房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營(yíng)銷管理
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營(yíng)銷管理詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營(yíng)銷管理
房地產(chǎn)企業(yè)卓越的營(yíng)銷管理
適合對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
課程時(shí)間： 2天
課程前言：
古代有位宗教領(lǐng)袖，一天帶著眾多門徒來(lái)到一片平原，很遠(yuǎn)的地方有一座很高的山，
這時(shí)宗教領(lǐng)袖沖著遠(yuǎn)方的大山連喊了三聲：“大山，你過(guò)來(lái)！……”等了很久，大山一動(dòng)不
動(dòng)，門徒們面面相覷，心想，大師的法力不靈了！這時(shí)，這位宗教領(lǐng)袖神態(tài)鎮(zhèn)定地說(shuō)：
“即然大山不過(guò)來(lái)，那么我們就到大山那里去吧！……”其實(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷就是如
此，如果我們可以通過(guò)廣告等市場(chǎng)行為把顧客（大山）吸引過(guò)來(lái)，那很好，但如果顧客
（大山）主動(dòng)不過(guò)來(lái)，那也沒(méi)關(guān)系，我們到顧客（大山）那里去。營(yíng)銷管理是一門精深
的科學(xué)，任何不切實(shí)際的臆想和點(diǎn)子都將在無(wú)情的市場(chǎng)面前付出慘痛的代價(jià)?！稜I(yíng)銷管理
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》可以幫助您掌握營(yíng)銷管理的精髓。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)法讓你在兩天的時(shí)間內(nèi)
掌握四年科班必修的四百多頁(yè)的枯燥課本的精華，使您成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人員。
課程大綱：
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)和營(yíng)銷觀念的變化
■ 房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和市場(chǎng)前景展望
■ 家養(yǎng)的和野生的銷售團(tuán)隊(duì)
■ 吃草和和吃肉的銷售團(tuán)隊(duì)
■ 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)人力資源管理的本質(zhì)
■ 銷售團(tuán)隊(duì)管理的模型
■ 案例分析-----銷售經(jīng)理的的困惑
■ 銷售經(jīng)理角色、職責(zé)和職業(yè)素養(yǎng)
■ 做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
1. 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)：產(chǎn)品
■ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認(rèn)知
■ 核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品、擴(kuò)增性產(chǎn)品和潛在性產(chǎn)品
■ 市場(chǎng)營(yíng)銷成功的戰(zhàn)略性舉措：產(chǎn)品定位
■ 客戶認(rèn)知的三種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意
■ 產(chǎn)品策劃定位未來(lái)的四種趨勢(shì)
■ 產(chǎn)品策劃展望一：人文建筑和空中四合院
■ 產(chǎn)品策劃展望二：低碳建筑
■ 產(chǎn)品策劃展望三：客戶關(guān)懷和百年建筑
■ 產(chǎn)品策劃展望四：科技住宅和綠色住宅
2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的關(guān)鍵：定價(jià)策略
■ 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)原則
■ 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格和價(jià)值的關(guān)系
■ 成本定價(jià)法如何確定價(jià)格
■ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
■ 定價(jià)需要考慮的因素
■ 案例：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)定價(jià)法
■ 定價(jià)的精髓：銷控的力量和定價(jià)策略
■ 定價(jià)案例：一個(gè)創(chuàng)造力的銷控案例
3. 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新和升華：品牌建設(shè)
■ 房地產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的力量
■ 房地產(chǎn)品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)
■ 房地產(chǎn)項(xiàng)目和公司品牌如何塑造
■ 品牌內(nèi)涵和品牌文化的塑造
■ 案例：最頂尖的品牌案例
■ 房地產(chǎn)品牌推廣策略
■ 案例：整合營(yíng)銷傳播
■ 房地產(chǎn)品牌體驗(yàn)
■ 房地產(chǎn)品牌危機(jī)處理
■ 房地產(chǎn)品牌評(píng)估和改進(jìn)策略
4. 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)：打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
■ 銷售團(tuán)隊(duì)管理本質(zhì)
■ 銷售團(tuán)隊(duì)管理的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)
■ 坐銷向行銷轉(zhuǎn)變
■ 天才向標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變
■ 置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)倍增之道-顧問(wèn)式銷售技巧
■ 如何制定銷售計(jì)劃
■ 制定潛在客戶開發(fā)計(jì)劃
■ 顧問(wèn)式銷售的冰山效應(yīng)
■ 做一個(gè)職業(yè)化的銷售人員
■ 高效銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個(gè)階段及特點(diǎn)
■ 置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人成熟的五個(gè)主動(dòng)性層面
■ 銷售團(tuán)隊(duì)在不同發(fā)展時(shí)間的特征及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
■ 四種高效能銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
■ 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則建立――導(dǎo)彈任務(wù)
■ 通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)提升銷售部門管理績(jī)效
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《房地產(chǎn)企業(yè)如何建立以目標(biāo)管理為核心的人力資源管理平臺(tái)》一個(gè)適應(yīng)中國(guó)企業(yè)并且在國(guó)際上領(lǐng)先的管理模式您和您的企業(yè)是否在為以下問(wèn)題而苦惱：1、如何通過(guò)構(gòu)建一流人力資源管理平臺(tái)，打造企業(yè)一流的執(zhí)行力系統(tǒng)？2、人力資源管理工作的精髓何在？如何通過(guò)高質(zhì)量的人力資源管理能力提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效？3、如何將企業(yè)人力資源管理的核心功能同企業(yè)戰(zhàn)略管理、計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理系統(tǒng)相
講師：曹海良詳情
