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納愛斯男女牙膏：如此細(xì)分有效嗎？ 575

牙膏也分男女了！最近在央視和各地方衛(wèi)視，納愛斯掀起了一場聲勢浩大的廣告運動。據(jù)納愛斯市場策劃中心負(fù)責(zé)人說：這是我們采取lsquo;跨性別品類延伸策略rsquo;，突破性地推出了納愛斯男女系列牙膏據(jù)媒

銷售中的客戶性格分析與溝通技巧 368

關(guān)于客戶性格的分類　　卓越的銷售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，溝通則貫穿銷售始終。一流的銷售高手一定是一個一流的溝通高手。而有效的溝通必須基于對不同的客戶體現(xiàn)的不同性格特點進(jìn)行有效分

如何看待進(jìn)口葡萄酒的亂市？ 287

剛剛過去的2010年12月下旬的央視《焦點訪談》的假酒真相連續(xù)報道了河北昌黎縣的一些葡萄酒企業(yè)制假造假事情。這個事件的曝光不僅對國產(chǎn)葡萄酒在消費者心中的信譽(yù)是一個毀滅性的打擊，同時對進(jìn)口葡萄酒也是產(chǎn)生

家居業(yè)：從產(chǎn)業(yè)多元化到營銷多元化 190

我們在研究各個行業(yè)的知名企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，涉足單一領(lǐng)域的企業(yè)越來越少，多元化發(fā)展的企業(yè)越來越多。這是一個很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競爭力的，設(shè)想一下，肯德基只賣

工業(yè)品銷售的5W1H 405

工業(yè)品銷售，還沒有成為一個熱詞。各大管理和營銷類的雜志和網(wǎng)站，還是消費品營銷和銷售管理唱主角，工業(yè)品營銷的文章還處于相對冷清的角落。在葉敦明近幾年接觸的上百個工業(yè)品銷售人員中，就發(fā)現(xiàn)不少剛剛涉足工業(yè)品

中糧收購法國雷沃堡酒莊，是吃了葡萄還 374

中糧，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的功臣還是罪人？新華社2011年2月16日消息，中糧集團(tuán)旗下中糧酒業(yè)有限公司16日與法國雷沃堡酒莊在法國波爾多正式簽署收購協(xié)議，成為收購法國波爾多酒莊的首家中國葡萄酒企業(yè)。有消

作者：徐廣生詳情

居安思危，加強(qiáng)企業(yè)危機(jī)管理 222

每個企業(yè)在其發(fā)展歷程中，難免會遇到緊急或者困難的關(guān)頭，我們把緊急或者困難的關(guān)頭稱之為危機(jī)。只要有人或者有利益的糾纏就會有危機(jī)，危機(jī)可以說是無處不在，無時不有。面對危機(jī)，企業(yè)都希望能夠得到解決，于是，危

作者：張旭婕　詳情

電話營銷技巧的綜合運用 300

電話營銷技巧的綜合運用第一篇中談到了作為一個優(yōu)秀的電話營銷人員必須熟練掌握的六大核心技巧，實際上，這些技巧的運用都不是孤立的，要成功簽訂一項合作協(xié)議，整個過程中往往需要綜合運用這些技巧。下面這個案例就

招聘經(jīng)理的實用訣竅如何對銷售人員進(jìn) 276

當(dāng)你在招募新的銷售人員時，有可能你很想從那些面試偽裝者中區(qū)分出真正優(yōu)秀的人來。　　有可能你會有一本面試指南來幫助你進(jìn)行面試。但是，也許你應(yīng)該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認(rèn)為這個將不負(fù)你眾望并將在公

中國營銷六大怪:見多了也就見怪不怪 192

自從中國從計劃經(jīng)濟(jì)步入市場經(jīng)濟(jì)，歷經(jīng)20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論是中國的企業(yè)管理還是市場營銷，都從最原始的市場本能反應(yīng)到居于一定高度的理論體系，這從一個側(cè)面反映了中國的市場已經(jīng)與國際市場越來越接近，如海爾

