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銷售技巧課程體系
巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個(gè)版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說(shuō)服力、贏得客戶信賴感...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
2017年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課綱 課時(shí)：18H
【課程大綱】前言：激發(fā)潛能——思路決定財(cái)路銷售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化1、盈利市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維A、現(xiàn)在的銷售市場(chǎng)為什么越來(lái)越難做？B、客戶銷售心態(tài)的“三分之一”法則2、復(fù)制成功模式的思維A、容易打動(dòng)客戶的時(shí)候有什么共同的特征？B、成功銷售市場(chǎng)的三大定律：“營(yíng)銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”思考：1、銷售心態(tài)與營(yíng)銷心態(tài)解析導(dǎo)入銷售認(rèn)識(shí)系統(tǒng)2、正...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
課程大綱：季：開啟你的銷售潛能認(rèn)知篇部分：銷售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運(yùn)案例：過(guò)橋?qū)嶒?yàn)二、為什么他們?cè)敢赓?gòu)買1、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？2、如何發(fā)覺客戶的問(wèn)題，揭開他們真正的需求。3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。三、銷售人員應(yīng)具備的意識(shí)1、目標(biāo)意識(shí)案例：人生的列車主題探討：我為...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：3H
課程大綱開篇：互動(dòng)與思考1．銷售是一群什么樣的人？2．銷售人員銷售什么？3．銷售人員該具備怎么樣的心態(tài)？4．為什么做不好銷售？頂尖的銷售是如何煉成的？5．新的銷售案例與新的銷售理念讓銷售人員自己找差距思維決定行為，行為決定結(jié)果，銷售人員是業(yè)績(jī)的根源。成功沒有快車道，成功來(lái)自不倦的努力與奔跑，要想不被時(shí)代淘汰，你必須緊跟時(shí)代步伐中篇：銷售是一門科學(xué)，是有規(guī)則可...
講師：陳宇在線咨詢下載需求表
《高手好色（基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù)》課綱 課時(shí)：12H
高手好色--基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù)對(duì)所有客戶用同樣的銷售方式與銷售技巧？你Out了！對(duì)所有客戶用千篇一律的語(yǔ)言試圖說(shuō)服他？你Out了！有的客戶不喜歡你喋喋不休！你應(yīng)該Shutoff有的客戶需要你強(qiáng)制下單！你敢不敢兵臨城下，苦苦相逼？有的客戶考慮再三、優(yōu)柔寡斷！你知道他豐富的內(nèi)心世界嗎？有的客戶自有主張！我該怎么引導(dǎo)他對(duì)我的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣？客戶的行...
講師：王念山在線咨詢下載需求表
《面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》【課程背景】尊敬的學(xué)員朋友，您會(huì)怎么辦位于北京國(guó)貿(mào)地區(qū)的王品是一家看上去很適合約會(huì)和商務(wù)應(yīng)酬的餐廳。一份王品牛排套餐價(jià)位是人民幣218元，外加10的服務(wù)費(fèi)，和其他的法式西餐廳相比，價(jià)位居中。一份王品套餐包含了從甜點(diǎn)到主食共六道菜。通常在王品用完餐后，多數(shù)顧客都能感受到滿足的飽腹感，當(dāng)然這不是他們選擇到王品用餐的目的。對(duì)于絕大多數(shù)消...
講師：程益國(guó)在線咨詢下載需求表
一、銷售中的提問(wèn)技巧二、如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？死了都要問(wèn)，寧可問(wèn)死，也不憋死不要帶著問(wèn)題往下走次與客戶接觸時(shí)需了解的問(wèn)題締結(jié)未成功時(shí)需了解的問(wèn)題成交之后，需要了解的問(wèn)題未達(dá)成交易時(shí)應(yīng)了解的問(wèn)題SPIN提問(wèn)技巧的應(yīng)用三、銷售過(guò)程中傾聽銷售人員傾聽的三種形式傾聽的三個(gè)要求銷售過(guò)程中需要判斷哪些內(nèi)容銷售過(guò)程中聆聽的三個(gè)步驟銷售中肢體語(yǔ)言分析客戶的接受性信...
