陳小龍老師的文章
在調味品這個行當里，滾打了快十年，行業(yè)之中的各種招數也司空見慣，這個行業(yè)的競爭狀況，也由不為大資本所注意，到競爭慘烈到賣一大箱貨累死累活才賺一毛錢的地步，這些年一直在天上飛，調味品也由小盒分裝，到已經是有品牌的成品小包啦，調味品行業(yè)市場競爭從地面到海上，又向空中發(fā)展?！ ∵@一次，我乘坐南...
陳小龍 2018-12-14查看全文
背景：福建《通信信息報》全面及時報道了許多國內外通信信息界新聞，并對之進行深度分析，注重貼近市場，關注追蹤通信信息業(yè)界和市場的熱難點問題，在市場一線，客戶經理作為面對面服務于市場銷售終端的服務主體，在企業(yè)中發(fā)揮著至關重要的作用，他們通過拜訪客戶進行全業(yè)務營銷，維護重點客戶關系，確保電信客戶業(yè)務收...
陳小龍 2018-12-13查看全文
訪談背景： 我們都知道，現(xiàn)在的廠家對于促銷可以說都是十分重視，從一定程度上說，在現(xiàn)在產品越來越同質化的年代，正在形成一股越來越強大的促銷經濟?！ ?促銷從一定程度上來說，就是對消費者的讓利，這對消費者來說，當然是件好事。而且，按理，廠家促銷，對商家而言，就意味著更大的銷量。但是，在很多的促銷活...
陳小龍 2018-12-13查看全文
快速消費品的大區(qū)經理們經常會為區(qū)域市場內的價格問題而苦惱，省級區(qū)域市場價格體系設計，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請營銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓?！ ∫话銇碇v，我們對于省經區(qū)域市場價格體系設計，要注意這么這幾個問題： 廠家到岸價、經銷商批發(fā)價、二批批發(fā)價、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場內終端賣出價...
陳小龍 2018-12-13查看全文
背景： 2003年9月7日，《中國經營報》記者就腦白金經銷商問題，采訪知名銷售經理、營銷診斷專家陳小龍先生：以下為采訪記錄，報紙刊出部分有修改，此為原稿： 記者：閆榮偉 中國經營報 嘉賓：陳小龍 知名銷售經理、營銷診斷專家 記 者：據悉，腦白金的全國總經銷黃山亙興生物科技拖欠款項近1億...
陳小龍 2018-12-13查看全文
案例背景介紹： 以下案例取自真實市場環(huán)境，請勿對號入座。 小孫是某知名快速消費品公司的華中區(qū)某省區(qū)域經理，負責管轄三個地級市的該公司的乳飲料產品的銷售，該地區(qū)是公司重點市場，品牌基礎良好，乳飲料是很受當地消費者歡迎的產品，無論禮品消費還是自己飲用都有很大的市場，目前市場競爭激烈，國內的幾大...
陳小龍 2018-12-13查看全文
中小超市搞特價又拿你開刀！眼看著整個價格體系要崩盤，斷貨？供應商沒那個實力。回購？市面上有的是貨。溝通？臨時抱佛腳來不及了。其實，如果我們換位思考，站在商家的角度，先解決他的問題，你的問題也就迎刃而解了。市場診斷專家陳小龍匯同銷售經理馮志煒為你開講一個真實案例。 小銷量終端降價威脅大銷量渠道...
陳小龍 2018-12-13查看全文
2004年，來自行業(yè)相關機構的資料表明，中國調味品行業(yè)，經過20年的發(fā)展，已經成為一個擁有6000多家企業(yè)的競爭激烈的行業(yè)。 市場越來越大，越來越火，以前大家都看不起的調味品業(yè)，現(xiàn)在吸引的關注也是越來越多了。醬油是中國調味品中第一大產品，產量占據了調味品總量的一半之多，達600萬噸以上，生產企...
陳小龍 2018-12-13查看全文
賣場里冷凍冷藏柜的貨架，滋滋滋地冒著冷氣，昂貴的設備、巨大的耗電量，牛奶、飲料、包點、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經很不錯的啦，而幾大品牌的產品就在這有限的空間里展開爭奪，別忘了，留給你成功的時間不會很久，因為，這類產品的保質期一般在35天-----50天...
陳小龍 2018-12-13查看全文
同為經銷商，為什么有些人會有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金，你卻沒有？品類管理不但帶來更多的銷量，更能提高經銷商的資金周轉率和利潤率。 由于現(xiàn)在大家講品類管理的各項理論都比較多，書店里面全部有，在這里，我盡可能從營銷實戰(zhàn)方面來講多一些，從實際操作方面多做一些具體可行的分析，少講一些概念，多...
陳小龍 2018-12-13查看全文
調味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場起步，在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長為一方巨富，很多人是從過去公社集體的菜組業(yè)務員起家，一步步發(fā)展為名牌調味品，餐料的經銷商，從此走上了康莊大道，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)調味品經銷商都感覺生意不好越來越難做了，與廠家的關系也越來越微妙，如何實現(xiàn)轉型，這事關企業(yè)存亡，筆者南來北往...
陳小龍 2018-12-13查看全文
明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等，《福布斯》中國大陸富人榜上榜的富人，肉類產品這個行業(yè)里出來的的，可能僅次于做房地產的。 如果加上那些躲在世界一角獨享快樂的肉制品加工業(yè)者，這個行業(yè)真是富翁俱樂部。 肉制品行業(yè)，一開始就是巨頭的盛宴，從春都開始，再雙匯、...
陳小龍 2018-12-13查看全文
誰也沒想到，火紅了不到一年，用新式營銷方法武裝起來的調味品新秀，味高醬油就這樣走向了迅速的失敗，此后兩年再也未能扭轉局面，最后項目終結，留給經銷商、營銷人員無盡的遺憾、也給同行留下了一個議論的話題，味高，在調味品行業(yè)中連續(xù)創(chuàng)造了幾個第一，但最終是壯志未酬，黯然出局?！ ≈苯訉е挛陡哐杆贁⊥鍪琴|量...
陳小龍 2018-12-13查看全文
1999年3月，廣東東莞美高集團的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路，做醬油，同年的一些香港醬油品牌已經在大陸開始了拓展，做得有聲有色。這個為知名快速消費品公司做包裝瓶加工的老板，相信自己的實力，由于做包裝瓶回款周期長，所以想做一個回款快的產品來支撐，一個偶然的機會，他認識了國內最大的醬油公...