有個(gè)故事，說(shuō)的是，有個(gè)獵人，藏在樹(shù)后，拉開(kāi)槍栓，欲打那樹(shù)上的小鳥(niǎo)，先知先覺(jué)的鳥(niǎo)發(fā)現(xiàn)情況不好，就先飛了；獵人端起槍，第二只后知后覺(jué)的鳥(niǎo)也飛了；獵人瞄準(zhǔn)了第三只鳥(niǎo)，第三只鳥(niǎo)想：他不一定能瞄準(zhǔn)我。結(jié)果，第三只不知不覺(jué)的鳥(niǎo)被打死了。

　　目前中國(guó)的一些保健品企業(yè)就象那被瞄準(zhǔn)的小鳥(niǎo)，正處在危險(xiǎn)之中。

　　由于近些年一些保健品企業(yè)過(guò)度夸大和承諾產(chǎn)品功能，過(guò)度挖掘客戶資源，瘋狂圈錢(qián)，致使患者深受其害，已經(jīng)引起了全社會(huì)的廣泛關(guān)注。尤其是新廣告法的出臺(tái)，政府、媒體、消費(fèi)者這“三桿獵槍”都一致地瞄準(zhǔn)了這些保健品企業(yè)，致使這些依靠虛假?gòu)V告快速圈錢(qián)生存和發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)無(wú)法運(yùn)用以前的手法了，而其他方法又不會(huì)，又舍不得離開(kāi)自己熟悉的保健品行業(yè)，而銷售情況越來(lái)越糟。有的已經(jīng)臨近懸崖邊緣，汲汲可危；有的更是早已關(guān)門(mén)大吉，或被其他企業(yè)兼并。

　　中國(guó)保健品行業(yè)的一些先知先覺(jué)的企業(yè)早已經(jīng)現(xiàn)實(shí)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，后知后覺(jué)得的企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)被“打死”的不知不覺(jué)者？

　　為此，筆者前些天曾在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)(emkt)上發(fā)了一份貼子，題目就叫“雞叫了，天亮了。未醒人，該醒醒了！”

　　那么，尚未覺(jué)醒的保健品企業(yè)，2006年應(yīng)往哪里去？

　　筆者認(rèn)為，出路有以下幾條：

　　一、 逃亡

　　或者美其名曰：“向其他行業(yè)進(jìn)軍！”

　　比如，正一堂策略機(jī)構(gòu)今年策劃的魔面產(chǎn)品就把保健食品做成食品賣，離開(kāi)了保健品圈，把魔面賣到了濟(jì)南全國(guó)糖酒會(huì)上，在食品類招商中拔得了頭籌，幫助客戶僅花了20多萬(wàn)元的招商宣傳費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)招商8000多萬(wàn)元，成為了2005年濟(jì)南全國(guó)糖酒會(huì)上的一大亮點(diǎn)。以致該公司現(xiàn)場(chǎng)招商人員忙的連經(jīng)銷商的咨詢都顧不上回答；該公司的馬總因恐將來(lái)生產(chǎn)不及，有損公司聲譽(yù)，連續(xù)推掉了后到的多家訂戶。

　　再比如，筆者曾經(jīng)所在的有中國(guó)保健品行業(yè)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)之稱的蜥蜴團(tuán)隊(duì)，早在新廣告法出臺(tái)之前，就已經(jīng)轉(zhuǎn)為“賣鍋”（樂(lè)無(wú)煙）和用保健品手法“武裝”消費(fèi)電子產(chǎn)品（如好記星等），取得了豐碩的成果，劈出了又一片廣闊的天地。

　　俗話說(shuō)，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。如果在很遠(yuǎn)的地方有無(wú)數(shù)的財(cái)富等著大家去分，誰(shuí)的車跑的快誰(shuí)就分的最多，跑的慢的就一無(wú)所獲，甚至?xí)鬯劳局?。那么，如果你還駕駛著你那破舊不堪的老爺車，在保健品這條已經(jīng)被一些不規(guī)矩的企業(yè)、操盤(pán)手砸的到處都是坑的道上，一路顛簸，一無(wú)反顧地前行，你能跑得快嗎？你能不被淘汰嗎？

　　保健品的很多運(yùn)作手法是十分有效的，它們?cè)?jīng)創(chuàng)造出了很多營(yíng)銷奇跡。并且，這些營(yíng)銷手法在其他有的行業(yè)還是比較先進(jìn)的。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，已經(jīng)有很多比保健品有前途的未被破壞的行業(yè)，因此，如果運(yùn)用保健品營(yíng)銷手法，在那些行業(yè)施展，將是又一個(gè)更大的舞臺(tái)。

　　逃亡應(yīng)是2006年眾多保健品企業(yè)的上上策！

　　二、換車

　　或者叫改裝新車。

　　即，暫時(shí)停下來(lái)，把你那破車改裝成特快列車，哪怕改裝成普通快車也行。也就是說(shuō)，新瓶裝老酒，就象史玉柱先生那?，虽然缕A幕故潛＝∑罰床蛔霾飯δ芮砍信擔(dān)霾非楦諧信擔(dān)ā八屠窬退湍園捉稹保┝耍鞔蚶衿放?，中国本就蕮岏易l蠊虼?，讋蚧也就扂生地邦侞铬V泄諧∽齟罅?，甲寭]腥死礎(chǔ)凹喙堋保裁揮腥死礎(chǔ)罷也輟?，更矒]沒(méi)ù罅ζ懟暗卣叵怠薄?

