吳國萍 老師
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前言：中小型制藥企業(yè)難過年關(guān) GMP認(rèn)證后，許多中小型制藥企業(yè)負(fù)債都超過2000萬，而產(chǎn)品的銷售利潤還停留在維持生產(chǎn)和銷售費(fèi)用的水平上。又到年關(guān)了，企業(yè)負(fù)責(zé)人都在焦頭爛額的忙著打點(diǎn)或者拆東墻補(bǔ)西墻。守著這么大的家業(yè)，卻入不敷出，明年該怎么辦？以后該怎么辦？一片茫然。筆者這幾年一直在關(guān)注北京的中小...
劉斌 158查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之五：成為超級經(jīng)銷商的路徑選擇韋紹鋒 在制藥商、經(jīng)銷商和零售商的“三元博弈”中，經(jīng)銷商致勝之道就在于成長為“超級經(jīng)銷商”，否則難以擺脫大型制藥商和大型零售商的兩頭夾擊?！ 俺墶闭诔蔀橐粋€流行詞匯，比如“超級贏家”“超級女聲”“超級大本營”“超級企業(yè)”等，在建立穩(wěn)固相應(yīng)的市場基...
韋紹鋒 560查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之四：樹起自己的品牌旗幟 韋紹鋒 僅僅突圍，經(jīng)銷商也只是解決了“溫飽”問題，要由“溫飽”步入“小康”，品牌打造是無法回避的?！ ≡卺t(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家及下游客戶之間理論上是合作共生、榮辱與共的關(guān)系，但多數(shù)經(jīng)銷商仍未考慮到這一點(diǎn)，特別是小經(jīng)銷商，他們更是習(xí)慣于把自己置于為...
韋紹鋒 192查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之三：經(jīng)銷商的突圍之路 制藥商打壓并參與、控制渠道分銷，大型零售商直接對接制藥商，或者向經(jīng)銷商收取為數(shù)不菲的費(fèi)用，經(jīng)銷商的“奶酪”似乎誰都可以動。一道道現(xiàn)實(shí)硬傷讓經(jīng)銷商倍感壓力，“不在困境中突圍，就在困境中死亡”?！ ∷幤妨魍ǜ窬稚儗?dǎo)致了經(jīng)銷業(yè)整體利潤趨微，因此尋求自我突圍之路成...
韋紹鋒 181查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之二：經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)“硬傷” 雖然代理制正在流行，制藥商不得不依賴經(jīng)銷商。但由于藥品利潤空間縮小，渠道營銷成本走高，上游提出苛刻條件，市場競爭日益激烈等因素，越來越多的現(xiàn)實(shí)“硬傷”讓一些藥品經(jīng)銷商改弦易轍，逃離醫(yī)藥銷售市場?！ ≡卺t(yī)藥營銷領(lǐng)域，“行銷千里，決勝終端”是一句流行的話語，...
韋紹鋒 210查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之一：回歸代理制 首戰(zhàn)告捷并非完勝市場，首嘗甜頭并非模式成型，區(qū)域領(lǐng)先并非所向披靡，上下統(tǒng)攬并非利潤獨(dú)享，在拋棄經(jīng)銷商受到的懲罰后，代理制又開始正在成為主流模式?！ ≡诠P者接觸到的制藥商中，正在扯開營銷大網(wǎng)從事產(chǎn)品營銷、或者言辭措措自建營銷體系的不在少數(shù)，那些被擅自放大了的市場資源...
韋紹鋒 294查看全文
從GMP后，看廣西制藥企業(yè)如何面向東盟？盟友咨詢作者：許廣崇從廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊表明，目前，有71家藥品生產(chǎn)企業(yè)未能在大限前通過GMP認(rèn)證，被要求停止藥品的生產(chǎn)工作，以確保大限內(nèi)，廣西所有藥品制劑和原料的生產(chǎn)全部符合GMP要求。據(jù)悉，廣西原有應(yīng)通過GMP的藥廠169家，目前僅有98家通...
