商務(wù)談判-李昭琌

  培訓(xùn)講師：李昭琌

講師背景：
李昭琌講師簡介-教育背景紐西蘭威克圖大學(xué)管理學(xué)博士紐西蘭奧克蘭大學(xué)財管碩士紐西蘭威克圖大學(xué)企管碩士加拿大皇家能量醫(yī)學(xué)院能量醫(yī)學(xué)研究員德明商專國貿(mào)科畢業(yè)文化大學(xué)國貿(mào)系畢業(yè)-現(xiàn)任職務(wù)北京大學(xué)EMBA客座講師（財務(wù)管理）清華大學(xué)EMBA客座講師（ 詳細(xì)>>

李昭琌
    課程咨詢電話：

商務(wù)談判-李昭琌詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判-李昭琌
商務(wù)談判
每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。
談判行為是一項很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個“合作的利己主義”的過程。
本課程是國際授權(quán)課程。在《哈佛談判術(shù)》的基礎(chǔ)上，融合了企業(yè)實際面臨的談判問題，以案例分析和演練的方式，讓學(xué)員充分理解與掌握談判的方法與技巧，從而提升自己的談判藝術(shù)。

課程目的：
- 掌握談判的基本技巧
- 學(xué)習(xí)談判策略的運用與談判隊伍的建立
- 熟悉競爭式談判的獲勝原則
- 明了讓步的藝術(shù)、尋求多贏的契機
- 認(rèn)識權(quán)力在談判這的角色，學(xué)習(xí)如何增加自己談判的權(quán)力
- 控制期望，了解滿意度的實際作用
- 改進(jìn)談判策略，加強談判技巧，打破僵局，邁向成功
- 探討如何突破賣方防線，又如何有效防衛(wèi)自己價格
課程大綱：

 談判釋疑
• 成功的人不接受‘不’為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的
 談判的聯(lián)想與誤解
• 講價、磋商、妥協(xié)……
• 對內(nèi)談判、對外談判……
• 談判的標(biāo)的
 談判的目標(biāo)
• 雙方的滿意、失望、底線
• 談判與買賣
• 成交條件
 談判與銷售的異同
 談判的過程與戰(zhàn)略
 自我測試：我的談判技巧
 文化背景影響談判
• 中國人談判特點
 有效談判的技巧
 談判前的心理調(diào)適
 案例練習(xí)：單人談判
 左右談判的潛在因素
• 個人認(rèn)定、期限、速度
 談判的心理模式
• 合作式談判（雙、多贏）的省思
• 競爭式談判的獲勝原則
 Funny Money的運用
 讓步的原則
 談判者的“公司心態(tài)”
 談判者的“個人心態(tài)”
• 談判個人追求什么
 認(rèn)識談判權(quán)力
• 權(quán)力的特性
• 如何營造談判權(quán)力
• 權(quán)力的其它來源
 內(nèi)部談判的特性
• 部門與項目
• 權(quán)力與派系
• 銷售人員與技術(shù)人員相處
• 協(xié)調(diào)與談判
 案例練習(xí)：多部門協(xié)調(diào)
 授權(quán)的藝術(shù)
• 全權(quán)、有限授權(quán)、無權(quán)
• 有限授權(quán)的來源
• 多少授權(quán)才恰當(dāng)
 談判隊伍要多大
• 隊伍大小與效用
 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
 談判人員的“特權(quán)”
 案例練習(xí)：壓力下談判

 期望與滿意
• 無法量度的滿意程度
• 控制期望
 案例練習(xí)：服務(wù)合約談判（一）
 服務(wù)合約注意事項
 案例練習(xí)：服務(wù)合約談判（二）
 服務(wù)合約檢討
• 增加服務(wù)，利潤是否重要
 檢測談判目標(biāo)
• 目標(biāo)訂定的注意事項
 談判的戰(zhàn)略
 談判的20個技巧
 談判15陷阱-小心擦邊球
 打破僵局的方法
 什么是“對”的價錢
• 價錢對了為何還要談
 如何突破賣方的固定價格
• 增加利益，降低成本
• 突破20法
 如何防衛(wèi)自己的價格
• 賣方的心理壓力
• 不必滿足買方所有的要求
• 防衛(wèi)14招
 案例練習(xí)：實戰(zhàn)談判
 成功談判的守則
• 不和二流對手談判
• 守則20條
 養(yǎng)成習(xí)慣
 問題與解答

 市場營銷

李昭琌老師的其它課程

九型人格特性分析與管理課程特色：對企業(yè)自身而言，為了更好地在現(xiàn)有政策條件允許下，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展并服務(wù)于社會，也需要處理好企業(yè)與政府、企業(yè)與公眾、企業(yè)與媒體等各方面的關(guān)系，需要良好的企業(yè)系統(tǒng)與人員。無論如何對其企業(yè)的管理在于管人管事，因而企業(yè)越來越強調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)，越來越強調(diào)團(tuán)隊合作精神，因此管理的關(guān)鍵是對人員有更多的了解與運用；所以學(xué)習(xí)人格特性分析技巧，

 講師：李昭琌詳情

時間管理課程目的：讓您企業(yè)員工的工作效率以一當(dāng)十，從內(nèi)部鑄造強有力的企業(yè)競爭優(yōu)勢。高效的職業(yè)人士有一個共同特點,他們都是管理時間的高手,而低效率的工作人員則無一例外地都不擅于管理時間。管理時間是有技巧的，如何用最少的時間與精力完成更多的事？本課程將傳授您時間的管理技巧，將使您的事業(yè)與個人生活獲得更為妥善的安排。簡要大綱：1、影響時間使用的原因#61550;時

