系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　主持人繼續(xù)說："很簡單，比如說生意、交易這個單詞business, business很長，也不容易記憶，那么怎么辦？business前面三個單詞是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鵝，ss是兩條小蛇，所以這只鵝和兩只小蛇in bus，在公共汽車?yán)锩嬲勆狻４蠹矣浀昧藛?？你只要記住一只鵝和兩條小蛇在公共汽車?yán)锩嬲勆?，你就能把business記住了。

　　我再問一個單詞，‘海馬‘大家知道是怎么拼的嗎？不知道。那我就跟大家說一下，‘海馬‘是很簡單的一個單詞，我今天說完，你們一年之后看到我肯定記得，不要說一年了，我相信五年十年你都忘不了。因為我們今天教了右腦記憶。我們到動物園去看海馬，海馬遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到你會跟你打個招呼說hi，跟你問聲好。問完之后海馬就掉頭了，這時候你就發(fā)現(xiàn)海馬的屁股，屁屁是圓的，所以說pp，圓的是o，所以‘海馬‘的單詞是hi加上ppo，hippo。所以下次你要背‘海馬‘的單詞就沒那么累了，我相信你們十年都不會忘記這個單詞，是不是？通過這種方法，各位朋友們，我們可以花三個星期把一學(xué)年所有的單詞背完，花兩個月可以把你三年的單詞學(xué)完，前面只要找到方法，后面會越學(xué)越快。"

　　這時候，現(xiàn)場很多小朋友和家長對這種學(xué)習(xí)方式已經(jīng)感到非常有趣了，主持人繼續(xù)說："小朋友們，想想看，開學(xué)了，你們上學(xué)去，你的同桌學(xué)了某某某英語，結(jié)果他花了三個星期把一學(xué)年的單詞都學(xué)完了，而你現(xiàn)在還在死記硬背，記了丟，丟了再去記，你說你怎么去競爭呢？無論如何，我們不能輸在起跑線上！"

　　聽完主持人的介紹和推薦后，很多人踴躍交錢，參加了這個英語培訓(xùn)班。

　　我們來分析一下這個案例，主持人向觀眾介紹了business和hippo這兩個單詞的記憶法，這一階段屬于提升興趣階段。當(dāng)成功地提升了觀眾興趣之后，主持人就通過快樂和痛苦的對比方法讓大家產(chǎn)生渴望，他會告訴觀眾擁有的快樂和失去的痛苦，他告訴現(xiàn)場的小朋友，通過這種學(xué)習(xí)，就可以很輕松、很快地學(xué)完一學(xué)年的英文單詞，但是實際上我們可以分析一下其中的玄機(jī)。

　　這種快樂痛苦對比法是通過對比來實現(xiàn)的，而實際上，對比存在四種可能性：

　?。?）你沒有學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)了--最快樂的狀態(tài)。

　?。?）你學(xué)習(xí)了，我也學(xué)習(xí)了。

　?。?）你學(xué)習(xí)了，我沒有學(xué)習(xí)--最痛苦的狀態(tài)。

　?。?）你沒學(xué)習(xí)，我也沒學(xué)習(xí)。

　　主持人強(qiáng)調(diào)了第三種可能性，提醒了最痛苦的狀態(tài)，又暗示第一種最快樂的狀態(tài)，快樂和痛苦的巨大差距就彰顯得淋漓盡致，從而使得現(xiàn)場觀眾產(chǎn)生了巨大渴望，紛紛交錢報名。

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