系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　結(jié)婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你還要關(guān)心她，這就是持續(xù)的關(guān)愛，然后達(dá)到一個(gè)滿意的效果。

　　之所以說戀愛這六個(gè)步驟，也是告訴大家一個(gè)道理，談戀愛和做生意是相通的，做生意跟談戀愛也是一樣的。我們試想一下，如果今天你看到一個(gè)女孩子，哪怕人家對你產(chǎn)生了一點(diǎn)興趣，你就馬上問她說："我們同居吧。"女孩子還不像兔子一樣跑掉了。為什么？因?yàn)榈谝粋€(gè)臺(tái)階、第二個(gè)臺(tái)階你都還沒有爬呢，引起注意、產(chǎn)生興趣你都沒有做。你在女孩子剛剛對你產(chǎn)生興趣的時(shí)候，一下子跳到了"決定購買"的臺(tái)階，你希望她交單了。這個(gè)時(shí)候你跳臺(tái)階太快，女孩就會(huì)像吳媽一樣一下子被你給嚇跑。如果這個(gè)女孩子對你有很好的興趣，女孩子跟你說一句："先生，我覺得和你還蠻投緣的，咱們馬上結(jié)婚吧。"我相信你也會(huì)跑掉的。為什么？來得太快了！所以要一個(gè)臺(tái)階、一個(gè)臺(tái)階地爬才會(huì)讓人覺得安全。

　　? 我辦金鷹卡

　　我曾經(jīng)辦了一張金鷹卡，它是聯(lián)名卡，我其實(shí)有很多信用卡，那為什么還要辦呢？這里，我就告訴大家，人家是怎么樣一個(gè)臺(tái)階、一個(gè)臺(tái)階爬的，通過這個(gè)過程希望給大家一些啟示。

　　這家銀行的營業(yè)廳有個(gè)好處，進(jìn)了大門就有一個(gè)柜臺(tái)，那個(gè)柜臺(tái)是全開放的，非常方便。當(dāng)我走進(jìn)大門的時(shí)候，就會(huì)掃視一下那個(gè)柜臺(tái)，這個(gè)柜臺(tái)設(shè)在這里其實(shí)就是在引起人們的注意。引起注意還不夠，怎么樣讓我表示興趣呢？他們柜臺(tái)上面推薦了一些產(chǎn)品，那天我和太太進(jìn)了大門之后，發(fā)現(xiàn)桌子上面放了一些杯子，當(dāng)時(shí)我太太一眼就看到這是樂扣牌的，我就問她："你怎么知道？"她說："你看，這家銀行的東西，做得肯定不會(huì)差，肯定是樂扣的。"過去一看，真的是樂扣牌的，我太太跟我說樂扣的很好，密封性能很強(qiáng)。于是我們就過去看了。這個(gè)叫什么？這就讓顧客引起興趣。但是還不夠，光有興趣我們也不一定就要辦信用卡啊。那么他們怎么來提升我的渴望呢？服務(wù)人員迎上來跟我介紹："我們的信用卡有許多種，有迎奧運(yùn)的，還有跟金鷹聯(lián)名的，跟金鷹聯(lián)名的，你到金鷹買東西還可以打95折。"我太太聽到能打95折,就馬上跟我說："我們?nèi)ツ甑哪莻€(gè)金鷹卡已經(jīng)過期了，我們現(xiàn)在再去辦張卡的話，就要花掉很多很多的錢，這個(gè)卡多好！"這只是告訴你辦理的價(jià)值，但是,還不夠，他還會(huì)告訴你好處，叫留住記憶。他會(huì)給你講，你拿了這個(gè)卡到金鷹去消費(fèi)，打完折了還有積分，每年到年底的時(shí)候，積分還可以兌換很多東西，包括還有機(jī)會(huì)兌換樂扣之類的一些產(chǎn)品，你要繼續(xù)聽他介紹就是增加記憶。這時(shí)候，我們有點(diǎn)動(dòng)心了，推銷員還有一個(gè)輔助的推進(jìn)，這就是推進(jìn)購買的速度。他說其實(shí)蠻簡單的，只要這邊給他身份證，相對的情況填個(gè)表，其他的很多事情他可以幫我們做的。這樣就可以把時(shí)間省下來。我一聽就辦了一張，反正也快。

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