凈水企業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷地位    260

服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)是一種營(yíng)銷組合的要素。眾所周知，隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，服務(wù)在各行各業(yè)中都占據(jù)了越來(lái)越多的分

 作者：王劍瀾 　 詳情

外資險(xiǎn)企領(lǐng)跑差異化產(chǎn)品    177

盡管保費(fèi)落后于大型中資保險(xiǎn)公司，但多家外資壽險(xiǎn)公司仍然依托外方股東強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)，推出了多款特色保險(xiǎn)產(chǎn)品，在特定客戶群體中獲得了較高的知名度。 盡管目前的壽險(xiǎn)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的保險(xiǎn)需求，但將保險(xiǎn)需求

 作者：李聽 詳情

從“羊羊羊”到“10年穿越”病毒營(yíng)銷    409

2008年除夕夜，恒源祥的新版電視廣告在全國(guó)多家電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。1分鐘內(nèi)，廣告從鼠鼠鼠一直叫到豬豬豬，把12生肖叫了個(gè)遍。由于創(chuàng)意單調(diào)、播出頻繁，這則廣告遭到許多觀眾炮轟，恒源祥一時(shí)間大紅大紫。廣

 作者：羅倫 詳情

價(jià)格“中外有別”部分茅臺(tái)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷    316

系列專題： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 近期，國(guó)酒茅臺(tái)價(jià)漲量缺，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市鬧起了茅臺(tái)荒。相比之下，國(guó)外的茅臺(tái)酒市場(chǎng)則較為寬松。 據(jù)媒體報(bào)道，美國(guó)市場(chǎng)上，1000ml裝53deg;茅臺(tái)售價(jià)折合人民幣1500元左右，僅

 作者：李顧 詳情

“富二代”申購(gòu)保障性住房于理與法都不    259

李世雄父親是一名上市公司的原工會(huì)主席，家有資產(chǎn)上千萬(wàn)，有房有車，但其卻取得了深圳第二次保障性住房終審合格的資格。這么一個(gè)刺激社會(huì)神經(jīng)的事件一經(jīng)披露，立即引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。 對(duì)于爭(zhēng)議，李世雄稱我爸確實(shí)有

 作者：馬光遠(yuǎn) 詳情

商人見官，你坐得住嗎？    391

發(fā)在《第一財(cái)經(jīng)周刊》上的一篇專欄，說(shuō)的是明朝的事，講的是當(dāng)今的理：當(dāng)你是一個(gè)經(jīng)商之人，當(dāng)你面對(duì)官員的時(shí)候，千萬(wàn)要堂堂正正地站著和坐住，否則到某一天，就會(huì)爬到地上。 面對(duì)一個(gè)官員，你坐得住嗎？ 聊，春風(fēng)

 作者：吳曉波 詳情

保齡寶咨詢案例    270

　 　保齡寶生物股份有限公司是以生物工程為主導(dǎo)的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)食品添加劑百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)功能糖城的支柱企業(yè),中國(guó)公眾營(yíng)養(yǎng)改善OLIGO項(xiàng)目的合作伙伴。低聚糖、高果糖、多元醇等系列產(chǎn)品全部通

 作者：馬書彥 詳情

營(yíng)銷咨詢業(yè)，該端正心態(tài)了！    178

2011年不滿意退全款的客戶滿意度政策是我在公司強(qiáng)制推出的，做這個(gè)決定的時(shí)候，我征求了合伙人的意見，在行與不行的意見中，我毅然的將政策拍板執(zhí)行，我知道自已的這個(gè)決定肯定會(huì)給公司營(yíng)運(yùn)帶來(lái)負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)；不過(guò)，

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什么樣的管理才是好的管理？    215

有沒有放之四海而皆準(zhǔn)的管理方式？若要問(wèn)我，回答是否定的。 不論在企業(yè)做咨詢，還是到各地講課，經(jīng)常碰到這樣的問(wèn)題：究竟什么樣的管理才是好的管理？我常?；卮疬m合的就是好的。再往下問(wèn)：什么才是適合的？那就得

 作者：張國(guó)祥 詳情

福特：品牌弱勢(shì)背后的戰(zhàn)略糾結(jié)    352

否認(rèn)出售馬自達(dá)股權(quán)的聲音尚未落定，福特又出乎意料地公布一系列重大人事變動(dòng)。 　　11月1日，福特亞太和非洲區(qū)總裁韓瑞麒將正式接替葛致諾成為新任福特中國(guó)董事長(zhǎng)兼CEO。此外，福特前澳大利亞及新西蘭總裁兼

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《孫子兵法》中的營(yíng)銷管理思想    463

　營(yíng)銷管理乃是發(fā)生在當(dāng)一樁潛在交易中至少有一方正考慮著如何從另一方獲得所渴求的反應(yīng)時(shí)而形成的那些目的和手段的過(guò)程。營(yíng)銷管理作為一種藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值，獲

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如何使你的營(yíng)銷管理精益化    321

為什么在相同行業(yè)的企業(yè)，具有相仿的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，卻產(chǎn)生了不同的營(yíng)銷結(jié)果？ 營(yíng)銷ROI管理如何從結(jié)果管理中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，從問(wèn)題中去真正提升ROI的管理水平？ 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)后，營(yíng)銷執(zhí)行力的管理

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銷售盈利改善五大秘訣    242

利潤(rùn)是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果有效指標(biāo)之一，企業(yè)不盈利就是對(duì)社會(huì)犯罪，就是對(duì)社會(huì)分配其資源的一種浪費(fèi)。如何有效改善企業(yè)盈利水平是眾多經(jīng)營(yíng)者和管理者始終不渝的追求，許多人淺意識(shí)認(rèn)為，提高企業(yè)盈利水平就是要提高產(chǎn)