許廣崇 244查看全文
隨著國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥市場已經(jīng)成為買方市場，市場競爭日益激烈。醫(yī)藥市場營銷正面臨變革：一方面國家針對醫(yī)藥市場的法律、法規(guī)日益完善，我國加入WTO后，醫(yī)藥企業(yè)間大規(guī)模并購、重組成為大勢所趨；另一方面醫(yī)藥消費(fèi)者素質(zhì)逐漸提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為日益成熟。尤其依賴于策劃的醫(yī)藥行業(yè)將面臨著醫(yī)藥操盤模式的...
邵千華 365查看全文
筆者絲毫不懷疑中標(biāo)企業(yè)期待通過CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果從CCTV廣告招標(biāo)這個單純的事件看，中標(biāo)企業(yè)的品牌之路顯然只是邁了第一步，而且只是一小步。這一步，其要義更多體現(xiàn)在“推廣”上，而不是“塑造”上——后者，實(shí)在需要從全方位入手，長時間積淀。用一個飲食習(xí)慣作比喻，做品牌是“煲湯”...
韋紹鋒 165查看全文
有個故事，說的是，有個獵人，藏在樹后，拉開槍栓，欲打那樹上的小鳥，先知先覺的鳥發(fā)現(xiàn)情況不好，就先飛了；獵人端起槍，第二只后知后覺的鳥也飛了；獵人瞄準(zhǔn)了第三只鳥，第三只鳥想：他不一定能瞄準(zhǔn)我。結(jié)果，第三只不知不覺的鳥被打死了?！ ∧壳爸袊囊恍┍＝∑菲髽I(yè)就象那被瞄準(zhǔn)的小鳥，正處在危險(xiǎn)之中。 由于近些...
張道奎 207查看全文
風(fēng)風(fēng)雨雨，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展歷程經(jīng)歷20年的市場洗禮，創(chuàng)造了很多盛極一時的商業(yè)奇跡，也有的出身未捷身先死，但流星般的風(fēng)騷三五年是醫(yī)藥保健品行業(yè)的的殘酷寫照?！ ‰S著我國加入WTO，國外著名的保健品正以不同的形式源源不斷的進(jìn)軍中國市場，國內(nèi)保健品正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在相當(dāng)一段時期內(nèi)，國外保健品...
邵千華 361查看全文
普藥難做，是眾所周知。感冒藥市場更是如此。最難的莫過于那些有一定知名度的感冒藥產(chǎn)品，前有大品牌產(chǎn)品打壓排擠，后有低成本產(chǎn)品搶奪市場，稍不留心就會被“洗牌”出局。在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，如何保持持續(xù)的增長成為急迫的問題。速效感冒片是新疆某醫(yī)藥企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，在新疆市場已銷售多年，頗具知名度?？射N售業(yè)績卻是...
馬利君 149查看全文
牛頓曾經(jīng)說過，他取得成功是因?yàn)樗驹诹司奕说募绨蛏?。這句話不經(jīng)意間被商人巧妙地運(yùn)用在了營銷上，利用名牌膀名牌，加以模仿，從而實(shí)現(xiàn)了新品的銷售。我把這種做法叫做“膀名牌營銷”。筆者嘗試著對這種借用名牌的大眾膀名牌的營銷，做一個簡單的分析，以求教方家！一、 名牌膀名牌名牌是知名品牌或強(qiáng)勢品牌，它是同行中...
范明剛 144查看全文
隨著社會的發(fā)展，人們越來越多的將健康放在了首位。生命中需要什么，不需要什么，得到了高度的關(guān)注。由于每個人都無法把握未來，所以不斷地對生命所需進(jìn)行補(bǔ)充。但這絕對是一個過于學(xué)術(shù)的問題，對于大眾來說，依舊是一頭霧水。醫(yī)學(xué)專家今天還提醒大眾要注意對蓋的補(bǔ)充，明天可能就有其他專家 “不要隨便補(bǔ)蓋” 的警告；今...
范明剛 157查看全文
記得《圣經(jīng)》里邊，神首先創(chuàng)造了天地，然后創(chuàng)造了人——亞當(dāng)，根據(jù)人的需要給他造了各種各樣的物。在這些物中，似乎沒有無用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人體，卻有個很大的缺陷，不能自己合成一種生命所需要的有機(jī)化合物——維生素。那么讓我們閉上眼睛，來個大膽的想象：假如沒有了維生素，世界將會是什么樣子...
