團(tuán)隊(duì)管理課程體系
上午:1、什么叫團(tuán)隊(duì)2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與心態(tài)：o欣賞他人的心態(tài)-學(xué)員練習(xí)：感謝他人o積極的思維方式-半杯水哲學(xué)，吃葡萄哲學(xué)，心中有佛o培養(yǎng)積極看待壓力的心態(tài)3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的4個(gè)階段：形成期、磨合期、規(guī)范期、成熟期o各階段的特點(diǎn)o各階段的工作重點(diǎn)o各階段的技能演練–學(xué)員當(dāng)堂展示交流o團(tuán)隊(duì)意識(shí)游戲：盲人摸象下午：1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的八大要素–講解與討論2、團(tuán)隊(duì)管理的1...
講師：王群在線咨詢下載需求表
章團(tuán)隊(duì)管理1、團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人才練習(xí)與討論：你身邊的人才的特性2、識(shí)別人才的三個(gè)維度3、識(shí)別人才的方法工具：STAR模型工具：行為面談法4、如何做到適才適崗工具：DISC模型5、員工執(zhí)行力的四個(gè)來(lái)源6、管理者員工培育四個(gè)角色第二章團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)1、四項(xiàng)考核法2、指標(biāo)量化的原則3、如何從職責(zé)提取指標(biāo)工具方法：多快好省法案例分析4、指標(biāo)分解的方法和工具5、績(jī)效...
講師：李靜濤在線咨詢下載需求表
單元：傳統(tǒng)模式下團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與執(zhí)行瓶頸——找到問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要?來(lái)自團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行無(wú)力的困擾?導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行無(wú)力的三個(gè)基本問(wèn)題?制約團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行的三個(gè)障礙?團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作與執(zhí)行的三個(gè)決定要素?傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理邏輯中的致命漏洞?快速提升團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效性的切入點(diǎn)第二單元：卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的新模式——高效能管理模式是管理哲學(xué)與方法論的升級(jí)?導(dǎo)入“全員、全方位、全...
講師：王大泓在線咨詢下載需求表
講：銷售經(jīng)理心理素質(zhì) 1.銷售經(jīng)理要讓生命充滿奇跡； 2.銷售經(jīng)理角色定位的意義； 3.銷售經(jīng)理處理逆境的意識(shí)； 第二講：銷售經(jīng)理綜合素質(zhì) 1.心中有愛(ài)，輕松人生； 2.銷售經(jīng)理的寬容胸懷； 3.活在當(dāng)下提升執(zhí)行力； 第三講：銷售經(jīng)理潛能激發(fā) 1.突破自我，激發(fā)生命潛能； 2.增強(qiáng)斗志，提升績(jī)效； 3.增加激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的能力； 第...
講師：殷俊在線咨詢下載需求表
講銷售管理概述1、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)游戲：驛站傳書2、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色3、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的七大任務(wù)第二講銷售組織設(shè)計(jì)與銷售指標(biāo)分解1、規(guī)劃銷售組織時(shí)需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題2、設(shè)計(jì)銷售組織的八大原則3、區(qū)域劃分的三種典型方式及適用條件4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)桿分析5、銷售指標(biāo)分解的四種方法歷史數(shù)據(jù)增長(zhǎng)法、需求分析法、項(xiàng)目分析法、客戶分析法6、人員配備...
講師：張長(zhǎng)江在線咨詢下載需求表
MTP三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力視...
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
〖課程大綱〗（實(shí)際授課會(huì)根據(jù)時(shí)間、具體情況等作相應(yīng)調(diào)整，包括內(nèi)容前后順序的調(diào)整）一、再談管理：究竟什么事好的團(tuán)隊(duì)管理？1.管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)常踏入的誤區(qū)1)拒絕承擔(dān)責(zé)任2)缺少標(biāo)準(zhǔn)的制定3)沒(méi)有計(jì)劃就開(kāi)展工作4)以身作則不夠5)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)不夠6)忙于救火，看不到結(jié)果7)批評(píng)式管理2.管理者在團(tuán)隊(duì)中的定位1)職責(zé)上的轉(zhuǎn)變—從運(yùn)動(dòng)員到教練員2)貢獻(xiàn)方式的轉(zhuǎn)變—從個(gè)人化...
