經(jīng)銷商課程體系
你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
講師：康亞斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認(rèn)識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營銷費用及銷售費用投入回顧分析經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析經(jīng)銷商庫存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在市場秩序維護上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略一個中心兩個基本點三項原則四個目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章管理者的角色認(rèn)知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達(dá)到的目標(biāo)1.3管理者管什么——建立營銷運營管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時間管理和優(yōu)先設(shè)定第二章運營管理管人篇3.建設(shè)你的營銷團隊（團隊選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項3.3團...
講師：王子璐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問題經(jīng)銷商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實營銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運營結(jié)構(gòu)介紹1、理解管...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機會一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、市場競爭將進(jìn)一步加劇2、市場定位將進(jìn)一步細(xì)分3、經(jīng)濟滯脹下，洗牌速度加快4、軟實力將成為競爭的法寶5、從單點突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機會1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個中心sup2;兩個基本點sup2;三項原則sup2;四個目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道開發(fā) 引子：經(jīng)銷商珍貴的資源是什么？ 節(jié)共贏價值鏈——如何與KA進(jìn)行合作 一、價值鏈的迷失 1、供應(yīng)商和零售商的痛苦 2、供應(yīng)商和零售商的未來 二、如何正確認(rèn)識KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業(yè)態(tài) 3、KA的運營模式 三、如何提升KA門店銷量 1、構(gòu)建門店管理體系 2、如何做好門店品項規(guī)劃 3、如何占據(jù)門店空間位...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項原則4.廠商關(guān)系的分類與分工1)案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達(dá)成交易的6個技巧1)表...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開拓與經(jīng)銷商管理》 課時：1H
單元：市場開拓的策略1.區(qū)域市場的開發(fā)策略2.制定市場開拓目標(biāo)與計劃3.區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場規(guī)劃方案》只用一年時間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商1.清除市場開拓前的障礙1)影響市場開拓六個主要因素2)市場開拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的有效開發(fā)1.經(jīng)銷商選擇五大步...
