米俊 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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系列專題：經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商是企業(yè)的第一顧客，尤其是中小企業(yè)，品牌不足以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生足夠拉力，經(jīng)銷商對(duì)銷售的推動(dòng)就成了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。正如一家酒廠的銷售經(jīng)理提出的公式： 一流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷商＝超一流的市場(chǎng)?！ ∫涣鳟a(chǎn)品+二流經(jīng)銷商＝二流市場(chǎng)。 二流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷商＝一流市場(chǎng)。 選擇一個(gè)錯(cuò)誤...
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竄貨是一個(gè)普遍性的問題，企業(yè)為解決竄貨問題想出了千方百計(jì)：1、在營(yíng)銷理念上，企業(yè)從培養(yǎng)大客戶，變成培養(yǎng)好客戶；2、在產(chǎn)品策略上，企業(yè)通過產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化；為防止經(jīng)銷商在處理滯銷、積壓產(chǎn)品而發(fā)生的竄貨亂價(jià)行為，企業(yè)建立與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的制度，允許在一定程度一定條件下的退貨來防止竄貨來防止竄貨。3、在...
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終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費(fèi)者。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是quot;誰掌握了銷售終端，誰就是市場(chǎng)贏家quot;?！ ∮行S家在營(yíng)銷活動(dòng)中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用...
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國(guó)際著名的推銷專家戴富瑞博士(Dr Andre Davri1)在臺(tái)灣哈佛企業(yè)管理顧問公司培訓(xùn)推銷人員時(shí)，設(shè)計(jì)了一套推銷能力自我測(cè)試題，藉以使推銷員了解自己的推銷能力。希望您在3分鐘時(shí)間內(nèi)，從A、B、C、D四個(gè)答案中選擇一個(gè)?！ ?．假如您的客戶詢問您有關(guān)產(chǎn)品的問題，您不知如何回答，您將： 口A以...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 小狗成交的啟示 在我們的生活過程中，小quot;yesquot;的問話在銷售過程中非常重要。那小quot;yesquot;的問話在銷售過程中有多重要呢？這里先給大家分享一個(gè)小狗成交的案例。 一位媽媽帶著小男孩路過一家寵物商店，小男孩希望買一只小...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 銷售員：是的?！ ≈鞒秩耍喝绻屇銖闹腥芜x一種，你會(huì)選擇黑色還是紅色？ 銷售員：我選擇黑色?！ ≈鞒秩耍褐x謝，那剩余的一定是紅色，對(duì)嗎？ 銷售員：是的。 主持人：在紅色的撲克牌當(dāng)中，也分為兩種花色，一種是紅桃，一種是方片，對(duì)嗎？ 銷售員：對(duì)...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 這位銷售說了大約5分鐘，專家也耐心地聽了5分鐘。當(dāng)他還要繼續(xù)往下講時(shí)，專家打斷了他的話，并告訴他說：quot;我已經(jīng)知道你銷售失敗的原因了。quot;原因是什么呢？在他講的5分鐘時(shí)間里，他一共說了27個(gè)句號(hào)，沒有一個(gè)是問號(hào)，所以他的失敗是必然的。 ...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我曾經(jīng)接待了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售人員，一見面沒有任何寒暄就開始講產(chǎn)品，那個(gè)上午我痛苦地聽著他的介紹，沒有激昂的語言，沒有親切的微笑，沒有足夠的激情，從頭到尾只是一個(gè)勁地說，沒有問號(hào)全是句號(hào)。他像是在演獨(dú)角戲，而把我只當(dāng)是一個(gè)觀眾，漸漸地他又像是一個(gè)催眠師，...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 七步推銷層遞環(huán)節(jié)的第六個(gè)環(huán)節(jié)--收款環(huán)節(jié)?！ ∈湛瞽h(huán)節(jié)是七步推銷層遞環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)，如果不能收回款項(xiàng)，前面任何營(yíng)銷的成功都是失敗的?！ ∥覀兂Ｕfquot;會(huì)簽約的是徒弟，會(huì)收款的才是師父quot;，理由非常簡(jiǎn)單，賣出東西的目的是為了掙錢。只有達(dá)...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 在跟進(jìn)環(huán)節(jié)中，銷售人員的跟進(jìn)頻率應(yīng)與客戶需求的迫切度成正比。客戶對(duì)產(chǎn)品需求越急切，銷售人員應(yīng)越頻繁地跟進(jìn)，以保持信息及服務(wù)的及時(shí)性。部分銷售人員認(rèn)為，頻繁地跟客戶進(jìn)行電話溝通，可能會(huì)引起對(duì)方的厭惡或不滿。