系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　"自己是個半吊子，哪里來的朋友？"《胡雪巖》里的這句話，相當(dāng)貼切地描寫拓展人脈的秘訣。你的價值決定了你能結(jié)交什么樣的朋友。

　　3.樂于與別人分享

　　不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友愿意與他在一起，機(jī)會也就越多。

　　4.把握每一個幫助別人的機(jī)會

　　花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道："有事找Roman就對了。"

　　5.幫不上大忙幫小忙

　　首先要做到樂意和別人分享知識，你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關(guān)心，別人也會銘記在心。

　　6.內(nèi)向人士，請多用網(wǎng)絡(luò)

　　現(xiàn)在的社會，內(nèi)向的人確實比較吃虧。這樣的人，可以考慮多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。與網(wǎng)友建立許多"小圈子"，有人討論IT技術(shù)，有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說話，在網(wǎng)上總沒有障礙了吧？

　　7.多些創(chuàng)意與細(xì)心

　　據(jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國IBM時，為了爭取與老板碰面的機(jī)會，每天都觀察老板上洗手間的時間，自己選擇在那時上洗手間，增加互動。

　　8."小人脈"和"大人脈"一起來

　　很多年輕人抱怨自己認(rèn)識的人太少，建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護(hù)起來。而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認(rèn)識的人變成你的人脈。

　　9.保持好奇心

　　一個只關(guān)心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使有再好的機(jī)會出現(xiàn)，他也會與機(jī)會擦身而過。

　　10.同理心

　　在高陽的《胡雪巖》一書中，也描述了善用"同理心"的藝術(shù)："撿現(xiàn)成要看看。于人無損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補(bǔ)救不大容易。"

　　11.萬難著手，就從客戶下手

　　實在少有機(jī)會發(fā)展人脈，不妨從客戶入手。

　　跟老板出去見客戶，拿到四五張名片，就等于廢紙,很難跳過老板與客戶進(jìn)行事后交流。但如果項目談成，老板通常不會自己跟進(jìn)，這時，就是與客戶建立關(guān)系的最佳時機(jī)。

　　項目結(jié)束后，當(dāng)然不適合再與客戶交往，但你可以借推薦人的身份出現(xiàn)："朋友有個項目，我覺得你們比較合適，是不是找個時間聊聊？"既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線，不就是為人脈加了一劑潤滑油嗎？

　　人脈的建立和經(jīng)營決定了你的發(fā)展，我想關(guān)于這點，送大家八個字：低調(diào)做人，高調(diào)做事。

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