記得《圣經》里邊，神首先創(chuàng)造了天地，然后創(chuàng)造了人——亞當，根據人的需要給他造了各種各樣的物。在這些物中，似乎沒有無用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人體，卻有個很大的缺陷，不能自己合成一種生命所需要的有機化合物——維生素。那么讓我們閉上眼睛，來個大膽的想象：假如沒有了維生素，世界將會是什么樣子？

假如人體沒有了維生素，生命將會怎樣？

花開花落，這是四季輪回；生老病死，這是生命定律。我們每個人都無法把握未來，但可以補充生命之需。波蘭科學家豐克稱Vitamin(維生素)為“維持生命的營養(yǎng)素”，可見這是一種我們的健康所必需的要素。每餐之后，維生素B3就會充分利用食物來為我們身體增強能量，促進消化系統(tǒng)的健康和減輕我們的腸胃障礙；B6會促進你身體里的核酸合成,防止機能老化；維生素B12則會在吸收時與鈣結合，使脂肪、碳水化合物、蛋白質適宜地為體內所利用，并讓我們的注意力和記憶力得到增強；維生素C能預防過濾性病毒和細菌的感染，增強人體免疫系統(tǒng)功能；B5則可以幫助細胞的形成，最特別的是可以在人體內制造出抗體，抵抗外界的傳染病毒，更能緩解多種抗生素的毒副作用;值得注意的是維生素BT具有護心保肝降脂及抗疲勞。

人體不能沒有維生素，但又不能自己合成維生素，那么就只能通過各種食物來補充。但并非身體所需的維生素都能在用餐中得到及時補充，而且還會消耗。那么缺乏維生素，會產生什么后果呢？缺乏維生素會讓我們的肌體代謝失去平衡，免疫力下降，各種疾病、病毒就會趁虛而入；缺乏維生素，我們的大腦沒能產生足夠的營養(yǎng)而記憶力下降、腦神經調節(jié)受阻；維生素C缺乏導致壞血??；維生素B1缺乏導致腳氣??；尼克酸（有時也稱為維生素B5）缺乏導致癩皮病┅┅想起來真是恐怖！

那么怎樣才能使生命維持足夠的維生素呢？通常認為最好的方法是，多吃蔬菜水果，尤其是有色蔬菜。蔬菜含有豐富維生素，是人體所需維生素的主要來源之一，還含有許多礦物質、微量元素、碳水化合物、纖維素等非維生素，營養(yǎng)是很全面的。那么是不是多吃蔬菜就可以完全解決問題了呢？世界沒有這么簡單。并不是每個人每天都能吃足夠多的蔬菜和水果，也不是每種蔬菜和水果都含有豐富的維生素，同時蔬菜在烹調的時候會流失許多維生素。那么正確對維生素進行補充就迫在眉睫。我們建議把維生素和蔬菜水果兩種補法結合起來。

假如東北沒有了東藥，中國人將會怎樣？

中國維生素生產企業(yè)已經在技術、成本、市場等方面具備了一定基礎，在世界市場具有一定的競爭優(yōu)勢。國內企業(yè)如能加快技術進步，抓緊新品種開發(fā)，擴大生產規(guī)模和市場占有率，就一定能繼續(xù)有所作為。

近幾年來，國內科研單位和企業(yè)在維生素行業(yè)取得的科研成果和技術突破，是中國維生素生產商得以在激烈的競爭中生存并壯大的主要原因。世界維生素市場從2002年開始出現(xiàn)復蘇。2002年底，主要維生素品種都出現(xiàn)不同程度漲價。中國維生素市場需求明顯增加，潛力巨大。中國維生素市場需求主要體現(xiàn)在兩方面：飼料用維生素和醫(yī)藥保健用維生素。2002年全球飼料總量增長不到1%，而中國飼料產量增長5.1%。預計到2005年，由于國內生活水平進一步提高，動物肉奶制品需求增加，中國工業(yè)飼料需求量將會達到1.21億噸，年增長率達到12%,并將帶動飼料用維生素需求同步提高。維生素作為醫(yī)藥保健品在國外已經十分普遍。

東藥集團是中國企業(yè)500強之一，是中國化學制藥工業(yè)的搖籃，是中國醫(yī)藥產品重要的生產和出口基地之一。企業(yè)主產抗生素系列、維生素系列、磺胺系列、抗艾滋病系列等100多種原料藥和醫(yī)藥中間體，生產針劑、片劑、膠囊劑、口服液等800多個制劑產品以及食品及飼料添加劑、化妝品等相關產品。名牌產品有：東北牌維生素C系列產品、磷霉素鈉系列產品、氯霉素、腦復康等產品。東藥已有近十個產品在全球排名前三位，6個產品通過了美國FDA認證和歐洲COS認證。

