系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經》

　　還有一句話，叫"道不同，亦相為謀"。業(yè)務人員不能說："這個人我看著不順眼，他有業(yè)務給我做我也不做。"這是不對的。在商言商，也就是說，我們做業(yè)務是奔著利益而去的。所以道不同,"亦"相為謀，只要對方能夠給我們帶來幫助。

　　講完正向思考的話題，我們要考慮另一個很重要的問題，那就是如何打造自己的個人魅力。所有的人都希望自己渾身散發(fā)著魅力，每次當自己出去的時候,讓人家感覺到這個男士很有魅力、那個女士很有氣質，這樣是不是感覺非常妙？怎么樣才能提升你的個人魅力呢？有四個方法：第一個叫儀表，就像我們做業(yè)務要穿正裝一樣；第二個叫儀態(tài)；第三個就是社交的禮節(jié)；第四個亦是很重要的一點就是溝通。

　　打造你自己

　　講到儀表，簡單跟大家說明一下，如果是男士，你的頭發(fā)就不要留太長，特別是不要染成五顏六色，也不要過分新潮，因為銷售人員最平常的就是最好的，不要過多去追求個性凸顯。

　　針對臉部，胡須是一定要刮干凈的。還有一個需要注意的地方，就是口腔，有的人吃完飯不注意漱口，這樣很容易損害你的整體形象。假設你中午吃了大蒜，而且沒有去注意這個味道的消除工作，那么,下午當你跟人家見面聊天的時候，雖然你人長得非常帥氣，但你張嘴說話時，對方就像是遇到了一場噩夢，人家還怎么跟你繼續(xù)交談？建議你在沒有條件進行刷牙漱口的情況下，可以買瓶爽口液噴一下口腔，或者來一塊口香糖。

　　當你把臉部和口腔的衛(wèi)生做好之后。還有一個微小的細節(jié)，就是你的腰部。我們有些男士喜歡在腰上掛東西，比方說掛一大串鑰匙，走路"叮當叮當"的，很容易讓人想到"山間鈴響馬幫來"，對不對？邊走邊有鈴鐺響的聲音，那肯定不好。銷售的人員一定要有好的習慣，把鑰匙放在包里，這樣既安全又雅致。

　　正規(guī)著裝，作為銷售人員來講，最好的著裝是正裝。穿正裝要符合標準要求，顏色盡量不要太花哨，藏青色的、深灰色的都會比較好。穿西裝也有許多細節(jié)要留意，有的人喜歡在西裝的口袋里面、褲子的口袋里面放上很厚的皮夾子，走路的時候鼓鼓囊囊的特別難看。還有的就更加出格，冬天來了，有人愛在襯衫外面再穿件毛線衣或羊毛衫，其實這種穿法真的是非常的不專業(yè)。

　　還有一些西服著裝，扣子應該怎么扣也是應該注意的。比如說三?？鄣奈鞣覀兛梢园严旅娴牡谌Ｋ上聛?，下面的扣子解開看上去會顯得比較休閑一點。我們千萬不要把最上面的第一?？圩咏忾_，而只是扣下面的兩粒。有的人說這樣扣會感覺胸部輕松一點，但這種穿法是非常老土的。我們可以把最下面的一個扣子解開，當然,如果你坐下來的時候，可以把扣子全部解開來。但起身時必須要把它們再扣起來，如果是兩粒扣的西服，你同樣可以把下面的扣子松開來一個，上面留一個。單排兩?？畚餮b，全部不扣的話，也表示隨意和輕松。所以,穿西服時一定要注意"講究"二字。

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