 作者：曾國(guó)慶 詳情

為什么老板反對(duì)辦促銷活動(dòng)？    438

【現(xiàn)象】 每年6月，都是Q企業(yè)銷售的淡季。 營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論，均認(rèn)為應(yīng)在此時(shí)發(fā)起新一輪促銷攻勢(shì)。 為順利得到批準(zhǔn)，他們?cè)诒姸啻黉N方案中選擇了風(fēng)險(xiǎn)最小、收益較有保證的一套。 效果預(yù)測(cè)表明，對(duì)全國(guó)

 作者：肖陽(yáng) 詳情

為什么渠道中會(huì)遭遇“膽小鬼游戲”    364

現(xiàn)象： 作為營(yíng)銷總監(jiān)，有時(shí)候總會(huì)遇到棘手問(wèn)題。管理與服務(wù)好渠道是職責(zé)之一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，能夠在合作中維護(hù)代理商的利益，最終也必將使企業(yè)受益。但代理商的利益與企業(yè)利益畢竟有明顯的不同，代理商不擁有品牌，短期

 作者：肖陽(yáng) 詳情

為什么終端零售越降價(jià)，銷量越萎縮？    257

現(xiàn)象： Q企業(yè)近年來(lái)開始遭遇成長(zhǎng)困境，由于所處行業(yè)為新能源朝陽(yáng)行業(yè)，全行業(yè)每年平均增長(zhǎng)率達(dá)到25，不少企業(yè)每年增長(zhǎng)率更是高達(dá)100。在這種情況下，Q企業(yè)保持每年10---15下滑，利潤(rùn)不斷減少，這種情

 作者：肖陽(yáng) 詳情

為什么廣告不能帶來(lái)銷量提升？    387

現(xiàn)象： 廣告是營(yíng)銷的重要手段之一。有人認(rèn)為，企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價(jià)還高，沒有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的學(xué)費(fèi)是下不來(lái)的。所以老板們有一句通俗的話流傳很廣，我知道公司投入的廣告費(fèi)有一半

 作者：肖陽(yáng) 詳情

銷售代表時(shí)間管理“二十四條軍規(guī)”    279

銷售代表入行時(shí)間有長(zhǎng)有短，各人的悟性和水平也不同。銷售代表的時(shí)間管理，一直是筆者公司地區(qū)經(jīng)理們需要老神費(fèi)力的一件事，雖然也組織過(guò)若干次時(shí)間管理的培訓(xùn)，但效果并不理想。從銷售代表反饋的信息顯示，他們對(duì)時(shí)

 作者：陸和平 詳情

大賣場(chǎng)給供應(yīng)商帶來(lái)了什么？    269

從現(xiàn)在很多企業(yè)的通路結(jié)構(gòu)來(lái)看，很多企業(yè)已經(jīng)或正準(zhǔn)備跟大賣場(chǎng)開展合作。從目前零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，雖說(shuō)零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出多元化特征，但不論從銷售能力、民眾影響，還是品牌拉力上來(lái)看，大賣場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)地占盡先機(jī)

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營(yíng)銷狼道：切塊蛋糕留給自己吃    186

隨著全球金融危機(jī)的不斷加深，我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始受到明顯沖擊，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度逐步放緩，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)大幅回落，越來(lái)越多的消費(fèi)者改持觀望態(tài)度hellip;hellip;企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。但與此同時(shí)

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在房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷    188

進(jìn)入2010年后面對(duì)個(gè)別城市火箭般上升的的房?jī)r(jià)和輿論的壓力，從中央到地方各級(jí)政府連打房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控組合拳，開始了新一輪樓市調(diào)控。 國(guó)家宏觀調(diào)控措施具體表現(xiàn)在：投資增速過(guò)猛的勢(shì)頭得到初步遏制；貸款規(guī)模得

 作者：陳國(guó)慶 詳情

重塑商業(yè)模式    237

轟轟烈烈的《唐山大地震》票房已破5億，6億即將在望，你不得不驚嘆馮小剛運(yùn)作的能力。別人是一分一分地賺錢---做加法。馮小剛做乘法，甚至是平方，他拍電影，投資人都會(huì)主動(dòng)輸錢。他已經(jīng)成為一個(gè)品牌，成功運(yùn)作

 作者：蔣小華 詳情

中小企業(yè)營(yíng)銷兵法    147

中小企業(yè)，絕大多數(shù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)組織的主體組成成分，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家。還是欠發(fā)達(dá)國(guó)家，中小企業(yè)不僅是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量，也是國(guó)民就業(yè)的最廣泛、有效的途徑之一，然而，面對(duì)企業(yè)平均壽命不足7年的現(xiàn)實(shí)，中小企業(yè)的百

 作者：于金龍 詳情

成功始于“推銷”自己    146

記得在上小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，從同學(xué)那兒借了一本世界成功學(xué)大師卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》。記得其中有一個(gè)章節(jié)講的就是推銷自己。國(guó)內(nèi)也有許多諸如毛遂自薦之類的展露個(gè)人知識(shí)、智慧、才學(xué)、才華的先例。由此可見，古今

 作者：李慶華 詳情

客戶都有占便宜的心理    221

推銷人群中流傳著這樣一句話：客戶要的不是便宜，而是要感到占了便宜?？蛻粲辛苏急阋说母杏X，就容易接受你推銷的產(chǎn)品。 客戶占便宜的心理給了商家可乘之機(jī)。如一些女士在購(gòu)物買衣服的時(shí)候，常常用對(duì)方不降價(jià)自己就

 作者：劉彥究 詳情