銷售技巧課程體系
客服人員電話呼出銷售技巧課程2天課程目的：近年來，電話銷售在中國金融業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，無論是針對機構客戶還是個人客戶，電話銷售都被各家企業(yè)作為重要的銷售渠道開始進行嘗試，很多企業(yè)因此取得了優(yōu)異的業(yè)績。面對當前復雜多變的市場環(huán)境，如何加強客服中心的電話呼出銷售工作，為業(yè)務提供必要的業(yè)務支持，為客戶提供更加專業(yè)的服務，建立長期的信任關系；同時及時銷售一些適合客戶
講師：夏船在線咨詢下載需求表
基于顧客心里分析的銷售技巧1.店員的銷售技巧輔導熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點接近顧客的4個步驟分享：一貫性欲求的應用2.不同年齡目標顧客層達成顧客滿意的相關因素不同年齡段顧客消費特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會心理學調查報告男性與女性的行動差別不同性別顧客的接待案例：當顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格
講師：李愛在線咨詢下載需求表
IntegritySellingSkill整合銷售技巧課程目標嘗試對顧客的購買心理行為進行明確的了解與分析認識銷售過程的六個階段自我反復檢查現(xiàn)有的銷售行為習慣和弱點，深入的細化練習建立結構化的推銷行為習慣，幫助提升銷售工作的成功比例思考作為一位成功銷售人員所應該具備的其他綜合素養(yǎng)學習情境假設對產品有深入的認識。對市場競爭者有相當程度了解。參與者對這次的學習有
講師：楊臺軒在線咨詢下載需求表
有效銷售技巧梳理和訓練---銷冠崛起銷售的過程不是簡單的拿到訂單，而是要將千辛萬苦拿回來的訂單按照客戶的期望和要求完整的交付出去，并按照約定把該收的錢全部收回來，只有做到這些，才是一個完整的“有效銷售”。銷售人員如何才能實現(xiàn)“有效銷售”呢？從市場定位的細分到客戶選擇再到匹配的解決方案，最后回歸到團隊的交付能力；這一切都需要銷售人員根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營能力和所處
講師：周到戶在線咨詢下載需求表
色彩搭配—女裝品牌專業(yè)銷售技巧 課時：12H
1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當作自己的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風格特征顧客的外形、骨骼、表情、嗜好可愛型、優(yōu)雅型、現(xiàn)代型經(jīng)典型、自然型、藝術型個類型顧客的款式、色彩、配飾色彩搭配原理和服飾印象2013秋冬最新流行搭配案例分享：出訪的服裝搭配3、解決各類型顧客的多樣需求解決顧客場合
講師：李愛在線咨詢下載需求表
“一線生機”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景：電話營銷是一種遠距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務就是幫助自己手中的產品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷；2.產品介紹沒有亮點，無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧，無法建
講師：班紅亮在線咨詢下載需求表
顧問式高級銷售技巧? 課時：12H
《顧問式高級銷售技巧》?（國作登字-2023-A-00052074）學習目標：了解OPAC高級銷售模型通過建立信任升級客戶關系了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調整適應以達到更好的溝通效果學會用有效的開場白開啟銷售會談學會通過提問和傾聽探詢客戶需求學會運用SPIN顧問銷售模式學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學會處理不同的客戶異議學會掌
講師：姚俊杰在線咨詢下載需求表
全腦銷售技巧?（HBDI） 課時：12H
全腦銷售技巧?（國作登字-2023-A-00052076）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強調的是通過與客戶搞好關系達成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷售技巧》教會你調動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達成高效的銷售績效?！度X銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學習四種思維模式的特征和識別方法開始
講師：姚俊杰在線咨詢下載需求表
顧問式巔峰銷售技巧 課時：12H
顧問式巔峰銷售技巧主講：周賢【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：◆訓練我們的銷售經(jīng)理進行銷售潛能深化，深刻領悟顧問式銷售之精髓◆從更廣泛和更高的層面、角度、立場來看待我們與客戶的生意◆全面準確了解客戶之真實需要，從價值出發(fā)使顧客認同我們的產品與價格◆使學員具備正確的心態(tài)與素質，掌握更多的尋找、開發(fā)客戶的渠道與方法◆掌握客戶抱怨及投訴處理技巧，全面提升客戶經(jīng)
講師：周賢在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧（2天版） 課時：12H
大客戶銷售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質資源聚焦20的優(yōu)質大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。學
講師：林安在線咨詢下載需求表
《政企大客戶銷售技巧》 課時：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經(jīng)濟體中，有一個特殊的采購行為——
講師：羅火平在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》2天 課時：12H
工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關鍵決策人？采購人、影響人、決
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
《置業(yè)顧問銷售技巧提升》 課時：12H
《置業(yè)顧問銷售技巧提升》課綱【課程收益】1、提升置業(yè)顧問職業(yè)素養(yǎng)和銷售工具應用技巧，明晰房地產營銷方向。2、準確研判客戶購房需求，技巧性激發(fā)客戶購房意愿。3、熟練運用判客、洗客、盤客和殺客四大技巧，有效影響客戶決策效率。4、提升置業(yè)顧問逼單技巧，加快項目去化。【授課對象】房地產置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《寫字樓銷售技巧提升訓練》 課時：6H
《寫字樓銷售技巧提升訓練》課程大綱課程收益1、幫助學員提升工作激情和銷售技巧，理論聯(lián)系實際提升營銷業(yè)績。2、分析并研判高端客群投資心理，提升高端客戶溝通和成交技巧。授課對象寫字樓置業(yè)顧問授課課時1天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析課程大綱第一講置業(yè)顧問銷售技巧一、你從來就只是在為自己工作1、解決問題而不是解釋
講師：郭朗在線咨詢下載需求表
《房企銷冠銷售技巧提升訓練》 課時：12H
《房企銷冠銷售技巧提升訓練》課程大綱【課程收益】1、激發(fā)學員職場正向價值，樹立“我要業(yè)績”的工作激情。2、學會編制和應用客戶地圖。3、恰當梳理項目賣點，捕捉客戶買點，有效鏈接項目價值。4、通過個人綜合銷售技能訓練，提升客戶成交水平?！臼谡n對象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、
