第31節(jié)：久贏真經(jīng)第三重：銷售按臺階爬行(7)

 作者：王挺    40



系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　觀眾發(fā)出了贊嘆聲，小伙子也迷惑不解。中年男子接著說："我為什么這么厲害？我一聽就聽出來是五點。是什么原因？想不想知道？"


　　在場的人們一起回答："想。"


　　中年男子笑了："你覺得我如果教你這個魔術(shù)值多少錢？"


　　一名圍觀者起哄道："這個大概100塊吧。"


　　中年男子："100塊太貴了。你是在恭維我，咱們便宜一點，10塊錢我就能教你怎么樣？但是這個東西是要錢的，這個東西，骰子和盒子你覺得值多少錢？"


　　小伙子："大概5塊錢吧。"


　　中年男子："5塊錢少了點，其實它是15塊錢的售價。我剛剛教你第一種是聽能聽得出來，還有一種是不聽，拿在100米之外我能看得到的。你想不想學(xué)？它有3種玩法，你想不想學(xué)？想。那你覺得3種都教給你的話，是不是價格適當(dāng)要高一點點？"


　　小伙子："對。"


　　中年男子："好，那這個骰子加上我們剛剛教的魔術(shù)，加起來一共是15塊錢，如果把3種全部教給你，你愿意花多少錢？"


　　看到小伙子面露猶豫之色，中年人繼續(xù)說："那你這樣吧，如果說讓你再加10塊錢，愿不愿意？愿意。好，那么25塊錢，今天我把我對這個骰子所有玩的東西全部告訴你，然后讓你回去在女朋友面前展示，這樣的話你花25塊錢，得到的是女朋友對你的喜歡，得到的是別人對你的贊賞，得到的是同事的驚訝，你想給女朋友一個很大的驚喜是吧？好，現(xiàn)在先交錢。因為魔術(shù)交完錢才能教的，而且我只能玩一次。在場的各位，你們剛剛沒有付錢，你們是不能看的。"人群中很多年輕人紛紛交錢要求購買魔術(shù)道具。


　　通過這個文章，我們不妨分析一下，當(dāng)中年男子向人群中大喊："大家都來看一看啊，魔術(shù)師免費表演魔術(shù)，歡迎大家發(fā)現(xiàn)破綻！發(fā)現(xiàn)者有獎品！"這個階段是屬于引起注意階段，后面跟小伙子的談話則屬于提升渴望階段，而這個案例里面中年男子的成功之處就在于他成功地激起了小伙子的渴望。


　　海馬與眼鏡


　　我們再分享一個很有意思的案例：


　　一個周末的下午，一家英語培訓(xùn)公司在廣場上搭起一個宣傳臺做推廣活動。主持人面對臺下眾多家長這樣宣傳："各位親愛的小朋友，各位家長，很高興在這里跟大家交流英語學(xué)習(xí)的心得和竅門。首先我想問大家一下，在學(xué)習(xí)英語的過程中讓你感到最困難的是什么？"


　　臺下很多孩子回答："單詞記不住。"


　　主持人："是的，我當(dāng)時學(xué)習(xí)英語也面臨這種困難，但是通過學(xué)習(xí)一種技巧，很快就渡過了這個難關(guān)。我想跟大家分享一下我的技巧，大家想不想聽？"


　　臺下響起熱烈的掌聲。

王挺
 31節(jié),真經(jīng),三重,銷售,臺階

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