎng)絡(luò)失衡；營銷團(tuán)隊難以有效激勵，銷售人員動力與能力得不到最大化匹配等共性問題...
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商務(wù)談判技巧-侯海倫 課時：6H
商務(wù)談判技巧課程背景：談判是采購和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會判斷何時談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實際談判要求。課程時間：1...
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顧問式銷售流程 課時：6H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長為...
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商務(wù)談判-李昭琌 課時：6H
商務(wù)談判每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則...
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企業(yè)績效管理技能培訓(xùn)課程 課時：12H
企業(yè)績效管理技能培訓(xùn)課程（MHR-PMS）（學(xué)員經(jīng)實際工作模擬測試合格后，獲頒發(fā)《企業(yè)績效管理技能勝任力》證書《KCIofHRM-PMS》）培訓(xùn)收益企業(yè)：1，提升公司績效管理的有效性，增強(qiáng)公司的贏利能力和競爭能力2，提升企業(yè)的人力投資回報率、有效激勵、吸引和留住員工受訓(xùn)員工：1，提升自我績效管理和對部門、下屬績效管理技能，有效提升個人、部門和下屬的業(yè)績首席培...
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電話營銷中心《高級電話營銷寶典》培訓(xùn) 課時：12H
電話營銷中心《高級電話營銷寶典》培訓(xùn)【培訓(xùn)對象】電話營銷代表【培訓(xùn)人數(shù)】每期35人【項目目標(biāo)】1、客戶群區(qū)分與應(yīng)對和消費者心理分析2、與電話營銷技巧等專業(yè)能力方面進(jìn)行短板進(jìn)行分析3、開發(fā)出專項提升方案進(jìn)行針對性訓(xùn)練4、切實幫助員工做好客戶運營和市場開拓，總結(jié)營銷成功的不同案例；5、提升營銷成功的技巧和方法；6、學(xué)習(xí)呼出電話處理流程，提高呼出電話的處理效率；7...
