銷售技巧課程體系
一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結構與科學的銷售話術客戶分析班前準備接觸階段的技巧及專業(yè)話術探詢階段的技巧及專業(yè)話術聆聽階段的技巧及專業(yè)話術呈現階段的技巧及專業(yè)話術處理異議的技巧及專業(yè)話術成交階段的技巧及專業(yè)話術跟進（一）客戶分析銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：了解客戶一、“以客戶為中心”的經營理念1、“以客戶為中心”的經營理念如何體現在管理經銷商方面2、“以客戶為中心”的經營模式3、銷售代表在客戶關系管理系統(tǒng)的作用二、經銷商的類型及其特征1、四種性格特征的客戶2、五類經濟實力的客戶三、經銷商的購買行為分析1、經銷商究竟需要什么？2、經銷商所關心的核心利益3、經銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購買行為決定銷售行為大客戶的購買行為分析銷售行為與購買行為之間的關系大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺關注目標市場及客戶關系的定位方法大客戶銷售的六個步驟三、大客戶拜訪的技巧與要點拜訪前的準備與調研電話約訪——112的約訪技巧銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的重要環(huán)節(jié)——迅速...
講師：佟偉富 咨詢電話：010-82593357下載需求表
哪些因素在影響著銷售的成功率？ ●市場部和銷售部該如何合作才能有效推進銷售？ ●如何實現產品與客戶零距離接觸？ ●何謂品牌的讓渡價值？ ●如何提高產品的性價比？ ●產品的價格不占優(yōu)怎么辦？ ●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦？ ●如何提高產品讓渡價值？ ■第二講FAB-優(yōu)利原則 ●何謂F A B？ ●如何給客戶闡述產品的特點才能更好地促進銷售？...
講師：康亞斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、高端產品的核心價值發(fā)現與銷售特點1．高端產品的價值內涵2．高端產品的價值發(fā)掘方向【案例】某高端產品的價值定位3．高端產品（別墅）的銷售特質【資料】某標桿企業(yè)高端住宅產品品質指標（1）高端產品（別墅）的銷售特質分析（2）高端產品（洋樓、平層豪宅）的銷售特質（3）旅游地產的銷售特質分析4．高端產品（別墅）銷售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因...
講師：涂山青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場營銷的含義及其內容第二部分：顧問式銷售理念的建立與積極態(tài)度培養(yǎng)（含銷售的三重境界、銷售的七大步驟與銷售人員競爭力模型）第三部分：事前充分的準備，重點講解客戶的購買模式（含拜訪客戶技巧，表達技巧與I.B.S.結構，迅速贏得信任與好感的方法）1）自我判定型與外界判定型客戶2）一般型與特定型客戶3）求同型與求異型客戶4）追求型與逃避型客戶5）成本型與品質...
講師：章從大 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 如何根據業(yè)務不同選擇不同的銷售方式？ 如何才能挖掘出有價值的客戶需求信息？ 如何尋找客戶？如何制訂銷售計劃 如何察言觀色、判斷形勢？ 如何分析客戶的性格并采取相應的對策？ 如何做好產品的演示？ 如何處理客戶反對意見？ 如何識別購買信號？ 如何臨們一腳、促成交易？ 如何將單個客戶的交易價值大化？ 如何維護好核心客戶，防范客戶流...
講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
時間：03月23-24日（周六、日）報名截止日期：3月12日費用：1980元/2日地點：北京1．品牌導購的責任和使命商人的利益和欲望顧客購物的真正目的站在顧客的角度換位思考如何找到你的夢中情人2．把握商品的銷售動向喚起商品的生命力商品客觀和認為滯銷提早發(fā)現快速對應新品上市緊急動員會3.服務提升商品價值顧客歡迎的溝通方式試衣鏡是交易成敗的關鍵用你的專業(yè)真誠相助...
講師：李愛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一)追求成為顧問式的銷售人員 1.銷售人員在企業(yè)的重要角色 2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展 3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現在與未來 ---訪客(信息收集) ---講員(產品講解) ---解疑者(解決問題) ---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展) (二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員 開場白 1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓練出來嗎 2.優(yōu)秀的...
講師：杜繼南 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：講故事的六個目的1、我是誰2、我為什么在這里3、教育4、想象5、行動價值6、我知道你的想法第二講：講故事的四個角度1、一次成功（榮耀）的銷售經歷2、一次失?。ㄔ愀猓┑匿N售經歷3、銷售路上的良師、益友4、一首歌、一部電影……的啟發(fā)第三講：導購必講的五個故事1、如何有效講述你的“品牌故事”2、如何有效講述你的“產品故事”3、如何有效講述你的“個人故事”4、如...
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿意度？■第三講：如何談判？●如何做才能在談判中占得先機？●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機泄露？●為什么認真聆聽放到了談判流程位？●為什么是認真聆聽，認真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？●如何...
講師：康亞斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風格特征款式、色彩、配飾實際銷售案例分解分享：PLY出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場轉換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對流行的向往案例：挖掘顧客潛質提升連帶銷售4、商務男裝的專...
講師：李愛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
在這個酒香也怕巷子深的時代，我們如何讓自己的店面的銷售業(yè)績倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產品“進得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術，需要理論提煉，但是更需要實際訓練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓練隊伍銷售技能的利器。店面銷售技能提升部曲——售前準備n為了提高銷售業(yè)績我們需要準備什么u現場互動店面銷售技能提升第二部...
講師：康亞斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售拜訪的三要素二、銷售拜訪的基本結構（一）尋找客戶（二）、訪前準備A、客戶分析：B、設定拜訪目標（SMART）C、拜訪策略（5W1H）D、資料準備及“Sellingstory”（三）接觸階段開場白練習-討論銷售周期銷售代表的基本動作4組實地演練（四）探詢階段行動的冰山概念什么是探詢（PROBING）：何時探詢？探詢的建議探詢的目的：探詢的細節(jié)：開放式問...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、汽車銷售對銷售人員職業(yè)化素質的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解汽車銷售銷售與普通銷售的不同之處和汽車銷售銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為卓越的汽車銷售代表的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-汽車銷售銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-汽車銷售銷售對我們意味什么-職...