　　或者，如果你覺(jué)得自己原來(lái)的報(bào)紙廣告文案寫(xiě)法或會(huì)務(wù)營(yíng)銷等手法過(guò)時(shí)了，就增加一些新的元素。比如，融入一些品牌的元素，增加企業(yè)可信度等。

　　不過(guò)，要想做到并且做好這點(diǎn)，并非易事，需要操盤(pán)者具備“專家”、“工程師”至少是“技術(shù)員”的能力。因?yàn)?，要把破車改裝成特快列車畢竟不是個(gè)小工程，技術(shù)含量可要比僅僅駕駛破車高多了。正因?yàn)槿绱?，史玉柱先生才是中?guó)保健品領(lǐng)域的真正營(yíng)銷高人、真正營(yíng)銷領(lǐng)袖。

三、換槍

　　我小時(shí)候看過(guò)一部電影，叫《神鞭》，說(shuō)的是，清末有個(gè)辮子功全國(guó)無(wú)敵的武林高手，在一次與洋人的戰(zhàn)斗中，他那比生命還珍貴的辮子不幸被洋人現(xiàn)代化的洋炮給炸斷了。迫不得已，他不得不改用起手搶。經(jīng)過(guò)苦心練習(xí)，功夫不負(fù)有心人，他終于成為了一等一的神槍手，又掌握了一項(xiàng)全新的現(xiàn)代化的新武器和新技術(shù)，擁有了一片全新的前程。

　　中國(guó)武術(shù)中有18般兵器，真正的武林高手是18般武藝樣樣精通，大刀暫時(shí)不好使了，就改用長(zhǎng)矛，或者改用其他，反正會(huì)好幾門(mén)手藝，丟掉一樣也沒(méi)關(guān)系，照樣厲害。

　　保健品營(yíng)銷也有很多方法，因此，也不能死求在一棵樹(shù)上只等著吊死，而應(yīng)該抓緊時(shí)間多學(xué)些其他技能，自己熟練并且一直依賴的報(bào)紙整版廣告或者會(huì)務(wù)營(yíng)銷手法暫時(shí)不好使了，就學(xué)著改用其他方法，繼續(xù)前行。比如，根據(jù)自身情況，靈活采用多層直銷（或變象多層直銷）、事件營(yíng)銷以及其他行業(yè)其他好的營(yíng)銷方法等。

　　筆者在最近主持的有個(gè)項(xiàng)目中就著手將企業(yè)品牌規(guī)劃和變相直銷有機(jī)結(jié)合，即采用品牌形象+變相直銷激勵(lì)政策，快速建立人網(wǎng)和店網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷倍增。

　　四、換地

　　比如，如果一二三級(jí)城市市場(chǎng)都不好做了，就到縣城去，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。今年上半年，我們?cè)跒橐患冶＝∑菲髽I(yè)做會(huì)務(wù)營(yíng)銷咨詢時(shí)，就曾考慮把會(huì)開(kāi)到農(nóng)村大隊(duì)去，在那里，只需通過(guò)村部的廣播就能召集很多的潛在顧客，費(fèi)用比城市更低。

　　五、換時(shí)

　　即，如果近段時(shí)間報(bào)紙整版廣告或會(huì)務(wù)營(yíng)銷不好使了，那就等過(guò)了這段時(shí)間返過(guò)頭來(lái)再重新運(yùn)用，現(xiàn)在暫時(shí)采用其他方法過(guò)度。

　　……

　　總之，需要換和變。市場(chǎng)唯一不變的就是變，營(yíng)銷方法也應(yīng)隨時(shí)隨地的改變。這里最主要的，就是老板和操盤(pán)手的思維要變。誰(shuí)變的適時(shí)、適地、適當(dāng)，誰(shuí)就有可能成為下一輪比賽的贏家。

　　曾經(jīng)的保健品輝煌給了眾多保健品人興奮，但它畢竟已經(jīng)成為了過(guò)去式，或者正在成為過(guò)去式，真正的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)生活在未來(lái)，而不應(yīng)生活在過(guò)去和現(xiàn)在。

　　2006年將是保健品整改的一年或者是規(guī)范發(fā)展的一年。

　　愿在新的一年中，舊的保健品人能夠創(chuàng)造出更多更大的新的奇跡！

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