經(jīng)銷商課程體系
一、當前經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn) 1、國家宏觀環(huán)境影響 2、自身經(jīng)營環(huán)境的困擾 3、同行競爭的加劇 二、突破瓶頸的根本的解決方向 1、對內(nèi)企業(yè)化 2、對外品牌化 3、主動學習，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，終讓自己成為一名“贏商”。 三、如何成為一名贏商 1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別 小故事說說大生意——漢斯＆比...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理者的角色定位：一、管理就是決策：提高自己承擔風險的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以領導內(nèi)行；2、人際溝通能力與性格關系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠矚”；三、管理者的角色定位：領導角色：1、領頭人：機構(gòu)的代言人；2、領導者：約束與鼓勵下屬；3、聯(lián)絡者：搞好與周邊的關系；信息角色：1、收集者；部門情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通...
講師：丘磐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化——競爭品牌化 ——競爭精細化——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系的發(fā)展...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、小區(qū)推廣 -植入式廣告：對小區(qū)內(nèi)的宣傳設備進行包裝 -手機短信的內(nèi)容：免費信息、數(shù)字信息、負面信息 小區(qū)服務站：小區(qū)建站的四種形式，服務站的核心作用 小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣 小區(qū)掃樓：學會與五種人打交道； 創(chuàng)新性推廣：免費贈品、調(diào)查問卷 案例分享：馬鞍山服務站6個月賣出60萬照明產(chǎn)品 2、家裝公司推廣 -家裝公司的...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學●甄...
講師：康亞斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)經(jīng)銷商管理基本功一、廠商合作的本質(zhì)認知1、經(jīng)銷商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質(zhì)在于“交換”！二、經(jīng)銷商管理基本功1、經(jīng)銷商合作的六個層級及管理重點：潛在、目標、意向、合作、新變老、小變大2、克服經(jīng)銷商的“不關心”，煽動經(jīng)銷商的合作意愿（基礎方法、SPIN進階）3、深度影響經(jīng)銷商的四種方法（高效拜訪、專題會議...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚長避短，資源互補3、可以同仇敵愾，一致對外二、經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、執(zhí)著…..2、做一個品牌運營商3、決戰(zhàn)終端，決...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經(jīng)銷商一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經(jīng)歷第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競品法。調(diào)查在當?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
(2)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊伍？1、市場競爭的白...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新之一：渠道創(chuàng)新1、零售渠道：1N模式1家體驗店（家居建材大店運營管理體系）N個分銷店（社區(qū)店、家裝店、集合店、）實戰(zhàn)案例：名創(chuàng)優(yōu)品如何做到兩年100個億？2、工程渠道：構(gòu)建強勢品牌工程項目細分與操作思路實戰(zhàn)案例：金陶瓷業(yè)小地磚創(chuàng)造億級工程大市場3、分銷渠道：開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場深度分銷的三種策略（垂直分銷、水平分銷、交叉分銷）實戰(zhàn)案例：德高防水深度...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：管理念1、品牌意識：說服經(jīng)銷商主推公司產(chǎn)品2、行銷意識：說服經(jīng)銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識：引導小客戶“公司化”運營4、服務意識：從客戶思維到用戶思維5、危機意識：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型6、創(chuàng)新意識：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經(jīng)銷商進行新品推廣第二單元：管業(yè)務1、管理經(jīng)銷商全渠道業(yè)務模式-門店零售生意管理-集團客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開發(fā)...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易4、廠家越來越小氣,說的多,做到位的少5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷手段是;“降價或打折，是有效地促銷手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！“經(jīng)常搞促銷，不送不買貨！”……1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析；2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；3、農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新的營銷模式；4、互聯(lián)網(wǎng)模式的弊端與優(yōu)勢；5、如何運用互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級網(wǎng)絡的銷售提升?！ò胩欤┺r(nóng)資...
講師：賈譽博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查3.當前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷商應具有的品質(zhì)-整合-決策-學習第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心-提升銷量-設計利潤-長遠規(guī)劃3.如何...
