風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展歷程經(jīng)歷20年的市場(chǎng)洗禮，創(chuàng)造了很多盛極一時(shí)的商業(yè)奇跡，也有的出身未捷身先死，但流星般的風(fēng)騷三五年是醫(yī)藥保健品行業(yè)的的殘酷寫照。 

　　隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外著名的保健品正以不同的形式源源不斷的進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)保健品正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)外保健品的代理經(jīng)營(yíng)將成為未來保健品行業(yè)的發(fā)展主流。不少外企制藥公司紛紛通過第二渠道強(qiáng)占中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著比較嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。 

　　總的來說，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將以良好的勢(shì)頭保持穩(wěn)定發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)十大暴利行業(yè)排名中，醫(yī)藥行業(yè)排名第二，2003年中國(guó)十大暴利行業(yè)排名中，醫(yī)藥行業(yè)排名到了第八位，短短一年間導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)排名落后六位的直接的原因不是藥品市場(chǎng)在下降，而是保健品市場(chǎng)的急劇萎縮。保健品市場(chǎng)從500億回落到200億，只不過是兩三年間的事，令人深刻反省。據(jù)3T團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，今年我國(guó)醫(yī)藥保健品利潤(rùn)較往年下降了一半。 

　　與此同時(shí)，近年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以每年7%以上的速度高速持續(xù)增長(zhǎng)，整體良好的宏觀環(huán)境給國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的發(fā)展帶來了很好的機(jī)遇，這給中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)快速發(fā)展留下了至少還有5年的發(fā)展空間。我國(guó)居民由于人口數(shù)量的增長(zhǎng)，人口老齡化和人民生活保健意識(shí)和收入水平的提高，使藥品的增長(zhǎng)速度為每年12%，隨著OTC市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，消費(fèi)者“小病到藥店，大病到醫(yī)院”的觀念會(huì)不斷的加強(qiáng)，藥品仍處在強(qiáng)勁增長(zhǎng)之中。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)孕育了巨大的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)。 

　　3T團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，目前市場(chǎng)中高贏利產(chǎn)品主要集中在以下五大種類： 

　　1、 癌癥產(chǎn)品 

　　實(shí)際上，癌癥市場(chǎng)看似偏門，不被人注意，其實(shí)真正是個(gè)驚天富礦。中華靈芝寶的一個(gè)療程就是8000元，賣給1000個(gè)病人就是800萬，而成本是多少業(yè)內(nèi)人都應(yīng)該知道。當(dāng)前我國(guó)衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)現(xiàn)有癌癥患者450萬人以上，現(xiàn)年新診癌癥患者數(shù)約180萬人，而且腫瘤患者的數(shù)量每年呈較大幅度遞增的趨勢(shì)。癌癥治療涉及人的生死問題，需求自然強(qiáng)烈，市場(chǎng)容量巨大。 

　　癌癥產(chǎn)品高價(jià)，符合“抗癌特效藥”的形象定位，符合癌癥患者與其親人家屬的心理屬性與價(jià)值取向： 

　　1）“希望安慰，希望奇跡產(chǎn)生”的心理，恐懼、悲傷、失望、迷惑、不甘心卻又孤獨(dú)無助，是每一個(gè)有癌癥病人的家庭都要經(jīng)歷的。 

　　2）“內(nèi)疚、負(fù)罪”的心理，這在患者的家屬中表現(xiàn)得尤其充分。親人得了癌癥，有多少人還會(huì)吝惜金錢的付出？在這時(shí)，告訴你有一支特效藥，可以延長(zhǎng)你親人的生命，至少可以減輕他的痛苦，只要有條件，有多少人又會(huì)拒絕？因?yàn)榫芙^的機(jī)會(huì)成本實(shí)在太大了！很可能就是癌癥病人家屬一生的內(nèi)疚與復(fù)罪感，這里的機(jī)會(huì)成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一支藥的代價(jià)。 