東藥是中國維生素的生產基地，其生產量占整個中國生產量的**%，在國外市場上也占到了不小的份額。其名牌產品維生素C系列產品在國內處于絕對的領先地位。在前一段時間，國外關于維生素有致癌的說法。我們暫且不討論這種觀點，但是我國人民的生活水平和方式和西方都是不一樣的。據權威專家證實，中國人嚴重缺乏維生素C，而只有過多才會導致所謂的“癌”。盡管中國當前市場上關于維生素的產品也不少，比如民生藥業(yè)的21金維他、上海施貴寶的金施爾康、羅氏的力度伸、惠氏百宮的善存、養(yǎng)生堂的成長快樂及其成人維生素、健特生物的黃金搭檔等等。但是在研發(fā)的技術水平、資金的實力背景和生產量等方面都占有了絕對的優(yōu)勢，說東藥猶如中國人的維生素不為過。

當前，東藥集團正面臨著重組，我們希望這個靠改革起死回生的企業(yè)，再次憑借改革走向輝煌。

假如沒有一流的策劃公司，東藥前途將會怎樣？

大院深庭，再好的閨女也難嫁遠。這是一個品牌傳播的時代。

雖然說，沒有好的產品，再大的市場也賺不到錢。但是好的產品不等于好的銷售。因此任何一個想取得好的銷售業(yè)績的企業(yè)，必須要有好的策劃——行業(yè)、市場、自身優(yōu)劣、競爭對手(優(yōu)劣、廣告、促銷手段、價格定位) 、消費者等分析，還要有創(chuàng)意性的策劃階段。凡事預則立，不預則廢！在預的過程中，是對整個行業(yè)的重新認識和評估，是對同行競爭對手的了解，是對自我的總結和調整，是一種出路的探討。這是一次大腦的激蕩，玩弄的是智慧。

東藥當前所面臨的挑戰(zhàn)有：一，重組進入到計時階段，不得不對企業(yè)進行調整；第二，維生素市場開始復活，同類競爭產品已經蠢蠢欲動；三，國內市場的逐步放開，“狼來了”；第四，同類產品廣告攻勢兇猛。

在這種內憂外患的情況下，東藥需要整合利用各種社會資源。不知道那位同志說過這樣的話，營銷高手就是借資源的高手，營銷的好壞就看能借到多少資源來。東藥在這個借資源的時代，也需要借，越多越好。那么東藥真的需要一個策劃公司，一流的策劃公司來為自己傳播、塑造和規(guī)劃。

事實上，東藥也認識到了這種借資源的戰(zhàn)略意義。典型的例子就是在去年兵分三路，前往上海、廣州、廈門等尋找適合自己的一流策劃公司，但都未果。最后回到北京，與麥肯光華（北京）國際營銷策劃機構進行了合作。

東藥在一番尋花問柳之后，為什么突然花落麥肯光華呢？事出有因，在多次的接觸之后，我才明白其中的奧妙所在。原來，麥肯光華在這么幾個方面讓東藥動了芳心：第一，在這么一個大家都號稱全案代理的時代，光華堅持自己的策劃方向，尤其是招商策劃，幫助自己的客戶所取得的成功率高達98%。一句話，在策劃方面，專業(yè)；第二，光華的50位專家或顧問，絕大部分都擁有醫(yī)藥行業(yè)的實戰(zhàn)經驗，許多是中國招商模式的倡導者；第三，在醫(yī)藥保健、化妝品、糖酒茶等方面做了200多個成功案例；第四，光華的整個策劃理念和東藥是吻合的。

后來，在我和東藥領導溝通中又隱約感知，他們把這事上升到了戰(zhàn)略層面來進行考慮。原來，省領導給他們下達了“軍令狀”：在未來三年，東藥年銷售額翻一翻，達100個億。這對于現(xiàn)在銷售額才40個獄億的東藥來說，既是誘惑，更多是挑戰(zhàn)。在這樣的情況下，東藥必須走向改革，才可能實現(xiàn)百億大關。至此，真相大白，原來他們不僅僅要找一個可以幫助他們讓產品實現(xiàn)營銷的大勝利，也要一個可以幫助他們尋找企業(yè)未來之路的智囊團。我感到了壓力，策劃工作也隨之變成了一個戰(zhàn)略問題。我們開始不斷關注東藥的方方面面，將我們的每個策劃都放在東藥的整個發(fā)展環(huán)節(jié)上，不斷思考著它的發(fā)展之路。

我們無法想象，人體沒有了維生素，生命將會怎樣。同樣我們也無法想象，東北沒有了東藥，中國人將會怎樣；東藥沒有一流的策劃公司，前途又將會怎樣。如果我們說得玄乎點，就可以作出這樣的推斷：東藥就是中國的一種維生素，她的強壯需要這樣的維生素；一流的策劃公司就是東藥的一種維生素，它的改革發(fā)展也需要這樣的維生素。好啦，不要想象了，情況就是這樣。

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