亮劍——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性特質(zhì)
作者:趙志剛 195
將軍曾說(shuō):“狼是一種機(jī)敏而充滿斗志的動(dòng)物“,狼圖騰中說(shuō)狼是最講團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的動(dòng)物,它們從來(lái)都是一群,一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。狼嗅覺(jué)敏銳,時(shí)刻保持警惕,充滿昂揚(yáng)的斗志,作息時(shí)間出奇的規(guī)律,夜半啼鳴時(shí)間的精確性頗值得科學(xué)家仔細(xì)研究。
李云龍是一個(gè)充滿個(gè)性魅力的將軍,他在自己的軍事論著中提到:遇到高手與之過(guò)招,只要你敢于亮劍,輸了不可恥,可恥的是你不敢拔劍,狹路相逢勇者勝。他的精神特質(zhì)深深影響著獨(dú)立團(tuán),這支英雄的團(tuán)隊(duì)即便戰(zhàn)斗至最后一個(gè)人,這種精神也會(huì)迅速?gòu)?fù)制,它是一種特質(zhì),一種根植于思想深處的魂??煽诳蓸?lè)的總裁曾經(jīng)夸耀:只要可口可樂(lè)的品牌在,即便今天的生產(chǎn)廠全部付之灰燼,明天一樣站起一個(gè)巨人。這是可口可樂(lè)的精神特質(zhì)-----品牌價(jià)值。史玉柱的腦黃金倒下去,腦白金洶涌而來(lái)并勢(shì)如破竹,如今的“征途”游戲更是玩遍大江南北。
我們很難想象,一支具有綿羊特質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)具有戰(zhàn)斗力,一只綿羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣,全軍覆沒(méi)只能是唯一的答案。我們換個(gè)思維方式,一群狼性特質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)員在狼首領(lǐng)的率領(lǐng)下攻城略地,征塵滾滾將會(huì)是一種怎樣雄渾的景象!
無(wú)論沖殺在一線的銷售人員,還是運(yùn)籌帷幄的營(yíng)銷管理者,充滿渴望的競(jìng)爭(zhēng)心和壯懷激烈的昂揚(yáng)斗志是充分而必要條件。汽車銷售之神“吉拉德”如果沒(méi)有這種信念,汽車之父的稱號(hào)終將泡影;IBM的CEO 如果沒(méi)有這種信念,藍(lán)色巨人的崛起已成幻影;我們熟悉的海爾,農(nóng)夫山泉哪一個(gè)不是身經(jīng)百戰(zhàn),終成軍神。那些充滿斗志,不怕險(xiǎn)阻,勇于攀登的營(yíng)銷斗士留下了精彩的永恒瞬間。
狼是機(jī)敏的,時(shí)刻傾聽(tīng)大自然的呼吸,感受危險(xiǎn)的氣息。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,市場(chǎng)調(diào)研對(duì)信息的捕捉和篩選成為管理者的耳朵,營(yíng)銷人想在紛繁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有一席之地,進(jìn)而逐鹿江湖,推銷概念下的推,拉兩手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們不能做程咬金式的營(yíng)銷人。營(yíng)銷從實(shí)用角度講:無(wú)招勝有招,營(yíng)銷從理論上講,是武術(shù)套路,是講求章法的。
狼堪稱團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的典范,它們?nèi)壕由?,共同尋找獵物,共同面對(duì)大自然中危險(xiǎn)的境象,共同享受豐美的食物。社會(huì)的發(fā)展注定今日的營(yíng)銷不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷時(shí)代,大兵團(tuán)作戰(zhàn)的思想,游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)讓我們翻開(kāi)了營(yíng)銷史嶄新的一頁(yè)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要依托強(qiáng)大的企業(yè)背景;營(yíng)銷管理者需要依托企業(yè)決策層的戰(zhàn)略部署;(http://kunyu-store.cn)營(yíng)銷執(zhí)行者需要依托兄弟部門的配合與支持;經(jīng)銷商伙伴需要依托廠商的培訓(xùn)與扶助;顧客需要依托渠道供給者的服務(wù)。全員營(yíng)銷,服務(wù)內(nèi),外顧客的理念核心之一就是團(tuán)隊(duì)互助,資源共享。狼團(tuán)隊(duì)用它們的生命不息,戰(zhàn)斗不止給我們營(yíng)銷人上了生動(dòng)一課。
狼團(tuán)隊(duì)在覓食中頻頻遭遇風(fēng)險(xiǎn),強(qiáng)大對(duì)手老虎,野豬的虎視眈眈;獵人的逡巡槍擊;年老體弱的狼隊(duì)員瀕臨掉隊(duì)。狼團(tuán)隊(duì)之所以可怕,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之所以強(qiáng)大,在于它的永不言敗,在于它的團(tuán)結(jié)互助,更在于它的執(zhí)行力度。還記得劍的精神嗎?劍之所求:矯若游龍;空靈忘我;魂之系者;善莫大焉。
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