重塑商業(yè)模式

 作者:蔣小華    127

轟轟烈烈的《唐山大地震》票房已破5億,6億即將在望,你不得不驚嘆馮小剛運作的能力。別人是一分一分地賺錢---做加法。馮小剛做乘法,甚至是平方,他拍電影,投資人都會主動輸錢。他已經(jīng)成為一個品牌,成功運作商業(yè)電影的代表人物,另一個吸金明星趙本山,用個人影響力整合資源,廣泛借助外力,到處是朋友,利益獨自享。與趙本山上千萬、馮小剛幾個億的身價相比,響當(dāng)當(dāng)?shù)年惻逅沟哪晔杖雲(yún)s只有幾十萬。之所以相差懸殊,主要是他們商業(yè)模式不同使然。這三位都是非常知名、敬業(yè)、優(yōu)秀的文藝界人士,都一直勤奮工作于舞臺上,但他們賺的錢多少卻差別很大。為什么?商業(yè)模式使然!現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克說:當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭,而是商業(yè)模式的競爭。

權(quán)威數(shù)據(jù)表明:企業(yè)經(jīng)營環(huán)境比10年前復(fù)雜2.5倍;企業(yè)競爭強(qiáng)度比10年前增加3.3倍;企業(yè)平均壽命是10年前的20%;企業(yè)的平均利潤率逐年遞減10%;中國民營企業(yè)平均壽命2.9年,每3年中100家企業(yè)有68家死亡?!吨榻侵奁髽I(yè)倒閉調(diào)查:成本上升導(dǎo)致企業(yè)外遷》指出:原本的勞動力成本低、土地成本及低人工成本的優(yōu)勢正在逐漸削弱,面臨這一時代的轉(zhuǎn)型,大多數(shù)企業(yè)在慣性的作用下沒有及時的作出轉(zhuǎn)型的對策,所以出現(xiàn)了大量企業(yè)的倒閉。

今天中國的經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于上世紀(jì)美國的60年代、日本的80年代。有專項研究表明:美國、日本等地的那些以強(qiáng)健生命力度過危機(jī)的企業(yè),大多數(shù)是商業(yè)模式健全的企業(yè),而不是那些單單產(chǎn)品出色,或者其它某方面有優(yōu)勢的公司。2008-2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所引發(fā)的混亂使經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得愈加復(fù)雜和不確定。面對加速的變化,企業(yè)都在重新思考其戰(zhàn)略與商業(yè)模式:它們提供了什么價值,到哪里去競爭,如何發(fā)揮優(yōu)勢及如何進(jìn)行定位,從而在這一新環(huán)境中取得領(lǐng)先。面對產(chǎn)品同質(zhì)化,利潤率不斷下降,及消費者需求日益嚴(yán)苛等難題,中國制造企業(yè)重生產(chǎn)輕服務(wù)的模式將難以維持。中國制造企業(yè)急需尋求新的可持續(xù)發(fā)展之路。
蔣小華
 商業(yè)模式 重塑 商業(yè) 模式

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  在現(xiàn)在國內(nèi)的涂料行業(yè)的中,有兩種渠道運營和管理模式是盛行的,一種是N+1模式,就是在一個區(qū)域開發(fā)多個經(jīng)銷商,形成對經(jīng)銷商數(shù)量上的制約,如果某個經(jīng)銷商稍有三心二意,那么“處理”你沒有商量,這種模式的

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