新常態(tài)下經(jīng)銷商如何打造新的運(yùn)營盈利模式

  培訓(xùn)講師：君鳴

講師背景：
君鳴老師（北京）---致力于團(tuán)隊(duì)升級與業(yè)績突破的終身推動(dòng)者★國務(wù)院國資委研究中心特邀專家（2012年）★年底沖刺與年初開門紅激情訓(xùn)練專家★心法課程體系設(shè)計(jì)者與落地者★全國心理普及工作聯(lián)盟特聘講師★鞋服、金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)升級與業(yè)績突破長 詳細(xì)>>

君鳴
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新常態(tài)下經(jīng)銷商如何打造新的運(yùn)營盈利模式詳細(xì)內(nèi)容

新常態(tài)下經(jīng)銷商如何打造新的運(yùn)營盈利模式

開篇：經(jīng)銷商老板的煩惱

² 為什么有些經(jīng)銷商老板感覺自己非常疲憊？

² 為什么有些經(jīng)銷商老板費(fèi)盡心思，但總是不怎么賺錢?

² 為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢?

² 為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢?

² 為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢?

**模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢

1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀

2、經(jīng)銷商老板開店的六大目的

3、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢

4、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、**模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、**模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第二模塊：經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉

1、經(jīng)銷商老板的分類

2、卓越經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)

3、卓越經(jīng)銷商老板的性格修煉

4、卓越經(jīng)銷商老板生意中的六種人

5、經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)危險(xiǎn)信號

6、經(jīng)銷商老板如何面對變化

7、經(jīng)銷商老板應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)提升自身競爭力？

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第二模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第二模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第三模塊：門店文化——用精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質(zhì)

1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因；

2、店鋪文化建立四個(gè)要素：魂、魄、物、力；

3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3´2法則；

4、實(shí)際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號標(biāo)語、團(tuán)隊(duì)精神；

5、如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效；

6、建立高業(yè)績、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門店要訣：

Ø 四個(gè)關(guān)鍵；

Ø 三種手段；

Ø 三種行動(dòng)；

Ø 兩種督進(jìn)；

Ø 一個(gè)結(jié)果。

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第三模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第三模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第四模塊：強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)——用快速、有效的模式與形式超越對手

1、業(yè)績增長大的秘密是什么？

2、店鋪的業(yè)績來自誰的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)；

3、什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢？

Ø 四大法寶

Ø 四大狀態(tài)

4、卓越店鋪管理的目的是什么？

5、卓越團(tuán)隊(duì)管理者的任務(wù)是什么？

6、卓越團(tuán)隊(duì)管理者的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

7、怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)？

8、強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)高原則是什么？

9、如何打造強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)：

Ø 六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；

Ø 六把寶劍。

10、職業(yè)經(jīng)理人的永恒主題是什么？

11、如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢想

12、如何營造輕松快樂的工作氛圍

13、如何組織優(yōu)化搭建希望工程

14、建立良性晉升機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極晉升

15、如何**提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)、

16、消除垃圾情緒，建立“激情文化”。

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第四模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第四模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第五模塊：選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)所需要的一切

1、給員工發(fā)高工資的背后是什么？

2、選人用人的本質(zhì)是什么？

3、店鋪人才管理關(guān)鍵的問題是什么？

4、衡量一個(gè)人成熟的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

4、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象？

5、招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧

6、選人的六大關(guān)鍵

7、新員工入職的四個(gè)階段

8、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核

9、案例分析：新員工成長計(jì)劃與考核

10、人才管理的觀念更新

11、人才使用的三大有效工具：

Ø ABC活力曲線；

Ø 能力與態(tài)度定位圖；

Ø 表現(xiàn)與潛力分析圖。

12、人才落地的9大建議。

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第五模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第五模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

 