范明剛 265查看全文
背景：一個有著乙類醫(yī)保的純中藥產(chǎn)品顆粒的四川制藥企業(yè)，早在2004年就已經(jīng)嗅到會議營銷的好處，同時也認(rèn)識到會議營銷的弊端，也非常能夠分清藥品與保健品的區(qū)別。在2005年終于在全國開辟了6個市場，初步建立起營銷體系，正準(zhǔn)備夯實(shí)后，進(jìn)行擴(kuò)張，碰到了一個局部市場（企業(yè)總部）營銷相對有起色時，用總部的標(biāo)準(zhǔn)來...
宗翔 132查看全文
近年來，處方藥推廣可謂屢次“碰壁”，營銷渠道也在縮小，營銷方式倍受限制。它首先遇到的是廣告宣傳管道的被堵塞——2002年12月，國家規(guī)定所有處方藥不能在大眾媒體上做廣告，從此它只能在專業(yè)媒體刊登廣告；不久又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，企業(yè)必須花費(fèi)相當(dāng)精力才能進(jìn)入醫(yī)保目錄，但進(jìn)入也僅僅是邁開營銷征途的第一步...
韋紹鋒 150查看全文
作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的重要一環(huán)，藥品營銷總是那么令營銷人振奮的話題，由于歷史因素它“銷聲匿跡”了幾十年，但在獲得“解放”后，它的能量終于瘋狂釋放，以致又步入了“過度”的境地。遠(yuǎn)去的時代背影 對于七十年代之后出生的人來說，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代或許沒有什么印象了，但對于那些曾經(jīng)在那個代里從事藥品購銷的人而言...
韋紹鋒 209查看全文
為什么通過GMP后，部分藥企產(chǎn)品質(zhì)量仍然不能保證沒有問題？而且還是藥品質(zhì)量問題依然不斷涌現(xiàn)？是GMP本身的問題？還是企業(yè)問題？我想根本不是制度的問題，也不是企業(yè)的問題，而是人的問題，人始終是任何行為、活動的根本！制藥企業(yè)是不是通過GMP認(rèn)證后，可以高枕無憂？答案是否定的！讓我們一起了解GMP導(dǎo)入的背...
許廣崇 273查看全文
在藥品后招商時代的今天，由于在招商過程中部分企業(yè)的誠信、貨物質(zhì)量、各種市場服務(wù)等問題，集中式招商的開展，藥業(yè)公司和全國總代理商感到越來越吃力，招商的成果也越來越不理想。在這種實(shí)際環(huán)境中，只有殺出重圍，另辟蹊徑，才能夠使企業(yè)的招商工作得到實(shí)質(zhì)性的成果。那么如何才能突出重圍呢？尋找當(dāng)?shù)厮帢I(yè)公司和頗具實(shí)力...
鄭志偉 243查看全文
全國人大常委會副委員長韓啟德在接受中央電視臺《決策者說》節(jié)目專訪時，透露了衛(wèi)生部即將推出的一項(xiàng)重大改革決策：“衛(wèi)生部已經(jīng)基本決定要取消醫(yī)院的藥品加價(jià)”。一石激起千層浪，讓人們看到了醫(yī)療體制改革的一絲曙光，看到了醫(yī)療市場正本清源的希望，在社會上引起了強(qiáng)烈的反響！ 一、醫(yī)患矛盾日益突出，引起社會強(qiáng)烈關(guān)...
艾西南 130查看全文
有“東林西鐵、南糧北牧、遍地礦藏”之美譽(yù)的內(nèi)蒙古，既無全國知名醫(yī)藥大企業(yè)、又無非常豐富的中藥資源，既非九洲通衢之地，亦非醫(yī)藥流通貿(mào)易中心。在中國醫(yī)藥界出現(xiàn)“強(qiáng)悍的”內(nèi)蒙軍團(tuán)，其形成并發(fā)展起來的種種環(huán)境的、時代的背景常常被行業(yè)分析人士加以揣測？而從地緣文化淵源進(jìn)行分析的卻并不多見，這顯然是對內(nèi)蒙相當(dāng)特...