贏在執(zhí)行—中國(guó)房地產(chǎn)公司“塑造高效執(zhí)行力”一、訓(xùn)練對(duì)象地產(chǎn)集團(tuán)本部、分公司高級(jí)管理人員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）二、培訓(xùn)時(shí)間：2天三、訓(xùn)練方式：案例研討、輔導(dǎo)練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴四、課程宗旨背景：如果把一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)比作一座現(xiàn)代智能大廈的話，企業(yè)決策層就相當(dāng)于智能大廈的中央電腦控制系統(tǒng)，干部和員工相當(dāng)于智能大廈的磚瓦建材，而智能大廈的關(guān)鍵幾個(gè)支柱就相當(dāng)于集團(tuán)本
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房地產(chǎn)企業(yè)如何構(gòu)建卓越的全面預(yù)算管理系統(tǒng)課程時(shí)間：2天課程前言：您和您的企業(yè)是否正在為以下問(wèn)題而苦惱？?隨著集團(tuán)的擴(kuò)張，分子公司和項(xiàng)目的投資控制感覺(jué)困難？?商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段基本收益可控，但是在投資建設(shè)階段如何控制投資成本？?如何較為精確的管控到集團(tuán)投資的每個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益？?企業(yè)投資規(guī)模越來(lái)越大，如何整體提高集團(tuán)的盈利能力？?集團(tuán)績(jī)效考核體系形同虛設(shè)，與房地
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課程大綱： 講：房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理體系的組成與組織管理架構(gòu) 1、房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的產(chǎn)生、發(fā)展與現(xiàn)狀 2、解讀房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的內(nèi)涵 3、全面預(yù)算管理：企業(yè)契約關(guān)系的貫徹、推行機(jī)制 4、全面預(yù)算管理的特征與作用 5、全面預(yù)算管理的組成內(nèi)容 6、保障全面預(yù)算管理成功的因素 7、組織機(jī)構(gòu)保障：設(shè)計(jì)保障全面預(yù)算管理系統(tǒng)推行的組織機(jī)構(gòu)
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課程大綱： 講：房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理體系的組成與組織管理架構(gòu) 1、房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的產(chǎn)生、發(fā)展與現(xiàn)狀 2、解讀房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的內(nèi)涵 3、全面預(yù)算管理：企業(yè)契約關(guān)系的貫徹、推行機(jī)制 4、全面預(yù)算管理的特征與作用 5、全面預(yù)算管理的組成內(nèi)容 6、保障全面預(yù)算管理成功的因素 7、組織機(jī)構(gòu)保障：設(shè)計(jì)保障全面預(yù)算管理系統(tǒng)推行的組織機(jī)構(gòu)
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房地產(chǎn)企業(yè)如何建立以計(jì)劃目標(biāo)管理為核心的人力資源系統(tǒng)主要議題主要內(nèi)容議題一：房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀與趨勢(shì)Y現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展歷程Y房地產(chǎn)企業(yè)生存環(huán)境的變化Y市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)Y房地產(chǎn)企業(yè)生命周期與管理重點(diǎn)Y房地產(chǎn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)與職業(yè)化管理化管理平臺(tái)Y房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的特點(diǎn)：案例分析Y房地產(chǎn)企業(yè)系統(tǒng)化與專業(yè)化結(jié)合Y房地產(chǎn)企業(yè)核心管理
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企業(yè)如何建立以計(jì)劃目標(biāo)管理為核心的人力資源系統(tǒng)主要議題主要內(nèi)容議題一：企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀與趨勢(shì)Y現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展歷程Y企業(yè)生存環(huán)境的變化Y市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)Y企業(yè)生命周期與管理重點(diǎn)Y企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)與職業(yè)化管理化管理平臺(tái)Y企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的特點(diǎn)：案例分析Y企業(yè)系統(tǒng)化與專業(yè)化結(jié)合Y企業(yè)核心管理系統(tǒng)：Y目標(biāo)管理系統(tǒng)Y計(jì)劃管理系統(tǒng)Y人力資源支持系統(tǒng)議題二：
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議題一：微利時(shí)代地產(chǎn)集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理變化趨勢(shì)¨現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的本質(zhì)¨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、生存環(huán)境和全面預(yù)算管理的關(guān)系¨房地產(chǎn)項(xiàng)目成本的構(gòu)成¨直接成本和間接成本的控制¨項(xiàng)目盈利的內(nèi)部管理挖潛¨地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代：案例分析¨微利時(shí)代企業(yè)全面預(yù)算管理變化的趨勢(shì)議題二：微利時(shí)代贏利控制解決之道――構(gòu)建百年城地產(chǎn)集團(tuán)全面預(yù)算系統(tǒng)¨全面預(yù)算管理系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)
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房地產(chǎn)企業(yè)如何建立以計(jì)劃目標(biāo)管理為核心的人力資源系統(tǒng)主要議題主要內(nèi)容議題一：房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀與趨勢(shì)Y現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展歷程Y房地產(chǎn)企業(yè)生存環(huán)境的變化Y市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)Y房地產(chǎn)企業(yè)生命周期與管理重點(diǎn)Y房地產(chǎn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)與職業(yè)化管理化管理平臺(tái)Y房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的特點(diǎn)：案例分析Y房地產(chǎn)企業(yè)系統(tǒng)化與專業(yè)化結(jié)合Y房地產(chǎn)企業(yè)核心管理
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