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經(jīng)銷商課程體系
一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
開篇：經(jīng)銷商老板的煩惱sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板感覺自己非常疲憊？sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板費(fèi)盡心思，但總是不怎么賺錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢sup2;為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板開店的...
講師：君鳴在線咨詢下載需求表
一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管市場(chǎng)秩序4、培訓(xùn)經(jīng)銷商及其員工5...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
課程大綱講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現(xiàn)代終端和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題1.事事都要老板...
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營(yíng)銷根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說話1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場(chǎng)3.營(yíng)銷策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營(yíng)銷管...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化...
講師：王同在線咨詢下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個(gè)中心sup2;兩個(gè)基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)sup2;有錢sup2;有人sup2;有車sup2;有房sup2;有網(wǎng)絡(luò)sup2;有意識(shí)sup2;有德sup2;有思想三、為什么總...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
模塊：經(jīng)銷商開發(fā)技能訓(xùn)練一、經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)調(diào)查了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力案例分享：某廚衛(wèi)品牌經(jīng)銷商開發(fā)策略二、鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客戶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇的思路經(jīng)銷商選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)渠道經(jīng)銷商的需求分析案例分享：某防水企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商三、制定經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃經(jīng)銷商開發(fā)營(yíng)銷...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
章營(yíng)銷環(huán)境與經(jīng)銷商生存狀態(tài)分析1、業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細(xì)分客戶開拓新市場(chǎng)1、細(xì)分目標(biāo)客戶2、客戶需求細(xì)化案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售200增長(zhǎng)創(chuàng)新贏利模式之二：產(chǎn)品組合創(chuàng)造高利潤(rùn)-產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì)-產(chǎn)品生命周期管理...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
章營(yíng)銷環(huán)境與經(jīng)銷商生存狀態(tài)分析1、建材行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章家居建材經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細(xì)分客戶開拓新市場(chǎng)1、細(xì)分目標(biāo)客戶2、客戶需求細(xì)化案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售200增長(zhǎng)創(chuàng)新贏利模式之二：產(chǎn)品組合創(chuàng)造高利潤(rùn)-產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì)...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
單元：經(jīng)銷商老板發(fā)展的必由之路一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從賣產(chǎn)品到賣解決方案2、管理競(jìng)爭(zhēng)，從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)3、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從客戶滿意到客戶感動(dòng)4、模式競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維5、資本競(jìng)爭(zhēng)，從小老板到行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)崙?zhàn)案例：某家居零售航母發(fā)展之路二、經(jīng)銷商老板面對(duì)的市場(chǎng)變化1、外部環(huán)境要求改變-行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析-零售商品牌的崛起-消費(fèi)者行為的改...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、同行的競(jìng)爭(zhēng)加劇8、對(duì)商品的管理法規(guī)進(jìn)一...
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
開場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念-營(yíng)銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
單元、建設(shè)多元化銷售渠道1、門店零售是經(jīng)銷商生意的根據(jù)地-經(jīng)銷商老板大店經(jīng)營(yíng)的必要性-經(jīng)銷商老板如何多店經(jīng)營(yíng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開店秘訣實(shí)戰(zhàn)案例：同一市場(chǎng)如何三店經(jīng)營(yíng)2、工程渠道是經(jīng)銷商生意的引爆點(diǎn)-工程項(xiàng)目細(xì)分與操作要點(diǎn)-打造工程項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)案例：隱性的銷售冠軍3、深度分銷是經(jīng)銷商生意的增長(zhǎng)點(diǎn)-區(qū)域市場(chǎng)地理位置營(yíng)銷-制定深度分銷渠道政策實(shí)戰(zhàn)案例：深度分銷...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
1.在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)SWOT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在劣勢(shì)中找優(yōu)勢(shì)2.中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中的渠道特性變局－中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)營(yíng)銷－中國(guó)企業(yè)的成功要素中國(guó)經(jīng)銷商群體形成的獨(dú)特環(huán)境中國(guó)文化特質(zhì)的獨(dú)特...
