營銷資料
經(jīng)營管理復(fù)習資料—現(xiàn)代企業(yè)制度(doc)... 2011.06.03
經(jīng)營管理復(fù)習資料mdash;現(xiàn)代企業(yè)制度 一,包含的內(nèi)容(讓你回想起本章的內(nèi)容) 第一節(jié),現(xiàn)代企業(yè)制度的含義 第二節(jié),現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度 第三節(jié),現(xiàn)代企業(yè)組織制度 第四節(jié),現(xiàn)代企業(yè)管理制度 二,定義: 1, 什么是企業(yè)制度? 2, 什么是現(xiàn)代企業(yè)? 3, 什么是企業(yè)管理現(xiàn)代化? 4, 什么是產(chǎn)權(quán)? 5......
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經(jīng)營管理復(fù)習資料mdash;現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 一,包含的內(nèi)容:(讓你回想起本章的內(nèi)容) 第一節(jié),現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本概念 第二節(jié),企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析 第三節(jié),企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 第四節(jié),企業(yè)總體戰(zhàn)略 第五節(jié),中,小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 二,定義: 1什么叫企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略? 2, 什么叫企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析......
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市場營銷計劃管理制度制訂范例... 2011.05.31
市場營銷計劃管理制度制訂范例 營銷計劃管理制度 第一章 基本目標 本公司年度銷售目標如下: 第一條 銷售額目標。 (1)部門全體年度銷售萬元以上。 (2)每一員工每月銷售千元以上。 (3)每一營業(yè)部人員每月銷售萬元以上。 第二條 利益目標萬元以上。 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標萬元以上。 第二章 基本策......
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市場營銷管理制度(規(guī)范化管理)(doc)... 2011.05.31
目 錄 1 目的 2 2 銷售類別 2 3 銷售模式 2 4 職責劃分 2 5 市場營銷管理辦法 2 6 銷售合同簽訂規(guī)則 4 7 項目(銷售類)管理控制流程 5 8 附表 5 市場營銷管理制度 1 目的 為使公司實現(xiàn)市場銷售的管理規(guī)范化、有效化,保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定開展,擴大市場的占有率,最終實現(xiàn)市場......
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項目銷售管理制度... 2011.05.25
“”項目銷售管理制度 關(guān)于案場銷售部六項制度的頒布實施 制度內(nèi)容: 一、銷售案場管理制度 二、銷售部作業(yè)流程 三、客戶確認制度 四、客戶投訴處理步驟 五、績效考核及薪資提成方案 六、銷售案場組織架構(gòu) 決策委員會 2004年8月26日 主題詞: 銷售 制度 主呈: 項目決策委 主送: ......
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銷售應(yīng)收賬款管理制度(doc)... 2011.05.12
應(yīng)收賬款管理制度為保證企業(yè)最大可能利用客戶信用拓展市場,同時防范應(yīng)收賬款管理過程中的各種風險,減少壞賬損失,加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),提高企業(yè)資金的使用效率,特制定本制度。 第2條 適用范圍。 本制度所稱的應(yīng)收賬款,包括賒銷業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款和企業(yè)經(jīng)營中發(fā)生的各類債權(quán),主要包括應(yīng)收銷貨款、預(yù)付購貨款、其他......
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銷售應(yīng)收票據(jù)管理制度(doc)... 2011.05.12
應(yīng)收票據(jù)管理制度 制度名稱 應(yīng)收票據(jù)管理制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1條 為規(guī)范企業(yè)應(yīng)收票據(jù)的管理,防范應(yīng)收票據(jù)風險,特制定本制度。 第2條 企業(yè)應(yīng)收票據(jù)管理應(yīng)遵循核準、記錄和保管職能相互分離原則。 第3條 應(yīng)收票據(jù)的審核。 1.企業(yè)在接受應(yīng)收票據(jù)時,財務(wù)人員要按照《票......
