遲鴻宇 老師
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 七步推銷層遞環(huán)節(jié)的第六個環(huán)節(jié)收款環(huán)節(jié)?！ ∈湛瞽h(huán)節(jié)是七步推銷層遞環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)，如果不能收回款項，前面任何營銷的成功都是失敗的?！ ∥覀兂Ｕfquot;會簽約的是徒弟，會收款的才是師父quot;，理由非常簡單，賣出東西的目的是為了掙錢。只有達到最...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 七步推銷層遞環(huán)節(jié)的第四個環(huán)節(jié)締結(jié)，即取得客戶訂單的書面確認。這里有以下幾點提醒銷售人員注意： ?。?）無論什么情況，都要以書面的方式確認。這是對雙方利益的保障，也有助于同客戶再次確認相關(guān)的款項，以免未來產(chǎn)生誤會?！ 。?）要善于抓住機會，特別是得到...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 復(fù)訪客戶很重要的一個目的就是找準對方的購買決策人，這里，我們可以稱決策人為關(guān)鍵人，如同射箭、射擊的有的放矢，只有找準目標，我們才能攻堅，否則未來一切的努力都可能是盲目的，其結(jié)果自然也是可想而知的?！ ≡趶?fù)訪的過程中，銷售人員還應(yīng)該不斷地探尋客戶的關(guān)...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 ?。?）提及有影響的第三人（如果是別人說起的客戶可以提起一下，效果很好的）。告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有quot;不看僧面看佛面quot;的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的銷售員都很客氣。如：quo...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 讓開場白不再尷尬 因為每個銷售人員的情況不同，客戶的情況也不同，所以沒有固定的開場白。但開場白不管使用什么方式講述，應(yīng)該至少要達到下列目的： ?。?）讓對方明確你的意圖?！ 。?）使目標愿意和你交流?！ 。?）允許你提出問題?！ ∽钤愀獾拈_場白：...
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