 講師：李昭琌詳情

簡報技巧   07.12

簡報技巧簡要大綱：一、威力簡報1、簡報的問題所在2、說服：從（起點）通往（終點）之路3、豁然開朗4、找錯對象的危機二、要有創(chuàng)意：腦力激蕩的藝術(shù)1、做好腦力激蕩管理：架構(gòu)表2、腦力激蕩：讓垃圾資料開花結(jié)果3、先專注，再流暢4、結(jié)構(gòu)5、該選哪招（結(jié)構(gòu)流）6、選擇結(jié)構(gòu)流的價值7、四個關(guān)鍵性問題三、抓住聽眾1、七種經(jīng)典的開場白2、復(fù)合式開場白3、與（終點）連結(jié)4、告

 講師：李昭琌詳情

創(chuàng)意思維與問題分析沙盤本次課程，就采取創(chuàng)新模式來進(jìn)行課程的教學(xué)，利用沙盤模式增加課程趣味性。整個課程涵蓋了問題分析與解決的精神，并且以六頂思考帽作為分析的基本方向，以新QC手法作為分析工具，加入MTP管理的案例分析，以多種創(chuàng)新思維方法尋找解決方案，并以科學(xué)的方法對決策進(jìn)行評估。簡要大綱：#61656;第一單元：破除創(chuàng)新思維枷鎖1、創(chuàng)新思維有哪些枷鎖2、從眾型

 講師：李昭琌詳情

高效會議管理會議，是企業(yè)運營、商務(wù)活動中必不可少的組成部分。成功人士必須懂得如何有效的利用會議進(jìn)行整合與溝通。有效的會議管理強調(diào)的是會議的質(zhì)量，而不是數(shù)量。會前做好充分的準(zhǔn)備，將使您的會議目標(biāo)更容易達(dá)成。課程目的：-根據(jù)SMART和5W1H原則，合理設(shè)置會議-合理規(guī)劃會議進(jìn)程，提高會議效率-掌握會議進(jìn)程控制技巧，有效地引導(dǎo)會議進(jìn)行-設(shè)立決議追蹤體制，確保會議

 講師：李昭琌詳情

團(tuán)隊建設(shè)簡要大綱：第一天：#61550;認(rèn)識失敗，犯錯#61550;永不言敗#61550;金子與鉆石#61550;認(rèn)識成功、勝利#61550;團(tuán)隊的組成bull;建立團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)及規(guī)則bull;組織設(shè)計的依據(jù)bull;任務(wù)分派bull;隊員獲取bull;用人不疑，疑人不用bull;建立團(tuán)隊失敗的原因#61550;團(tuán)隊的行為模式#61550;高效團(tuán)隊的管理原則

 講師：李昭琌詳情

高效溝通溝通能力從來沒有像現(xiàn)在這樣成為個人成功的必要條件！一個人成功的因素75％靠溝通，25％靠天才和能力。對企業(yè)內(nèi)部而言，人們越來越強調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)，越來越強調(diào)團(tuán)隊合作精神，因此有效的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵；對企業(yè)外部而言，為了實現(xiàn)企業(yè)之間的強強聯(lián)合與優(yōu)勢互補，人們需要掌握談判與合作等溝通技巧；對企業(yè)自身而言，為了更好地在現(xiàn)有政策條件允許下，實現(xiàn)

 講師：李昭琌詳情

壓力與情緒管理改變心態(tài)是釋放壓力最好的方法，找到正確的人生觀，一切壓力自會成為成長的推動者。課程目的：#61550;充分了解自己面臨的壓力來源，客觀評估自我壓力等級#61550;有效地應(yīng)對壓力、學(xué)習(xí)壓力的釋放與管理#61550;教導(dǎo)學(xué)員超越壓力源簡要大綱：一、情緒管理的基本概念1.了解自己的情緒2.管理自己的情緒3.自我激勵創(chuàng)造4.認(rèn)識他人情緒5.管理人際關(guān)

 講師：李昭琌詳情

企業(yè)執(zhí)行力沒有掌握執(zhí)行學(xué)問的領(lǐng)導(dǎo)層是不完整而且沒有效力的。對于任何一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，要實現(xiàn)企業(yè)的成長，并非僅是制定清晰的遠(yuǎn)景目標(biāo)這么簡單，而是一套通過提出問題、分析問題、采取行動的方式來實現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程，是一門將戰(zhàn)略與實際、人員與流程相結(jié)合，以實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的學(xué)問。本課程將引導(dǎo)學(xué)員從企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)環(huán)境及員工心理的綜合理解入手，學(xué)會如何將商業(yè)的三個主要流程m

 講師：李昭琌詳情

領(lǐng)導(dǎo)力提升有全球第一首席執(zhí)行官之稱的杰克bull;韋爾奇說過：在這個競爭求存的知識經(jīng)濟(jì)時代，要想獲得成功只有不斷地提升自己的能力，增強自身綜合素質(zhì)，不斷地提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力。一個組織尤其是企業(yè)要想獲得持久的成功，就必須重視領(lǐng)導(dǎo)力，以適應(yīng)變革，保持競爭優(yōu)勢。如果您不能提高自己的一覽眾山小的領(lǐng)導(dǎo)力，您將永遠(yuǎn)看不到亮麗的風(fēng)景線。領(lǐng)導(dǎo)力除了少數(shù)特殊的例子是天生的以外，

 講師：李昭琌詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有