　　2、 增高類產(chǎn)品 

　　根據(jù)人口普查的數(shù)據(jù)，我國(guó)13歲至25歲的青少年所占比例為27.44%，約為3.5億。中國(guó)南方人平均身高普遍低于中國(guó)人平均身高。2000年中國(guó)國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)公報(bào)透露：山東、北京、天津、內(nèi)蒙古和遼寧等北方地區(qū)的成年男性的平均身高在1．71米以上，而云南、廣西、貴州、海南等南方地區(qū)成年男性的相應(yīng)值在1．68米。如果假設(shè)3.5億的青少年有10%需要進(jìn)行增高，那么購(gòu)買人群將是3500萬。假設(shè)產(chǎn)品的價(jià)格定為400元/療程，三個(gè)療程見效，每人消費(fèi)1200元，預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)容量為420億。 雖然這個(gè)數(shù)字只是一種理論值，但市場(chǎng)需求量之大還是令人咋舌不已。目前，中國(guó)增高保健品市場(chǎng)銷售額已經(jīng)在3億元左右。 

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，增高類產(chǎn)品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越來越為人們所接受，增高保健品行業(yè)也逐步成為一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，并已發(fā)展成一個(gè)利潤(rùn)較為可觀的行業(yè)。在我國(guó)，生產(chǎn)增高產(chǎn)品的廠家大大小小上千家，但在這么多廠家中，并非所有產(chǎn)品都能從中賺取可觀的利潤(rùn)。自增高鞋在幾年前成功上市以來，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是由于產(chǎn)品并沒有給消費(fèi)者帶來顯著效果，增高鞋在風(fēng)光過幾年后就走向衰落。隨后眾多增高保健品品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場(chǎng)風(fēng)云，在市場(chǎng)上熱熱鬧鬧延續(xù)至今。 

　　一般說來，衛(wèi)生部的批文上功能為“促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育”，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)功能中并未涉及到“增高”概念，要做增高，只有打擦邊球，這是一個(gè)尚未培育成熟的市場(chǎng)，也是中國(guó)保健品所剩不多的一塊“肥肉”。增高保健品向來是天價(jià)，三四百一個(gè)療程正常，五百多也有，正是如此高的利潤(rùn)引得各路廠商奮不顧身殺來。隨著科技的發(fā)展，增高保健品的功效將會(huì)越來越顯著，形成市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。

　3、糖尿病產(chǎn)品 

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前全球已確診為Ⅱ型糖尿病患者達(dá)1.3億，我國(guó)已超過4000萬人。20世紀(jì)80年代，我國(guó)糠尿病發(fā)病率不足0.7％，現(xiàn)在上升到3.5％，增長(zhǎng)5倍。21世紀(jì)，Ⅱ型糖尿病將在中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家流行，到2025年，全球糖尿病患者將突破3億，中國(guó)糖尿病患者將接近1億。由于糖尿病具有難以治愈，需要長(zhǎng)期治療的特點(diǎn)，調(diào)節(jié)血糖類保健品將會(huì)方興未艾。 

　　其實(shí)，早在上世紀(jì)九十年代中期，已有不少保健品殺入糖尿病市場(chǎng)，到2000年左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在眾多廠家前赴后繼的努力下，調(diào)節(jié)血糖保健品終于初步規(guī)模，從市場(chǎng)反饋看，廣州、上海等地一些糖尿病類保健品已經(jīng)嶄露頭角、表現(xiàn)不凡，種種跡象表明，調(diào)節(jié)血糖保健品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入收獲期。 

　　一個(gè)好的概念是建立在產(chǎn)品的成分功效及患者的心理上的，并要有一定的科技含量，并盡最大程度地防止后者跟進(jìn)。要不概念推廣難、防守難，生命周期必然很短，難以做大。 

　　很多企業(yè)在糖尿病市場(chǎng)歷經(jīng)十年，前仆后繼的工作，終于完成了市場(chǎng)教育工作，隨著市場(chǎng)人口不斷擴(kuò)大、患者發(fā)病年齡的不斷下移、人們的消費(fèi)能力提高，糖尿病市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入井噴階段。眾多品牌群雄并起的局面將馬上成為現(xiàn)實(shí)，而二三個(gè)品牌瓜分天下的局面，將在今后兩到三年內(nèi)形成。 

