5、潛龍騰淵，功成身退

　　思路理順了，跑起來很快，西線市場(chǎng)，以前在各廠家的縱容下，酒樓習(xí)慣于代銷，小糊涂仙則要求現(xiàn)款，我的前任在這個(gè)問題上沒有堅(jiān)持，結(jié)果造成大量呆帳，經(jīng)銷商向廠家追討損失，雙方不歡而散，原來許諾酒樓每個(gè)盒蓋5元回收也無人理睬，酒樓怨氣沖天，我來時(shí)公司明確指示放棄，由于在其它市場(chǎng)一時(shí)找不到增長點(diǎn)，我冒險(xiǎn)一試，結(jié)果兩次失敗，一大筆貨款反被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商扣住，這次我們把給酒樓的促銷品變成等值的酒，讓經(jīng)銷商給酒樓代銷，另外，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞促銷，對(duì)于西線我沒有奢求，只求快點(diǎn)把經(jīng)銷商欠公司的貨款收回，結(jié)果卻大大超出了我的期望，酒樓終端發(fā)展到二百多家，銷售線延伸到該區(qū)域的幾個(gè)縣，市內(nèi)高級(jí)酒店全部拿下，銷量空前突破。這個(gè)曾讓數(shù)任經(jīng)理滿心傷痛的市場(chǎng)，老樹開新花了。

　　北部市場(chǎng)主要是泡沫太多，現(xiàn)在則花力氣著手疏通渠道，幫各區(qū)鎮(zhèn)分銷商鋪市，把酒先銷到酒樓和煙酒店，再讓他們進(jìn)新貨，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)酒樓，還派出品牌代表，搞流動(dòng)促銷，旗袍授帶，小禮品，摸獎(jiǎng)游戲，那些農(nóng)村，從來也沒見過這種陣勢(shì)，覺得很新鮮，銷量實(shí)打?qū)嵉搅司瓶妥炖锶チ?。貨不再堵在酒樓和分銷商倉庫里，和最終消費(fèi)者形成了順暢流動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的幾個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，我們的市場(chǎng)占有率都名列前茅。

　　南部市場(chǎng)是總經(jīng)銷所在地，原來銷量低，影響力弱，只算個(gè)配送中心，現(xiàn)在加強(qiáng)中心兩個(gè)區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深入開發(fā)，明確了以重點(diǎn)酒樓為主，以拿大訂單派品牌代表駐場(chǎng)促銷為主要策略，銷量大為增長，已經(jīng)由原來的占總銷量的五分之一增長到三分之一。

　　東部市場(chǎng)受竄貨影響較大，銷量低，分散精力，干脆將人員撤回，支援西線市場(chǎng)，創(chuàng)造銷量，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做深做透，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　　中部市場(chǎng)幾經(jīng)調(diào)整，銷量也穩(wěn)定下來，幾個(gè)縣上主要職能部門的領(lǐng)導(dǎo)都喝開了小糊涂仙，酒風(fēng)也起來了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一路直追，把幾個(gè)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)都拿下來了。

　　從來沒有這樣感到欣喜過，像雨過天晴，我有了和當(dāng)年毛主席同樣的感覺：“它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動(dòng)于母腹中的快要成熟的一個(gè)嬰兒”，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，都看到了銷售高潮就要到來了，各方面的關(guān)系基本理順，從次年三月份起，我負(fù)責(zé)的那個(gè)區(qū)域，增長速度、相對(duì)銷量，鋪貨率、品牌可見度，市場(chǎng)影響力等綜合指標(biāo)，已經(jīng)在全公司排名前列了。

　　我可愛的小BaBy就要降生了，而我已經(jīng)在這里停留太久，該回去盡自己做爸爸的責(zé)任了。市場(chǎng)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)钠鹕?，酒樓餐飲終端數(shù)目增長了120%，銷售渠道也延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，月平均銷量增長了200%，在一個(gè)較高的基數(shù)上穩(wěn)步上升，銷售費(fèi)用比降下來了，銷售隊(duì)伍是這個(gè)市場(chǎng)有史以來最強(qiáng)大的。是時(shí)候走了，在臨走前的一次酒會(huì)上，我私下問宋總，“有沒有辜負(fù)您對(duì)我的期望”，他舉起酒杯回敬我說沒有，我心里也就踏實(shí)了。Q市場(chǎng)和我一起重建市場(chǎng)的下屬、銷售主管、業(yè)務(wù)員、品牌代表，舍不得我走，幾個(gè)人淚流滿面，他們一起給我開了一個(gè)晚會(huì)，在一個(gè)迪廳里面，他們把我高高拋起、拋起、再拋起。

　　再見，我的兄弟姐妹，你們是我永遠(yuǎn)的驕傲，沒有你們，我什么也做不了。小糊涂仙的兄弟酒小糊涂圣有一句話，“圣賢不在他處，就在我們的心中”，有心為圣為賢，就是凡人也會(huì)跳開功利，集中精神。有了在小糊涂仙的這次經(jīng)歷，我想，再去任何一個(gè)地方，再做空降兵，我已經(jīng)有底氣多了。

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