部門經(jīng)理與主管向下屬溝通中的常見語言 693

　華東師范大學(xué)心理學(xué)系應(yīng)用心理學(xué)副教授，主攻企業(yè)心理學(xué)。主講《管理心理學(xué)》、《人際溝通心理學(xué)》等課程。　　有效的溝通是不斷跨越障礙的過程。上下級溝通的障礙來自哪里？來自于溝通的一方或雙方的錯誤的溝通

營銷團(tuán)隊該如何管理:成員的甄選很重要 560

一、如何進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊管理　　銷售團(tuán)隊的管理，歸根到底是對銷售團(tuán)隊成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊管理，首先在于團(tuán)隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合

有效處理沖突的八大技巧 279

　你有沒有與人沖突的經(jīng)驗?zāi)銜粫驗榕c團(tuán)隊成員之間的沖突而大發(fā)脾氣答案是肯定的，而且許多立志于建立高效團(tuán)隊的管理者談到?jīng)_突都聞風(fēng)色變。的確，在傳統(tǒng)意義上沖突被認(rèn)為是造成不安、緊張、不和、動蕩、混亂乃至

中國商人千萬不能犯的10種錯誤 190

一、哥們式合伙，仇人式散伙　　在中國的股份制企業(yè)中最常見模式是mdash;公司創(chuàng)辦之初，幾個朋友合伙以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開

成功要付出的七個代價 160

1、你必須控制自己，因為你總是會有一種想要提醒友人自己是多么以事業(yè)生涯為樂的沖動。　　2、你可能有必要結(jié)交新朋友。當(dāng)你開始投身于一個充滿亮麗前景的工作生涯時，你會發(fā)現(xiàn)自己因智慧的增長，而與一些為五斗

五招教你怎樣提高你的交際品位 174

品位的本意指礦石中有用元素可它的化合物含量的百分?jǐn)?shù)，含量的百分?jǐn)?shù)愈大，品位愈高。由此類推，所謂交際品位，實際上是指文明、文化、情感、理智、精神等因素在交際中的含量，含量越大，則品位越高。那么，如何讓您

業(yè)務(wù)員不利于前程的十種想法 195

　一、我的目標(biāo)就是當(dāng)總裁　　不少人相信不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵這句話。其實，現(xiàn)實生活中，將軍的位置很少，如果大家的目標(biāo)都是想到最高層，那么，這種主觀愿望就會與客觀條件產(chǎn)生差距。因此，確定職業(yè)前程時

中國日化業(yè)三大毒瘤的罪證 255

中國日化業(yè)伴隨改革開放和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，走過近三十年的歷程，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)和一片欣欣向榮的景象，然而，繁榮的背后，卻始終隱藏著巨大的憂患，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這種隱患愈加嚴(yán)重。日化業(yè)三大毒瘤：假貨

金融業(yè)或需“終身禁入牌” 251

2009年6月初，監(jiān)管部門對之前媒體熱議的銀監(jiān)會對北京農(nóng)商行原行長金維虹下發(fā)首張終身禁入牌的報道做出澄清，稱該報道不實，目前尚未確定處罰措施。　　然而，對終身禁入制度的探討并未因此而終止，輿論普遍認(rèn)

農(nóng)業(yè)部啟動新疆鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作 216

日前，農(nóng)業(yè)部啟動了新疆鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作，以幫助新疆有效解決7.5事件后農(nóng)產(chǎn)品買難、賣難問題，銜接產(chǎn)銷，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收和社會穩(wěn)定、促進(jìn)各民族團(tuán)結(jié)。　　為應(yīng)對新疆7.5事件以后因運銷不暢而

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銷售圣經(jīng)之團(tuán)隊管理 380

　團(tuán)隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。　　團(tuán)隊管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選