　　毫無疑問，調(diào)節(jié)血糖產(chǎn)品已經(jīng)成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)，新品牌如何從眾多競(jìng)品中間突出？在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，需要產(chǎn)品在功能、概念、述求、療效、策劃等諸多方面，全面整合優(yōu)勢(shì)，方能取得良好表現(xiàn)。 

　　4、 腦血管類產(chǎn)品 

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析表明，在我國(guó)，心腦血管病在人口死亡中平均約占40%，總死亡人數(shù)每年在200萬以上，在人口死亡原因中占第一位。另有數(shù)據(jù)也表明，中國(guó)現(xiàn)有高血脂患者約8000萬，據(jù)估算調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品市場(chǎng)需求潛力在100億人民幣以上。當(dāng)絕大多數(shù)功能產(chǎn)品的市場(chǎng)被開發(fā)完畢時(shí)，調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品無疑將成為極具誘惑的市場(chǎng)之一。 

　　來自衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到2002年底，在我國(guó)已批準(zhǔn)的近3000種保健食品中，主打調(diào)節(jié)血脂功能的有1000多種，還有OTC及處方類市場(chǎng)降血脂類藥品大約200多個(gè)，同時(shí)加上一些洋保健品，據(jù)估算大約有700個(gè)左右。這樣算來，我國(guó)目前市場(chǎng)中大約有2000種左右調(diào)節(jié)血脂的保健產(chǎn)品。 

　　當(dāng)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了“包治百病”大戰(zhàn)、補(bǔ)鈣大戰(zhàn)、補(bǔ)血大戰(zhàn)、減肥大戰(zhàn)、補(bǔ)腦大戰(zhàn)、維生素大戰(zhàn)、等等“戰(zhàn)爭(zhēng)”之后，更多的商家正在謀略“血脂大戰(zhàn)”，雖然這一戰(zhàn)在大眾的眼前尚未浮出現(xiàn)，然而不少商家已經(jīng)初嘗個(gè)中滋味，可以說味道有點(diǎn)澀。不過今年的降血脂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始變的激烈起來，史玉柱手下的新巨人推出“黃金血康”產(chǎn)品在無錫進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)銷，估計(jì)很快會(huì)蔓延全國(guó)，傅山藥業(yè)的張華通過“會(huì)議營(yíng)銷”方式運(yùn)做“天曲益脂康”，還有依靠報(bào)紙廣告硬打的“今脂善”?？梢?。降血脂市場(chǎng)真是一塊大蛋糕，這么龐大的市場(chǎng)，這么多的產(chǎn)品，到目前為止，尚沒有一個(gè)全國(guó)性品牌，如何成功運(yùn)作調(diào)節(jié)血脂類保健品，成了眾多商家苦苦尋找的金鑰匙。 

　　5、 肝病類產(chǎn)品 

　　肝藥類產(chǎn)品目前的市場(chǎng)狀況： 

　　1）市場(chǎng)規(guī)模 

　　A.市場(chǎng)龐大，2003年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元，且每年以4.3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2004年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。 

　　B.我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。 

　　2） 市場(chǎng)特征 

　　A.競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化。 

　　B.藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。 

　　C.雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng)，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。 

　　3）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 

　　A.肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。 

　　B.在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。 

　　C.消費(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。 

　　肝藥市場(chǎng)炒作是個(gè)慢工出細(xì)活的事情，不要被市場(chǎng)不利局面所困惑，一慢二穩(wěn)三細(xì)，堅(jiān)持做下去，定會(huì)有一個(gè)滿意的收獲。 

　　廣告法出臺(tái)，國(guó)家加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管改革力度，緊跟國(guó)際潮流帶來外部環(huán)境的變化，不規(guī)范的市場(chǎng)操作已逐漸退出歷史舞臺(tái)。隨著各類醫(yī)療法律政策的出臺(tái)，各地的藥監(jiān)局、衛(wèi)生局、工商局的業(yè)務(wù)操作越來越規(guī)范，醫(yī)藥分家，清查醫(yī)療機(jī)構(gòu)，重新審核資格等這一系列政策，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。很多無實(shí)力的小廠家吃盡苦頭，大勢(shì)所趨違法操作的空間和時(shí)間都已不多，難有大的突破，但在殘酷的淘汰過程中孕育著無限的商機(jī) 

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