講師：尚旭東在線咨詢下載需求表
目標(biāo)管理 案例：任務(wù)分配法 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)的十大因素 只看結(jié)果的放羊式管理的后果 平衡記分法 績(jī)效考核 不同銷售模式對(duì)管理的要求 案例：可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費(fèi)用控制 問(wèn)題：你為什么不支持我？ 銷售節(jié)奏 四種費(fèi)用 比例管理 看板...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
一、課程介紹部分：傳統(tǒng)文化的魅力之魂傳統(tǒng)文化對(duì)個(gè)人的影響傳統(tǒng)文化對(duì)社會(huì)的影響傳統(tǒng)文化對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響傳統(tǒng)文化對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理人的影響第二部分：職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得失觀的塑造價(jià)值觀的塑造人生觀的塑造（職業(yè)生涯規(guī)劃）第三部分：傳統(tǒng)文化中的舍得觀：選擇大于努力潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練心態(tài)決定命運(yùn)態(tài)度決定成敗第四部分：傳統(tǒng)文化中的價(jià)值觀：1、感恩心態(tài)2、行動(dòng)心態(tài)3、服務(wù)心態(tài)4、執(zhí)...
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
節(jié)管理思維管理者如何思考問(wèn)題，是一切管理技能的根源和基礎(chǔ)，管理問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此如何思考這個(gè)管理問(wèn)題的過(guò)程，就顯得格外重要。1.從管理者的職責(zé)談起…2.打破思維定式和經(jīng)驗(yàn)程式化3.管理者的全腦思維修煉4.剖析管理者權(quán)力的構(gòu)成：5.管理的核心是發(fā)信號(hào)和講故事6.執(zhí)行不力的原因a)推過(guò)攬功不負(fù)責(zé)任：開(kāi)會(huì)不批評(píng)不抱怨不責(zé)備；b)用人不當(dāng)委派失察：主管選喜歡的不...
講師：韓超在線咨詢下載需求表
【課程大綱】單元沙盤推演企業(yè)管理者的希望與現(xiàn)狀沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)小組任務(wù)分與團(tuán)隊(duì)組建分享點(diǎn)評(píng)第二單元團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)帶頭人團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)幻組合成員優(yōu)勢(shì)與崗位匹配度協(xié)調(diào)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)制度共同目標(biāo)團(tuán)隊(duì)討論決策——行動(dòng)方案行進(jìn)前的集中采購(gòu)讓我們從這里出發(fā)在路上……第三單元團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力授人以漁，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)...
講師：李元濱在線咨詢下載需求表
部分：為什么要建立團(tuán)隊(duì)一．團(tuán)隊(duì)的特征1、工作群體2、工作團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)的3大表現(xiàn)4、不同團(tuán)隊(duì)的績(jī)效曲線二．高效團(tuán)隊(duì)的特征1、高效團(tuán)隊(duì)的四大核心2、高效團(tuán)隊(duì)的六大特點(diǎn)3、高效團(tuán)隊(duì)的七大要素第二部分：團(tuán)隊(duì)的組建一．團(tuán)隊(duì)組建的六要素1、識(shí)別自己在團(tuán)隊(duì)中如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)2，如何使自己融入團(tuán)隊(duì)——《性格特質(zhì)測(cè)評(píng)與分析》（提供測(cè)評(píng)工具）二．團(tuán)隊(duì)組建的步驟1、確定資源人—...
講師：李元濱在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧一.銷售管理者的角色與職責(zé)1.什么是管理2.“業(yè)務(wù)明星”=“管理者”3.管理者的職責(zé)-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管理者的角色理論6.銷售經(jīng)理代表了各方利益7.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力8.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別二.管理者成功心態(tài)的八個(gè)原理1.品格與個(gè)人魅力2.信任與值得信任3.原則與價(jià)值觀4.主觀意識(shí)5.產(chǎn)值與產(chǎn)能的關(guān)系6....
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、營(yíng)銷的四大真相 一、高效工作動(dòng)力之源 1、你為誰(shuí)打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂(lè)趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
講銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 1、什么是團(tuán)隊(duì) 故事：西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì) 2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì) 故事：劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色 案例分析：我該怎么辦？ 5、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊(duì)伍 第二講目標(biāo)與計(jì)劃管理 案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃 1、PDCA工具 2、目標(biāo)設(shè)...
