團隊營銷與大客戶銷售管理

  培訓(xùn)講師:金劍峰

講師背景:
講師介紹:金劍峰聯(lián)系實際、解決問題、創(chuàng)造價值!把高品質(zhì)課程帶給高品質(zhì)客戶!曾任世界500強中糧集團人力資源高管,專業(yè)培訓(xùn)師,內(nèi)部培訓(xùn)師導(dǎo)師內(nèi)部企業(yè)咨詢師;多家管理咨詢公司培訓(xùn)師,對房地產(chǎn)行業(yè)有非常深入的研究,是廣州某房地產(chǎn)咨詢公司高級培訓(xùn)師 詳細>>

金劍峰
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團隊營銷與大客戶銷售管理詳細內(nèi)容

團隊營銷與大客戶銷售管理
1、重要客戶銷售與管理的基本框架
大客戶與一般客戶的區(qū)別;
大客戶銷售基本框架;
KA定義和KA的選擇;
KA銷售與管理工具的運用;

2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略
KA五個層面的信息收集;
大客戶PEST分析和SWOT分析;
大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析;
大客戶的組織結(jié)構(gòu)定位圖分析

3、我們的目標(biāo)戰(zhàn)略與解決方案
三種層次的目標(biāo);
案例練習(xí):遠景/關(guān)系/SMART目標(biāo);
競爭對手SWOT分析;
個性化與標(biāo)準化的解決方案分析

4、KA團隊、考核與銷售實戰(zhàn)
KA團隊的定義及組織;
KA團隊的管理與考核方式;
紅黃綠三種關(guān)系的衡量及關(guān)注;
大客戶的銷售實戰(zhàn)。

 

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