房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷售技巧

  培訓(xùn)講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師！涂山青，副教授，房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細(xì)>>

涂山青
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷售技巧
 

一、高端產(chǎn)品的核心價值發(fā)現(xiàn)與銷售特點

1．高端產(chǎn)品的價值內(nèi)涵

2．高端產(chǎn)品的價值發(fā)掘方向

【案例】某高端產(chǎn)品的價值定位

3．高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)

【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)

（1）高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)分析

（2）高端產(chǎn)品（洋樓、平層豪宅）的銷售特質(zhì)

（3）旅游地產(chǎn)的銷售特質(zhì)分析

4．高端產(chǎn)品（別墅）銷售的成功要素

（1）環(huán)境因素

（2）物的因素

（3）人的因素

5．目前房地產(chǎn)銷售面臨的新挑戰(zhàn)

（1）政策面分析

（2）市場面分析

（3）銷售面分析

二、高端客戶的購買心理與購買行為

1．高端客戶的心理分析（8種典型心理）

【提示】高端客戶的思維模式

【案例】

2．高端客戶的購買行為特點

（1）生活態(tài)度

（2）消費取向

（3）興趣偏好

（4）生活習(xí)慣

（5）社交活動

【案例】

三、高端產(chǎn)品（別墅）銷售的準(zhǔn)備工作

1．產(chǎn)品準(zhǔn)備

2．環(huán)境條件準(zhǔn)備

3．氛圍營造

4．人員心理準(zhǔn)備

5．高端客戶的開發(fā)

（1）高端客戶的調(diào)研

（2）高端客戶的需求分析

（3）高端客戶的開發(fā)與甄選

①高端客戶開發(fā)的八大途徑

②高端客戶的甄選

四、面向高端客戶（別墅）銷售的技巧（1）

1．高端產(chǎn)品的銷售創(chuàng)意

2．高端產(chǎn)品的推廣原則

3．高端產(chǎn)品的推廣路徑

4．高端產(chǎn)品的活動推廣技巧

【案例】

五、面向高端客戶（別墅）銷售的技巧（2）

1．高端產(chǎn)品的銷售步驟設(shè)計

2．高端客戶的接近技巧

【小專題】面向高端客戶的電話接聽準(zhǔn)則

3．高端客戶的產(chǎn)品介紹技巧

（1）產(chǎn)品介紹中的技巧

（2）沙盤講解技巧

（3）戶型講解技巧

（4）現(xiàn)場帶看技巧

【視頻觀摩】

4．面向高端客戶的議價與守價技巧

（1）面向高端客戶的議價技巧

①高端產(chǎn)品的議價原則

②高端產(chǎn)品的議價方法

③克服價格障礙的五大秘訣

（2）高端產(chǎn)品的守價技巧

【案例】

5．面向高端客戶的異議排除技巧

6．高端客戶的成交技巧

（1）如何捕捉顧客的成交信號

（2）如何把握成交時機

【案例】

（3）如何促成交易（逼定技巧）

7．面對高端客戶的話術(shù)技巧

【情景演練】

8．高端產(chǎn)品銷售現(xiàn)場的后援配合技巧

（1）現(xiàn)場配合原則

（2）現(xiàn)場配合要領(lǐng)

（3）現(xiàn)場配合時機與方式

【綜合案例】行業(yè)經(jīng)典綜合案例解讀


課程結(jié)束，謝謝聆聽！

 

涂山青老師的其它課程

二十屆三中全會《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機遇解析課程大綱（2024－升級版）講授：涂山青【課程簡介】黨的二十屆三中全會近日勝利閉幕?！稕Q定》既是黨的十八屆三中全會以來全面深化改革的實踐續(xù)篇，也是新征程推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的時代新篇，對我國今后一個時期的經(jīng)濟體制改革作出了全面重大部署。全會提出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國式現(xiàn)代化的必然要求。必須

 講師：涂山青詳情

《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程背景】近幾年來，隨著我國城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展，以公共交通為導(dǎo)向的TOD開發(fā)模式，越來越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞，成為社會資本追逐的新熱點和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。國務(wù)院《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》中提出：“要發(fā)揮好城市公

 講師：涂山青詳情

《房地產(chǎn)企業(yè)危機管理與有效公關(guān)應(yīng)對及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱（2023－升級版）主講：涂山青【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險大。在日益激烈的市場競爭中，危機事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會讓企業(yè)跌入萬丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專家涂

 講師：涂山青詳情

《贏在公關(guān)：房企公共關(guān)系與談判技巧實戰(zhàn)》課程大綱（升級版－2023）涂山青講授【課程對象】房企董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長，合作伙伴多，對外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大；另一方面，房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險大。在日益激烈的市場競爭中，危機事件的爆

 講師：涂山青詳情

《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)！建筑工地既是安全事故多發(fā)場所，又是建筑工序和流程的實操場所，也是項目進(jìn)度管理和成本控制的實現(xiàn)場所。因此，工地建設(shè)與管理，是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天，企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)＋”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地，進(jìn)行信息化、自動

 講師：涂山青詳情

《住房租賃政策、長租公寓開發(fā)運營及盈利模式分析》課程大綱（2023-升級版）主講：涂山青?【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進(jìn)一步明確了中國房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國策：堅持“房住不炒”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時代，伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整，《關(guān)于

 講師：涂山青詳情

《追求卓越：房企團(tuán)隊建設(shè)∕管理與激勵》課程大綱（2021－升級版）講授：涂山青【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服【課程簡介】經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)“黃金十年”已然過去。未來行業(yè)不確定性越來越大。在當(dāng)前“史上最嚴(yán)調(diào)控”下，樓市整體低迷，行業(yè)深度調(diào)整。在外部，市場面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素越來越多；在內(nèi)部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理人員人心浮

 講師：涂山青詳情

《逆境下房地產(chǎn)拓銷一體化全方位立體營銷策略解析》課程大綱（升級版－涂2023）【課程簡介】曾幾何時，渠道為王的口號，唱響整個地產(chǎn)界！而今，中國樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊，項目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市，勢必再調(diào)整，再分化。新的形勢決定了房企必須重新思考項目拓客

 講師：涂山青詳情

《片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運營管理》課程大綱（1天版－2023）講授：涂山青【課程對象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊∕銷售團(tuán)隊∕推廣團(tuán)隊∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開發(fā)（片區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國

 講師：涂山青詳情

《片區(qū)開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、招商與運營管理》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程對象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊∕銷售團(tuán)隊∕推廣團(tuán)隊∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國務(wù)院辦公廳《關(guān)

 講師：涂山青詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有