《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》1-2天

  培訓(xùn)講師：何冰

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓(xùn)行業(yè)出道最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。曾任某知名大型跨國公司市場經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題?，F(xiàn)為清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大 詳細(xì)>>

何冰
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《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》1-2天詳細(xì)內(nèi)容

《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》1-2天

《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》（原版課程）

主講老師介紹：
何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司
大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰
先生擅長管理技能、營銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深
入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何
冰先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真
實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)，課程滿意度
穩(wěn)居4.5分以上（5分制），成為近十年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
何冰先生近年服務(wù)的客戶有HP、ABB、殼牌、諾基亞、科勒、約克、羅地亞、拉法基
、博士倫、南方航空、海南航空、聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、萬科、交通銀行、中信銀行等
千余家企業(yè)。何冰先生擅長的課程有：1、《MTP-
中高層管理干部發(fā)展課程》；2、《對(duì)卓越的投資—打造高效執(zhí)行力》；3、《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的
銷售團(tuán)隊(duì)管理》；4、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》；4、《現(xiàn)代企業(yè)員工職業(yè)化塑造訓(xùn)
練》等。
適合對(duì)象：
銷售人員、商務(wù)人士
課程目的：
1. 提升商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)能力和技巧
2. 學(xué)習(xí)控制商務(wù)談判的原則和進(jìn)程
3. 對(duì)談判進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃
課程內(nèi)容：
一、了解談判的本質(zhì)
二、認(rèn)識(shí)談判高手
三、實(shí)戰(zhàn)案例演練與總結(jié)
四、商務(wù)談判的六大原則
五、怎樣有效地控制談判的進(jìn)程




一、了解談判的本質(zhì)
談判是…
銷售與談判的關(guān)系
談判什么時(shí)候可以進(jìn)行
什么是BATANA（最佳替代方案）
談判中的整合性結(jié)果和分配性結(jié)果

二、認(rèn)識(shí)談判高手
摸底測試：“對(duì)”還是“錯(cuò)”?
什么是談判高手——決不讓步，除非交換
談判高手的個(gè)性
談判風(fēng)格自我評(píng)估

三、實(shí)戰(zhàn)案例演練與總結(jié)
案例演練：買賣汽車談判
結(jié)果總結(jié)與心得分析
談判的過程
準(zhǔn)備事項(xiàng)清單
確定談判目標(biāo)
設(shè)定談判需求
擬訂談判議程
營造好的談判氛圍
談判開局：好的開始是成功的一半
弄清底牌——我方利益 vs. 對(duì)方利益
談判時(shí)常用的策略和技巧：蠶食策略，多次爭取、死纏亂打、紅白臉等

四、商務(wù)談判的六大原則
商務(wù)談判的原則(一)：對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行有利的定位
商務(wù)談判的原則(二)：設(shè)定高目標(biāo)
商務(wù)談判的原則(三：有效地收集和運(yùn)用信息
如何做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆
商務(wù)談判的原則(四)：充分了解和建立自己所具備的優(yōu)勢
你的優(yōu)勢從哪來？
專業(yè)力—比客戶知道的多
NO TRICKS—貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺
商務(wù)談判的原則(五)：滿足客戶的需求為先，要求為次
案例分析：客戶的需求到底是什么
商務(wù)談判的原則(六)：按計(jì)劃進(jìn)行讓步
不同的讓步方式
讓步的一些原則
談判的可變量（6P＋2Q）
不同談判對(duì)手的解決方案

五、怎樣有效地控制談判的進(jìn)程
錄像觀摩：談判藝術(shù)
分橘子的故事:達(dá)到雙贏
商務(wù)談判的三個(gè)層面
為了什么進(jìn)行談判
如何面對(duì)談判中的拉鋸戰(zhàn)
當(dāng)你要失控時(shí)
談判進(jìn)入僵局怎么辦？
跳出談判僵局
十種談判的常見錯(cuò)誤

 

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課程名稱：卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理人員培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲與練習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)：?樹立現(xiàn)代管理意識(shí)和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和組織?通過學(xué)習(xí)，掌握有效提升自身領(lǐng)導(dǎo)力的技能和方法?共同探討和解決實(shí)際工作中的問題，分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)大綱第一單元：領(lǐng)導(dǎo)者的定義?領(lǐng)導(dǎo)者定義?領(lǐng)導(dǎo)者的含義：1.方向

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我們將眾多的摸索、試驗(yàn)所得來的經(jīng)驗(yàn)組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。由這套課程將引導(dǎo)你們進(jìn)入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在

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“少了一位優(yōu)秀的員工，多了一個(gè)不稱職的經(jīng)理”長期困擾著中國眾多成長型企業(yè)，本課程是專門為了解決這一問題而研發(fā)的，已經(jīng)為近500家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)，場場精彩??！《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理精英》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問

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