-
銷售技巧
品牌營(yíng)銷
大客戶銷售
經(jīng)銷商
銷講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷管理
品牌策劃
電話銷售
會(huì)議營(yíng)銷
顧問(wèn)式銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
整合營(yíng)銷
銷售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷
招投標(biāo)
銷售管理
團(tuán)隊(duì)銷售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
渠道建設(shè)
營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷商的客情關(guān)系課程特色：1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂(lè)學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)...
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
《金牌經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理技能訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
金牌經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理技能訓(xùn)練課程背景：經(jīng)銷商越來(lái)越難管，越來(lái)越不聽(tīng)話？面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見(jiàn)的以下問(wèn)題：如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒(méi)錢(qián)…….經(jīng)銷商如何開(kāi)發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管...
講師：何葉在線咨詢下載需求表
《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)課程簡(jiǎn)介比爾.蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來(lái)源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌?chǎng)生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問(wèn)題：√親友團(tuán)的用人格局沒(méi)有改變，導(dǎo)...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷商 課時(shí)：2H
《如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷商？》培訓(xùn)大綱主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣(mài)便宜的產(chǎn)品模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？1、學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)價(jià)...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？ 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)課程簡(jiǎn)介比爾.蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來(lái)源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌?chǎng)生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問(wèn)題：√相對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)講，實(shí)力弱，規(guī)模小，招不來(lái)人？√...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理》課程簡(jiǎn)介講師：崔自三前言：在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：?1、派了一干人馬過(guò)去，但市場(chǎng)就是死活開(kāi)發(fā)不起來(lái)？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。?2、成功開(kāi)發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場(chǎng)大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
銷售渠道和經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
銷售渠道和經(jīng)銷商管理?課程目標(biāo)全面掌握銷售通路的開(kāi)發(fā)與管理的藝術(shù),學(xué)會(huì)如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實(shí)踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓(xùn)和激勵(lì)經(jīng)銷商達(dá)到驕人業(yè)績(jī)的方法，讓您通過(guò)經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對(duì)象有經(jīng)驗(yàn)的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級(jí)銷售管理...
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
一、經(jīng)銷商管理概述1、經(jīng)銷商為什么會(huì)和廠商博弈？（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷商像泥鰍（2）深度分析：經(jīng)銷商生存方式（3）未來(lái)前瞻：經(jīng)銷商發(fā)展方向2、經(jīng)銷商選擇和評(píng)估（1）廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素（2）經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素（3）經(jīng)銷商評(píng)估原則二、ROI基礎(chǔ)知識(shí)1、什么是ROI2、哪些數(shù)據(jù)難以獲?。?）數(shù)據(jù)難以獲取的原因（2）數(shù)據(jù)獲取的方法（3）驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性三、...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
突破局限—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力2非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2公司化運(yùn)作的好處2公司化運(yùn)作的幾種模式2加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度2建立高效組織架構(gòu)及管理體制2由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡2經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)2如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)2經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路2規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，工作銜接不流暢；2分工不...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
突破局限-經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤(rùn)等于什么？3、要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格4、成本與利潤(rùn)的關(guān)系5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)6、針對(duì)高利潤(rùn)的產(chǎn)品7、進(jìn)行客戶管理8、學(xué)習(xí)9、爭(zhēng)取做1、留住老客戶三、如何經(jīng)營(yíng)渠道...
講師：鮑明忠在線咨詢下載需求表
講：渠道基本概念sup2;渠道的定義sup2;工業(yè)品經(jīng)銷商常見(jiàn)模式和類型sup2;廠家與銷售渠道的成員關(guān)系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道規(guī)劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵(lì)、解決沖突、渠道評(píng)估第二講：渠道如何規(guī)劃sup2;渠道規(guī)劃定義和目的sup2;工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度sup2;討論：不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)sup2;評(píng)價(jià)渠道方案的三...
講師：陸和平在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》 課時(shí)：6H
單元：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識(shí)一、經(jīng)銷商的生意來(lái)源_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；_經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；_經(jīng)銷商生意的四個(gè)來(lái)源。［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］二、經(jīng)銷商的贏利模式_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；-從“向銷售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)”［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢(qián)］三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)_為什么要...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小...
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失敗？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1、營(yíng)銷準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營(yíng)銷的四大真相 2）市場(chǎng)關(guān)注四大關(guān)鍵點(diǎn)： 規(guī)模、趨勢(shì)、定位、前景 2、管好你的三駕馬車：人、財(cái)、物 3、精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1）目標(biāo)設(shè)定七原則 2）以價(jià)值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理 練習(xí)：分工與效率 ...
