經(jīng)銷商課程體系
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）二、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學習型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團隊建設章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入?yún)^(qū)域市場2、區(qū)域市場擴張策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團隊建設一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認知測試：你是卓越的領...
講師：趙海河 咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理...
講師：王子璐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商營銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時代思維經(jīng)銷商競爭三大轉型★傳統(tǒng)模式競爭與移動互聯(lián)的交融加速★新形勢下的零售業(yè)態(tài)對經(jīng)銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競爭★O2O線上線下帶來用戶體驗時代營銷★移動互聯(lián)時代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷商成長的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營銷到細分市場精耕細作★超越增長極限點茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標準與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學習【觀點】銷售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財富。一、新形勢下的流通渠道面臨變革1．變革時代中國市場環(huán)境總特征2．渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競爭壓力科技壓力銷售模式壓力3．渠道變革三大趨勢4．新型廠－商關系構建【資料】中國渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠－商關系：新的市場形勢，廠－商關系需要新的理論，新...
講師：涂山青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售運營管理解讀1.何謂銷售運營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化1.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷3.我們靠什么做服務品牌4.廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？5.如何設計適合你的公司化模式6.經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在8.經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個思考方向第二...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復雜二、廠商關系的實質(zhì)評析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強做大第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強勢品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴張5.擴張與堅守齊頭并進6.做好KPI營銷管...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關系1.廠商關系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關系的細分五項原則4.廠商關系的分類與分工◇案例分享：廠商關系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標準3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達成交易的6個技巧◇表格工...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓目標與培訓內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關概念營銷組合理論渠道定義及其作用渠道的長度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設計的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商市場運營發(fā)展規(guī)劃一、經(jīng)銷商市場的拓展規(guī)劃1、經(jīng)銷商市場有多大？定價定天下：薄利多銷是一場騙局探討分析：你營銷定位是什么？能否聚焦目標客戶？2、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”3、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”4、經(jīng)銷商市場拓展應該做好“一盤棋”規(guī)劃二、經(jīng)銷商市場的運營發(fā)展規(guī)劃1.到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？2....
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：精確定位——選對方向，事半功倍一、優(yōu)秀經(jīng)銷商的三大贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應規(guī)避的八大問題三、精確定位，明確方向第二講：渠道為王——搭建管道，助力發(fā)展一、正確認識渠道價值1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤；3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情好牢固；5、渠道開發(fā)很累...
講師：趙海河 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商的精準開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準二、為什么總缺想要的經(jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務,三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解2.區(qū)域市場的規(guī)劃3.公司獨特優(yōu)勢的提煉4.認識并...