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突圍2023，精品課程系列之二：突圍2023——心態(tài)突破“芯”系統(tǒng)（2023年7.0版）1.課程背景：度過了不平凡的2022年，我們需要?jiǎng)?chuàng)造更大的機(jī)會，也需要挖掘更大的動(dòng)力。個(gè)人的狀態(tài)、追求、職業(yè)需求和價(jià)值觀體系等，直接影響個(gè)人的工作水平、能力的發(fā)揮及業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。如今的市場環(huán)境與激勵(lì)競爭的狀態(tài)下，領(lǐng)導(dǎo)人最優(yōu)先思考的是，如何打造卓越、高能的團(tuán)隊(duì)、如何讓銷售人員

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突圍2023，精品課程系列之十二：如果你的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、家庭遇到以下16個(gè)問題與導(dǎo)致出現(xiàn)15個(gè)不良狀態(tài)與結(jié)果時(shí)：1、員工的表現(xiàn)：不愿意講話、不會講話、講別人聽不懂的話、講別人不理解的話；導(dǎo)致的結(jié)果：效率低下、狀態(tài)不穩(wěn)、心態(tài)不好、自卑自憐、忠誠度低；2、團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)：缺乏溝通、溝通不力、不愿溝通、不懂溝通、逃避溝通、溝通不暢；導(dǎo)致的結(jié)果：相互扯皮、成本提升、士氣低

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突圍2023，精品課程系列之十四：幸福的春節(jié)，家人在快樂中團(tuán)聚，期待下一年的幸?！篮玫墓ぷ?，伙伴在歡呼中相聚，期待新一年的美好——激情需要點(diǎn)燃，收心需要快速，啟航需要精彩，全員從節(jié)后第一堂課程開始！讓更多的人贏不夠，節(jié)后收心、全員精彩啟航金牌課程之十四：突圍2023——卓越店長的蛻變與升級之道——所有的一切為了塑造店長成為業(yè)績突破的助推者——（2023版

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突圍2023，精品課程系列之十：突圍2023——高效溝通之道——快速提升溝通質(zhì)量和提高工作高效之道——一、課程收益：1、邊聽邊練、聽完就會、會就能用、用之有效；2、七個(gè)模塊和136個(gè)技巧；3、快速掌握更多實(shí)效的溝通技巧與方法；4、讓員工工作更快樂：敢講話、會講話、講好話、話好聽、人脈好、結(jié)果好；5、讓團(tuán)隊(duì)合作更有效：敢溝通、會溝通、溝有理、通有道、士氣強(qiáng)、效

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突圍2023，精品課程系列之十五：突圍2023——管理突破與重構(gòu)——提升管理的高效性與減少組織協(xié)調(diào)成本的新思維（2023增值版）一、課程背景：這是一個(gè)瞬息千變?nèi)f化的時(shí)代，新的技術(shù)、新的網(wǎng)絡(luò)工具、新的辦公平臺以及新的發(fā)展形勢、新的經(jīng)濟(jì)格局，就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速適應(yīng)這些新的變化，是領(lǐng)導(dǎo)人、管理者當(dāng)下亟需要面臨與改變的頭等大事之一。彼得﹒德魯克說

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突圍2023，精品課程系列之七：突圍2023——積極行為管理的高效之道——提升管理的高效性與減少組織協(xié)調(diào)成本的新思維（2023增值版）一、課程背景：2023年，同時(shí)也要進(jìn)入“十四五”的第三年，是我國新時(shí)代建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)也標(biāo)志著中國的企業(yè)管理在“新常態(tài)”下需要一個(gè)全新的自我革新與提升的過程。而這個(gè)新常態(tài)的本質(zhì)是，管理需要新思維。作為企業(yè)的管理者或職業(yè)工作

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突圍2023，精品課程系列之九：幸福的春節(jié)，家人在快樂中團(tuán)聚，期待下一年的幸?！篮玫墓ぷ鳎锇樵跉g呼中相聚，期待新一年的美好——激情需要點(diǎn)燃，收心需要快速，啟航需要精彩，全員從節(jié)后第一堂課程開始！讓更多的人贏不夠，節(jié)后收心、全員精彩啟航金牌課程之九：突圍2023——激活優(yōu)秀人生的“芯”系統(tǒng)（2023V5.0）一、課程對象：全員二、授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像

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