王挺老師的文章
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第一章 久贏真經(jīng)第一重：千萬別做那條狗 狗的習得性無助 quot;習得性無助quot;是美國心理學家塞利格曼1967年在研究動物時提出的，他用狗做了一項經(jīng)典實驗，起初把狗關在籠子里，只要蜂音器一響，就給狗以難受的電擊，狗關在籠子里逃避不了電擊...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 傳奇：以銷售汽車創(chuàng)下四項金氏世界紀錄 喬·吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄以quot;全球最偉大的銷售員quot;來形容他。1978年1月宣布退休后，他所締造的紀錄迄今未被打破！但喬·吉拉德15年的汽車銷售員...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 發(fā)達：靠執(zhí)著與苦功扭轉(zhuǎn)人生 喬·吉拉德很有耐性，不放棄任何一個機會。或許客戶五年后才需要買車，或許客戶兩年后才需要送車給大學畢業(yè)的小孩當禮物；沒關系，不管等多久，喬·吉拉德都會打電話追蹤客戶，一年12個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 兩個致命的謬論 1.性格不能改變 大多數(shù)人都認可性格決定命運，但是大多數(shù)人同時也相信性格是不能改變的。事實上所謂的性格是人格的具體表現(xiàn)，是個人對客觀現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度和與此相適應的習慣的行為方式。性格是組成個性的重要心理特征。其特點是性格的后天社...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 很多時候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面，這個世界其實很大，有足夠的空間和舞臺讓我們嘗試，我們每個人也是不同的，我們應該追尋適合自己的生活和工作的方式，并積極主動地改善。當然除了自我努力改進之外，還有就是有意識地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土?！ ?..
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一個人，22歲的時候生意失敗，23歲競選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競選議長失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當他49歲的時候去競選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時候他當選了美國總統(tǒng)。...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 一個賣熱狗的小販，本來因為自己的勤勞，已經(jīng)成為一條繁華的街道上業(yè)績斐然的熱狗經(jīng)營者，卻因為聽到從大學回來的兒子的建議，逐漸削減了自己商品的供應量。而后，乘興而來、空手而歸的顧客們漸漸地不再光顧他的貨攤了，數(shù)月后，他徹底關閉了他的熱狗生意。停業(yè)當晚，...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 凡事都有兩面，我們會遇到一些困難及挫折，比如說我們拜訪客戶的時候經(jīng)?？吹饺思议T上掛著quot;謝絕推銷quot;的牌子。以前我拜訪客戶的時候也害怕這四個字，但是今天我不害怕了。因為門口寫了quot;謝絕推銷quot;四個字的人，他是沒有一定的心理素...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一些人，他們似乎從沒有快樂過：倒霉的日子一天接著一天，糟糕的事情一件接著一件，煩惱無休無止，終日憂心忡忡，煩惱、暴躁影響著親情、友情。多么討厭、多么殘酷的生活！如果恰巧你就是這樣的人，請別氣餒，你能改變這一切，如果你了解并熟練運用quot;9...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 毛里求斯貓精神委靡、悶悶不樂，而加菲貓神采奕奕、快樂活潑。如果你必須在心目中養(yǎng)一只貓，這只貓是什么貓呢？一定是加菲貓。如果你養(yǎng)加菲貓的話，你工作的狀態(tài)、生活的狀態(tài)都是樂觀的。要是你心目中的貓是毛里求斯貓，你就會很痛苦。早上8點半起床，哎喲，太痛苦了...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第二章久贏真經(jīng)第二重：要讓自己名遠揚 首因效應，是由第一印象所引起的一種心理傾向，或叫先入為主效應。第一印象作用最強，持續(xù)的時間也長久，比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強?！ ∵@是我們久贏真經(jīng)的第二重，我們一起來分析首因效應。針對的問...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 實驗心理學究表明，外界信息輸入大腦時的順序，在決定認知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息也起較大作用。大腦處理信息的這種特點是形成首因效應的內(nèi)在因素?！ ⊥瑯?，一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 你會喝quot;蝌蚪啃蠟quot;嗎 1920年，一種飲料進入中國市場，根據(jù)英文的發(fā)音，他們譯出的漢語品名是quot;蝌蚪啃蠟quot;。蹩腳的quot;英譯漢quot;讓人聯(lián)想起渾濁的水中的蝌蚪，又讓人想起食之無味的蠟燭，不干凈而又無味的印象使...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 還有一句話，叫quot;道不同，亦相為謀quot;。業(yè)務人員不能說：quot;這個人我看著不順眼，他有業(yè)務給我做我也不做。quot;這是不對的。在商言商，也就是說，我們做業(yè)務是奔著利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相為謀，只要對方能夠給...