外資險企領(lǐng)跑差異化產(chǎn)品

 作者:李聽    107

盡管保費落后于大型中資保險公司,但多家外資壽險公司仍然依托外方股東強大的產(chǎn)品創(chuàng)新平臺,推出了多款特色保險產(chǎn)品,在特定客戶群體中獲得了較高的知名度。

盡管目前的壽險市場蘊藏著巨大的保險需求,但將保險需求轉(zhuǎn)化為保險購買力,面臨著較大困難。一位保險公司總經(jīng)理在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,保險產(chǎn)品的多樣性、差異化,可以滿足消費者不同的需求。居民對資金的運用,也開始從只重視收益,到開始更多地關(guān)注資產(chǎn)安全。

保險業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,外資保險公司的優(yōu)勢在于可以依托外方股東的金融平臺,針對多層次的保險需求進(jìn)行差異化的競爭。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分中低收入人群偏愛中資保險公司,而部分高收入人群,更容易接受外資保險公司多元化的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)。

一位保險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時坦言,中資保險公司有近九成保險客戶群體收入層次在中等以下,相比而言,外資保險公司在開拓高端客戶方面略有優(yōu)勢。

目前保險公司產(chǎn)品豐富,但在以銀保渠道快速搶奪市場的現(xiàn)狀下,中資保險公司存在過度依賴分紅險的風(fēng)險,接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的一些保險公司銀??蛻艚?jīng)理坦言,現(xiàn)在都主推分紅險,誰還賣投連、重疾險?

而一些外資保險公司盡管市場份額較小,但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對比較合理,一些外資保險公司推出的保險產(chǎn)品,在特定的客戶群體中產(chǎn)生了較大的影響力,或?qū)⒊蔀?ldquo;隱性的冠軍”。
 差異化 異化 領(lǐng)跑 差異 外資 產(chǎn)品

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