韋紹鋒 141查看全文
平價(jià)藥店遭遇圍堵的反思—— 兼談廣西佳和藥業(yè)2003平價(jià)風(fēng)暴◆佳和：降價(jià)并非炒作廣西先鋒佳和大藥房經(jīng)過幾次大幅度降價(jià)后，全部藥品價(jià)格均低于國家限價(jià)。6月份以來該大藥房再次將下屬連鎖店的藥品價(jià)格全面下調(diào)，其旗艦店桃源藥店更是率先在南寧市打出了“平價(jià)每一天”、“全場藥品價(jià)格比政府核準(zhǔn)價(jià)平均降低45”，“...
許廣崇 492查看全文
首先，我們一起看看全國醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向我國醫(yī)藥物流業(yè)是在國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)與市場體制改革逐步深化的過程中迅速發(fā)展起來的朝陽產(chǎn)業(yè)，黨的十五屆五中全會指出：要大力發(fā)展現(xiàn)代物流。這是從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略高度提出的一個重大問題。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前全國藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)近14萬家，全國零售藥店總數(shù)...
許廣崇 131查看全文
據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊顯示：“在國家首輪GMP認(rèn)證當(dāng)中，全國有3959家企業(yè)達(dá)標(biāo)，預(yù)計(jì)年內(nèi)仍將有800多家藥企因達(dá)不到GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)而退出市場?！苯?jīng)過刮遍祖國大陸的GMP認(rèn)證風(fēng)暴，大陸藥企剩下將會在4000家左右。從廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊表明，目前，有71家藥品生產(chǎn)企業(yè)未能在大限...
許廣崇 137查看全文
隨著我國加入WTO和醫(yī)療改革的不斷深化，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的“再造工程”將進(jìn)一步加速，未來我國醫(yī)療市場將呈現(xiàn)前所未有的新走勢…洋醫(yī)院和民營醫(yī)院不斷涌現(xiàn)盡管國家衛(wèi)生部和外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于《中外合資、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)暫行管理辦法》規(guī)定：外資只能以合資和合作的方式在國內(nèi)設(shè)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，外資所占股權(quán)比例或收益不得高于70。這...
許廣崇 174查看全文
藥品招標(biāo)采購在我國大面積已實(shí)施多年了，其實(shí)際效果與當(dāng)初的預(yù)想?yún)s有天壤之別，廠家、商家、醫(yī)院、患者甚至是政府都有諸多的不滿意。是整體環(huán)境不配套？是行業(yè)改革沒能跟上？是從業(yè)人員素質(zhì)不夠高……？一系列疑問讓我們不得不正視這個降低藥價(jià)的所謂“陽光工程”。招標(biāo)——到底給了誰實(shí)惠？ 為此筆者采訪了一些醫(yī)院、醫(yī)藥...
許廣崇 338查看全文
5月25、27日，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》在重要版面刊登了有關(guān)23家全國知名制藥企業(yè)在武漢簽名承諾實(shí)施藥品召回制的報(bào)道，這種企業(yè)自發(fā)組織并提倡的制度于中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言無疑是一個進(jìn)步的表現(xiàn)，但另一方面，新生事物往往會遭遇成長之困，思考當(dāng)前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我們無法忽視藥品召回實(shí)際操作過程中可能遇到的難題，只有在...
韋紹鋒 162查看全文
雖然人們對某些醫(yī)藥俗廣告感到極度厭惡，但類似這樣的廣告仍然充斥著聲視媒體廣為傳播；而另一方面，一些優(yōu)雅廣告在提升產(chǎn)品銷售上回天乏力后郁郁而終。人們不禁疑慮，到底怎樣的廣告才是醫(yī)藥保健品行業(yè)所需要的？惡俗廣告“橫走江湖” 在廣告業(yè)界人士對廣告俗雅的爭論漸漸感到乏味的時候，事實(shí)上，廣告并無雅俗之分。...