新市場營銷管理沙盤模擬

  培訓講師：劉寶霖

講師背景：
沙盤培訓專家--劉寶霖老師被譽為“中國杰出的沙盤管理專家”擁有中國最頂級的沙盤教學系統(tǒng)致勝沙盤模擬課程體系創(chuàng)始人、首席課程開發(fā)專家曾任500強企業(yè)泰康人壽集團高級營銷經理2012年被大唐電力集團聘為指定培訓師，曾應邀為61個中高層管理班授課 詳細>>

劉寶霖
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新市場營銷管理沙盤模擬詳細內容

新市場營銷管理沙盤模擬

一、收集信息和測量市場需求

? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成

? 內部報告系統(tǒng)

? 營銷情報系統(tǒng)

? 營銷調研系統(tǒng)

? 營銷決策支持系統(tǒng)

? 市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

? 宏觀環(huán)境分析

? 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

? 消費者購買行為模式

? 影響消費者購買行為的主要因素

? 組織購買行為

? 組織購買的特點

四、SWOT分析

? 識別機會與風險

? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢

? 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

? 市場細分的層次和模式

? 市場目標化

六、波士頓矩陣

? 如何實現(xiàn)差別化

? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

? 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

? 產品定價方法

? 價格修訂

? 如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

? 營銷職能的演變

? 內部營銷與外部營銷

? 現(xiàn)代服務利潤鏈

? 協(xié)同競爭

九、銷售目標與計劃

? 銷售目標的明確性、數(shù)字化、量化

? 可預測、可預知的客戶狀況

? 時間性與大目標分解、客戶量、客戶特性

? 銷售的可達成性

? 銷售的實務性

十   營銷管理者管理素養(yǎng)提升

? 營銷管理者需要的五個基本認知

? 營銷管理者存在的使命與價值

? 營銷負責人的任務與崗位分析

? 從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題

? 影響營銷管理者管理效果的原因分析

? 、營銷管理者管理素養(yǎng)

十一    如何制定營銷團隊的計劃

? 營銷進度計劃的層次和體系是什么

? 誰來組織營銷計劃的制定

? 進度計劃的制定過程是怎樣的

? 如何確定的關鍵路徑  不動搖的進度生命線

? 如何確定營銷里程碑節(jié)點？--管理節(jié)點、營銷節(jié)點、時間節(jié)點排序、節(jié)點成果

? 進度基準時間的確定？--資源估算、時間基準確定

? 如何進行營銷計劃的整合

十二   如何對營銷團隊的執(zhí)行進行監(jiān)控和調整

? 營銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點與方法

? 如何進行進度監(jiān)控？--里程碑、關鍵路徑、計劃前置

? 如何進行質量監(jiān)控？--客戶敏感質量點

? 如何對營銷成本進行監(jiān)控？--敏感成本、關鍵成本控制、責任成本落實

? 定期營銷業(yè)績回顧質詢會

? 如何解決營銷突發(fā)問題    分析問題、抓住關鍵、系統(tǒng)解決

十三     管理者如何帶好營銷團隊

? 營銷團隊合理的人員結構是怎樣的

? 如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長

? 如何幫助認知員工營銷崗位的任務、工作成果與工作特點

? 如何對四種不同類型的員工進行管理？--情境領導的藝術

? 如何用教練式方式輔導員工

? 如何針對員工不同個性進行有效的溝通

? 如何對團隊進行激勵？--節(jié)點、成果、團隊的組合激勵


 

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戰(zhàn)國風云“卓越領導力”沙盤模擬訓練目錄一、課程背景......................................................................................................1二、培訓目標..............................................

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企業(yè)運營管理沙盤課程（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）?主講老師：劉寶林?培訓對象：企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模：20—50人?授課時間：1-3天（12-18小時）?教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認識沙盤：沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅

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《沙盤模擬：團隊目標、計劃與執(zhí)行》?主講老師：劉寶林?培訓對象：企業(yè)各職級管理者?培訓規(guī)模：20—60人?授課時間：1－2天（12－18小時）【課程特點】學員模擬體驗、分享、感悟、講師總結、點評、講授【課程收益】1、深刻體會到以結果為導向制定目標執(zhí)行計劃的重要性；2、明確目標愿景，鎖定目標制定、執(zhí)行、跟蹤、反饋及評估；3、理解管理的四大職能：計劃、組織、領導

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【項目管理】《挑戰(zhàn)埃及》沙盤介紹實物沙盤模擬+沙盤軟件運營分析劉寶林沙盤介紹：沙盤模擬訓練的形式從上個世紀90年代末傳入中國，歷經幾個階段，第一個階段是計算機仿真模擬，仿真對象為企業(yè)真實的生產、經營過程，代表的使用客戶是北京大學光華管理學院、對外經貿大學、清華大學等一流學府。第二個階段是應用于企業(yè)培訓的桌面沙盤，對比計算機模擬仿真度降低，但是游戲和互動性加強

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商業(yè)經營管理沙盤課程（非生產企業(yè)）（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）?主講老師：劉寶林?培訓對象：企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模：20—60人?授課時間：2-3天（12-18小時）?教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認識沙盤：沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍

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企業(yè)全面經營管理決策沙盤課程（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）?主講老師：劉寶林?培訓對象：企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模：20—60人?授課時間：2-3天（12-18小時）?教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評引言：■戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。■決策是管理的本質?！霾荒芟裨獛浺粯铀伎嫉膶④姴皇呛脤④??！觥拔覀儭笔钦l？

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