然而在實(shí)際銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶的想法...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 復(fù)訪客戶很重要的一個(gè)目的就是找準(zhǔn)對(duì)方的購買決策人，這里，我們可以稱決策人為關(guān)鍵人，如同射箭、射擊的有的放矢，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，我們才能攻堅(jiān)，否則未來一切的努力都可能是盲目的，其結(jié)果自然也是可想而知的?！ ≡趶?fù)訪的過程中，銷售人員還應(yīng)該不斷地探尋客戶的關(guān)...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 ?。?）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同（強(qiáng)調(diào)地圖的與眾不同，說地圖的功能，與客戶的利益聯(lián)系在一起，給客戶帶來了什么好處）。銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著76600這個(gè)數(shù)字，顧客感到奇怪，就...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 同理，銷售界認(rèn)為，業(yè)務(wù)員拜訪的客戶量越大，銷售成功的幾率越大。因?yàn)槌踉L是一切銷售的基礎(chǔ)，在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，銷售人員應(yīng)該注意什么呢？ ?。?）陌生拜訪一定要有激情，保持良好的第一形象?！ 。?）陌生拜訪要突出自己和產(chǎn)品的特點(diǎn)，要找到讓客戶一下子就記住你...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我繼續(xù)聽任他往下說?！ uot;您的鏡片目前磨損得已經(jīng)有些嚴(yán)重了，這樣會(huì)對(duì)您的眼睛造成相當(dāng)大的損害。quot; 我一愣，問道：quot;會(huì)造成什么損害？quot; 店員告訴我，這樣下去，我會(huì)用眼吃力，眼睛的度數(shù)也會(huì)越來越深。我聽完不禁有些擔(dān)心...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 主持人繼續(xù)說：quot;很簡(jiǎn)單，比如說生意、交易這個(gè)單詞business, business很長(zhǎng)，也不容易記憶，那么怎么辦？business前面三個(gè)單詞是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鵝，ss是兩條小蛇，所以這只鵝和兩只小蛇i...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 觀眾發(fā)出了贊嘆聲，小伙子也迷惑不解。中年男子接著說：quot;我為什么這么厲害？我一聽就聽出來是五點(diǎn)。是什么原因？想不想知道？quot; 在場(chǎng)的人們一起回答：quot;想。quot; 中年男子笑了：quot;你覺得我如果教你這個(gè)魔術(shù)值多少錢？q...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 列車在一個(gè)車站停車中轉(zhuǎn)，由于?？繒r(shí)間較長(zhǎng)，車上的乘客紛紛下車活動(dòng)。小商販和這名男子也一起走下車來，兩人耳語幾句之后，這個(gè)中年男人從提包里拿出了一樣?xùn)|西，然后開始大聲朝著來往的人群喊道：quot;大家都來看一看啊，魔術(shù)師免費(fèi)表演魔術(shù)，歡迎大家發(fā)現(xiàn)破綻...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 六步層遞同感銷售法分析到這里，我們還需要把這六步中間插上一個(gè)聯(lián)想和比較階段。在這兩個(gè)階段我們一定要激發(fā)客戶的注意和興趣，客戶如果沒有足夠的聯(lián)想，他就不能夠產(chǎn)生對(duì)你的產(chǎn)品持續(xù)的關(guān)注。在客戶提升渴望的時(shí)候，你必須要用一種方法給他做個(gè)比較。這個(gè)比較會(huì)讓他...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 就是這么一步一步地做下來，讓我很快就辦理了他的信用卡。當(dāng)我第一次刷完卡，就馬上收到一個(gè)短信，是中國(guó)銀行發(fā)來的。說恭喜什么什么時(shí)間消費(fèi)了多少，獲得了多少多少積分。一看又獲得積分了，我想到了可以兌換禮品，于是心里非常滿意。這是為什么？這就是細(xì)致的服務(wù),...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 結(jié)婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你還要關(guān)心她，這就是持續(xù)的關(guān)愛，然后達(dá)到一個(gè)滿意的效果?！ ≈哉f戀愛這六個(gè)步驟，也是告訴大家一個(gè)道理，談戀愛和做生意是相通的，做生意跟談戀愛也是一樣的。我們?cè)囅胍幌拢绻裉炷憧吹揭粋€(gè)...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 王蒙有一次跟大學(xué)生交流，說阿Q是做錯(cuò)了，阿Q看到吳媽就應(yīng)該這么說：quot;我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……quot;王蒙說完這個(gè)話的時(shí)候大學(xué)生就笑了。當(dāng)時(shí)我在想，如果阿Q有這樣的境界的話，他還能看上吳媽嗎？如果他能夠用這種話跟吳媽對(duì)話的...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第三章 久贏真經(jīng)第三重：銷售按臺(tái)階爬行 第一章中我們說quot;千萬別做那條狗quot;，作為銷售人員來講的話，一定要保持一個(gè)良好的心態(tài)。第二章里面，我們講了quot;我的客戶在哪里quot;，我們要發(fā)揮首因效應(yīng)，建立我們的人脈圈，培養(yǎng)潛在客戶...