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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新 課時(shí)：6H
章當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法第二章建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式1：重新定義目標(biāo)客戶(hù)1、細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)終消費(fèi)者：B2C模式下的渠道末端中間客戶(hù)：B2C模式下的產(chǎn)品供應(yīng)商終客戶(hù)：B2B模式下的渠道末端2、客戶(hù)價(jià)值管理...
講師：李治江在線咨詢(xún)下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同1．目前的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)的要求5．營(yíng)銷(xiāo)人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷(xiāo)策略和經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開(kāi)拓策略7．開(kāi)拓渠道...
講師：楊旭在線咨詢(xún)下載需求表
章：認(rèn)識(shí)耗材經(jīng)銷(xiāo)商-我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？-我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？-我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？-廠商和經(jīng)銷(xiāo)商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：耗材渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃课?、為什么要選擇和管理渠道？六、銷(xiāo)售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：聯(lián)想集團(tuán)“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)...
講師：江猛在線咨詢(xún)下載需求表
單元：重新定位，創(chuàng)新贏利模式1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)-經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷(xiāo)商生意的四種不同銷(xiāo)售模式案例分析：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法2、新生代經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)①差異化策略：贏利模式創(chuàng)新-什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式；-利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；-經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法②低成本策略：從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)-從夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型要過(guò)九座橋-...
講師：李治江在線咨詢(xún)下載需求表
一、選擇比努力更重要——渠道客戶(hù)分析1、得渠道者得天下1）渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的2）渠道客戶(hù)的特征3）不可過(guò)度依賴(lài)渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲2、營(yíng)銷(xiāo)的4P與4C1）經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)組合4P產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、推廣（Promotion）2）拉近客戶(hù)距離的4C客戶(hù)（Cust...
講師：王哲光在線咨詢(xún)下載需求表
單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個(gè)基礎(chǔ)4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示三、攜手共進(jìn)，品牌落地1、經(jīng)銷(xiāo)商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷(xiāo)商的三級(jí)跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營(yíng)商3、樹(shù)品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的好處4、...
講師：呂江在線咨詢(xún)下載需求表
課程結(jié)構(gòu)：模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的格局打造第二模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的深度思考第三模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)創(chuàng)富模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的格局打造一、經(jīng)銷(xiāo)商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)1、經(jīng)銷(xiāo)商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)的六大目的3、經(jīng)銷(xiāo)商老板所面臨的行業(yè)趨勢(shì)4、經(jīng)銷(xiāo)商老板的發(fā)展策略二、經(jīng)銷(xiāo)商老板的成功之路：自我修煉1、經(jīng)銷(xiāo)商老板的分類(lèi)2、經(jīng)銷(xiāo)商老板具備的八大素質(zhì)3、經(jīng)銷(xiāo)商老板的性格修煉4、經(jīng)銷(xiāo)商...
講師：君鳴在線咨詢(xún)下載需求表
課程大綱： 引子： 1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼 2、廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失?。俊 《?jīng)銷(xiāo)商如何才能與...
講師：崔自三在線咨詢(xún)下載需求表
一、經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型 1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理分析...
講師：孫波在線咨詢(xún)下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)——構(gòu)建價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——...
講師：吳洪剛在線咨詢(xún)下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：6H
單元：管理念講：全面掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意結(jié)構(gòu)-建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法第二講：幫助經(jīng)銷(xiāo)商向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變-為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)-公司化運(yùn)營(yíng)的九個(gè)考核指標(biāo)案例分享：“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼，門(mén)可羅雀第三講：三大法寶確保經(jīng)銷(xiāo)商“不溜號(hào)”-洗腦：在經(jīng)銷(xiāo)商的大腦中打上“企業(yè)文化”的烙印-勞筋骨：全面...
講師：李治江在線咨詢(xún)下載需求表
飼料行業(yè)分析:-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇-飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景-面對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的變化我們經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)做些什么一：經(jīng)銷(xiāo)商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變4.由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變7.從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識(shí)的...
講師：江猛在線咨詢(xún)下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：6H
課程大綱： 單元：管理念 講：全面掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意結(jié)構(gòu) -建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn) -經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫 案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法 第二講：幫助經(jīng)銷(xiāo)商向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變 -為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng) -公司化運(yùn)營(yíng)的九個(gè)考核指標(biāo) 案例分享：“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼，門(mén)可羅雀 第三講：三大法寶確保經(jīng)銷(xiāo)商“不溜號(hào)” -洗腦...
講師：李治江在線咨詢(xún)下載需求表
部分：經(jīng)銷(xiāo)商的管理與激勵(lì)技能提升一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷(xiāo)商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷(xiāo)商就可一勞永逸2、經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話(huà)，就換掉3、產(chǎn)品能否賣(mài)掉，那是經(jīng)銷(xiāo)商的事4、把客戶(hù)服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷(xiāo)商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷(xiāo)商下游的客戶(hù)不用管三、經(jīng)銷(xiāo)商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開(kāi)發(fā)新客戶(hù)3、嚴(yán)格監(jiān)管...
講師：崔自三在線咨詢(xún)下載需求表
《突破局限-經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡sup2;經(jīng)銷(xiāo)商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷(xiāo)商公...