講師：王越在線咨詢下載需求表
攻心為上——客戶心理分析與解讀 積極的銷售心態(tài)培養(yǎng) 客戶的四種分類與心理分析 客戶購(gòu)買3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品的要素與心理曲線圖示 如何識(shí)別客戶的購(gòu)買信號(hào) 針對(duì)客戶需求進(jìn)行銷售促成，成交是銷售人員唯一生存的本質(zhì) 課堂討論：客戶購(gòu)買心理需求的產(chǎn)生與滿足條件 贏得興趣——成為受客戶喜愛的溝通高手 與客戶溝通的方法和步驟 如何迅速引起客戶的興趣 快速建...
講師：孫海峰在線咨詢下載需求表
一、樹立正確的銷售心態(tài)1.做銷售不要總是為了錢2.拜訪量是生命線(631/863130)3.打破常規(guī),不要自我設(shè)限，銷售的辦公室是在外面4.投入在工作上的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5.自我要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高6.多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上-銷售人員要有“要性”、“血性”-要合同、要錢、要人、要協(xié)談7.令可談“死”，不要郁悶死8.“心累”比“體力累”更能累垮自己...
講師：王越在線咨詢下載需求表
金鑰匙一：銷售：流程制勝美女心態(tài)：AIDEA購(gòu)買模式泡妞攻略：5As銷售流程推動(dòng)購(gòu)買進(jìn)程：把握銷售本質(zhì)案例分析：瓜農(nóng)等3個(gè)實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練：銷售拜訪流程1個(gè)金鑰匙二：目標(biāo)鎖定與銷售準(zhǔn)備銷售：在魚多的地方下釣尋找潛在顧客方法客戶分類：向正確的人推銷銷售拜訪6大準(zhǔn)備金鑰匙三：客戶接近與銷售開場(chǎng)客戶拜訪接近核心秘密客戶預(yù)約技巧專業(yè)拜訪：制訂銷售拜訪計(jì)劃拜訪開場(chǎng)白10大...
講師：王建四在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷技能與銷售技巧一、現(xiàn)代營(yíng)銷的理解 1、掌握營(yíng)銷的演化；4P-4C-4R及未來(lái)趨勢(shì) 2、現(xiàn)代客戶的心里消費(fèi)過(guò)程管理 3、文化營(yíng)銷與附加價(jià)值服務(wù) 4、營(yíng)銷的多重角色組合 5、生活營(yíng)銷與事業(yè)營(yíng)銷 營(yíng)銷技能與銷售技巧二、營(yíng)銷工具的應(yīng)用 1、營(yíng)銷的SWOT分析 2、市場(chǎng)細(xì)分、與波士頓矩陣運(yùn)用 3、消費(fèi)的7S定律 4、營(yíng)銷與SMART運(yùn)用 ...
講師：孫海峰在線咨詢下載需求表
激勵(lì)篇1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說(shuō)的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、客戶可能只有給...
講師：王越在線咨詢下載需求表
小微企業(yè)客戶銷售技巧與成交策略 課時(shí)：18H
單元：認(rèn)知自我，建立格局一、橫線：客戶經(jīng)理要樹立“大銀行”的格局1.小微企業(yè)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)知-對(duì)客戶——“讓財(cái)務(wù)增值”的理財(cái)講師-對(duì)自身——可持續(xù)發(fā)展的“客戶經(jīng)理”2.全新的視覺解讀客戶經(jīng)理-客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立“大銀行、全業(yè)務(wù)”的產(chǎn)品觀念-客戶經(jīng)理應(yīng)該建立“主動(dòng)出擊”的服務(wù)觀念-客戶經(jīng)理應(yīng)該建立“陪伴客戶成長(zhǎng)”的客戶經(jīng)營(yíng)觀念3.基于競(jìng)爭(zhēng)的“客戶經(jīng)理”應(yīng)該做什...
講師：朱華在線咨詢下載需求表
單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來(lái)——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購(gòu)流程分析2.客戶心理需求分析3.客戶采購(gòu)的四個(gè)因素4.客戶選擇供應(yīng)商的要素分析5.影響客戶采購(gòu)的因素模型6.采購(gòu)分析圖7.項(xiàng)目客戶關(guān)...
講師：朱華在線咨詢下載需求表
引言：1.購(gòu)買的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級(jí)銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來(lái)——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購(gòu)流程分...
