團隊營銷與大客戶銷售管理
團隊營銷與大客戶銷售管理詳細內(nèi)容
團隊營銷與大客戶銷售管理
1、重要客戶銷售與管理的基本框架
大客戶與一般客戶的區(qū)別;
大客戶銷售基本框架;
KA定義和KA的選擇;
KA銷售與管理工具的運用;
2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略
KA五個層面的信息收集;
大客戶PEST分析和SWOT分析;
大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析;
大客戶的組織結(jié)構(gòu)定位圖分析
3、我們的目標(biāo)戰(zhàn)略與解決方案
三種層次的目標(biāo);
案例練習(xí):遠景/關(guān)系/SMART目標(biāo);
競爭對手SWOT分析;
個性化與標(biāo)準化的解決方案分析
4、KA團隊、考核與銷售實戰(zhàn)
KA團隊的定義及組織;
KA團隊的管理與考核方式;
紅黃綠三種關(guān)系的衡量及關(guān)注;
大客戶的銷售實戰(zhàn)。
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房地產(chǎn)企業(yè)如何建設(shè)和諧高效團隊--沒有完美個人,打造完美團隊,為企業(yè)創(chuàng)造績效--一、內(nèi)容簡介: 企業(yè)競爭不是個人賽,而是團體賽。但是在一個組織里,大家由于心態(tài)、觀念、能力的不一致,難以高效地完成組織目標(biāo),正所謂“百姓百心”,很多工作進展緩慢,領(lǐng)導(dǎo)者和管理者往往不知道員工究竟是“不會做”還是“不愿做”,還是由于資源缺乏而“不能做”,從而很難讓員工凝成一股繩,
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房地產(chǎn)企業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理----通過人力資源管理,調(diào)動員工活力與積極性,打造執(zhí)行力強而徹底的員工隊伍一、內(nèi)容簡介: 隨著國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控或者“空調(diào)”,將來能在市場上立于不敗之地的,一定是那些自身管理扎實、內(nèi)功深厚的企業(yè)。而企業(yè)管理是否扎實,需要一大批卓越的人才為企業(yè)服務(wù)。這里面就涉及到房地產(chǎn)企業(yè)各主管對員工的人力資源管理水平,這也是
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房地產(chǎn)企業(yè)的KPI目標(biāo)管理與BSC績效管理---房地產(chǎn)企業(yè)360度全方位績效管理、績效量化管理技術(shù)---一、內(nèi)容簡介:隨著國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控或者“空調(diào)”,將來能在市場上立于不敗之地的,一定是那些自身管理扎實、內(nèi)功深厚的企業(yè)。而企業(yè)管理是否扎實,具體的體現(xiàn)就是房企業(yè)公司的目標(biāo)與績效管理,目標(biāo)管理與績效管理扎實,極有效地促進企業(yè)高速的成長,從而在房地產(chǎn)企
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高效內(nèi)部培訓(xùn)師TTT訓(xùn)練提綱(完全實戰(zhàn)版)1.內(nèi)容簡介: 管理大師彼得.杜拉克曾說:“未來的企業(yè),學(xué)習(xí)將取代經(jīng)驗,成為企業(yè)最重要的事,特別是系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)!”中國改革開放近30年,從早期的無序到逐步規(guī)范,從處處充滿機會到96的產(chǎn)品供過于求,企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大,要想在這場競爭中獲勝,關(guān)鍵是人才,然而人才的不是天生的,要通過培養(yǎng),特別是系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)來產(chǎn)生
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績效輔導(dǎo)與溝通(1天1夜) 05.20
績效輔導(dǎo)與溝通技巧----目標(biāo)與績效管理,績效量化管理技術(shù)及具體操作方法訓(xùn)練---一、課程收益:1、掌握企業(yè)績效輔導(dǎo)的四方面---績效計劃、績效原則、績效考核、績效溝通、績效運用等2、掌握企業(yè)整體的目標(biāo)體系分解;3、學(xué)會進行績效管理與控制的方法與措施;4、掌握戰(zhàn)略BSc系統(tǒng)平衡的績效管理方法與技術(shù);5、掌握績效管理流程與工具,學(xué)會績效運用與溝通;二、適合對象
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如何進行高效的時間管理1天 05.20
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如何進行有效的目標(biāo)與計劃管理2天 05.20
如何進行有效的目標(biāo)與計劃管理1.內(nèi)容簡介: “太陽與激光,誰的能量大!”當(dāng)然是太陽。但是激光能輕易擊穿一張白紙,或者令白紙燃燒,可太陽卻做不到,其中的原因在于激光能對準目標(biāo)集中“焦點”。對于企業(yè)來說,道理同樣如此,首要的是建立企業(yè)、部門和員工崗位上的各項“目標(biāo)”,這個目標(biāo)有可能是戰(zhàn)略性的或者短期的年度計劃,年度計劃還要有效地從公司層面分解到各個中高層經(jīng)理人
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房地產(chǎn)經(jīng)理人卓越執(zhí)行力系統(tǒng)培訓(xùn)---中高層管理技能,打造戰(zhàn)斗力強大的、執(zhí)行力徹底的經(jīng)理人團隊----1.內(nèi)容簡介:房地產(chǎn)公司受國家宏觀調(diào)控的影響,越來越要求往“專業(yè)化、標(biāo)準化、精細化”方向發(fā)展了,但這需要全體干部和員工卓越的執(zhí)行力!沒有執(zhí)行力,所有的夢想都是胡思亂想,就像工程師有了設(shè)計圖,但卻因為沒高明的技師將其落實到具體的東西上,愿景終究不能實現(xiàn)。問題是,
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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理人卓越領(lǐng)導(dǎo)力360度實戰(zhàn)訓(xùn)練提綱---比情境領(lǐng)導(dǎo)力更全面、更深入的全景領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué),領(lǐng)導(dǎo)團隊創(chuàng)造更高績效---1.內(nèi)容簡介:今天,面對著國家宏觀對房地產(chǎn)企業(yè)的各項措施,房地產(chǎn)企業(yè)在市場上的競爭條件越來越惡劣,這需要房地產(chǎn)的各級經(jīng)理人發(fā)揮有效的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),領(lǐng)導(dǎo)團隊創(chuàng)造更佳的績效,才能保證在市場上有立足之地。“領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)”,簡而言之就是“領(lǐng)先+導(dǎo)游”,作為
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