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銷售貨款回收管理制度(doc)... 2011.05.12
貨款回收管理制度 制度名稱 貨款回收管理制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 目的。 為了規(guī)范企業(yè)銷售貨款的回收管理工作,確保銷售賬款能及時收回,防止或減少企業(yè)呆賬、壞賬的發(fā)生和不良資產(chǎn)的形成,特制定本制度。 第2條 適用范圍。 適用于本企業(yè)銷售貨款的回收管理......
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銷售回款獎懲制度(doc)... 2011.05.12
銷售回款獎懲制度 制度名稱 銷售回款獎懲制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1條 目的 1.進一步加強應(yīng)收賬款管理,加大貨款回收和清欠力度,確保貨款回收率達times;times;。 2.激勵銷售業(yè)務(wù)員積極銷售,及時回收貨款,將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全面掛鉤,體現(xiàn)回款與銷售......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售客戶信用管理制度(doc)... 2011.05.12
第1條 為充分了解和掌握客戶的信譽、資信狀況,規(guī)范企業(yè)客戶信用管理工作,避免銷售活動中因客戶信用問題給企業(yè)帶來損失,特制定本制度。 第2條 本制度適用于對企業(yè)所有客戶的信用管理。 第3條 財務(wù)部負責擬定企業(yè)信用政策及信用等級標準,銷售部需提供建議及企業(yè)客戶的有關(guān)資料作為政策制定的參考。 第4條 企業(yè)......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售合同管理制度(doc)... 2011.05.12
第1條 為明確銷售合同的審批權(quán)限,規(guī)范銷售合同的管理,規(guī)避合同協(xié)議風險,特制定本制度。 第2條 本制度根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,結(jié)合本企業(yè)的實際情況制定,適用于企業(yè)各銷售部、業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機構(gòu)的銷售合同審批及訂立行為。 第2章 銷售格式合同編制與審批 第3條 企業(yè)......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售發(fā)貨、退貨管理制度(doc)... 2011.05.12
發(fā)貨、退貨管理制度 制度名稱 發(fā)貨、退貨管理制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為規(guī)范本企業(yè)發(fā)貨及退貨作業(yè)規(guī)程,確保銷售合同準確執(zhí)行,避免或減少企業(yè)損失,特制定本制度。 第2條 本制度適用于企業(yè)所有銷售發(fā)貨及退貨作業(yè)。 第3條 各部門職責。 1.銷售部負責發(fā)......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售問題賬款管理辦法(doc)... 2011.05.12
問題賬款管理辦法 制度名稱 問題賬款管理辦法 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為維護本企業(yè)與業(yè)務(wù)人員的權(quán)益,減少壞賬損失,特制定本辦法。 第2條 問題賬款指本企業(yè)銷售業(yè)務(wù)員銷售過程中所發(fā)生被騙、被倒賬、收回票據(jù)無法如期兌現(xiàn)或部分貨款未能如期收回等情況所涉賬款。......
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銷售授權(quán)審批制度(doc)... 2011.05.12
銷售授權(quán)審批制度 制度名稱 銷售授權(quán)審批制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為規(guī)范企業(yè)銷售行為,明確銷售業(yè)務(wù)中涉及的審批權(quán)限,加強對銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)督與控制,防范銷售過程中的差錯和舞弊,特制定本制度。 第2條 本制度適用于企業(yè)各業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機構(gòu)。 第......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售管理全案(doc)... 2011.05.12
企業(yè)內(nèi)部控制mdash;mdash;銷售 銷售授權(quán)審批制度 客戶信用管理制度 銷售合同管理制度 發(fā)貨、退貨管理制度 貨款回收管理制度 應(yīng)收賬款管理制度 銷售回款獎懲制度 問題賬款管理辦法應(yīng)收票據(jù)管理制度 ......
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產(chǎn)成品銷售率... 2011.05.10
概況:工業(yè)企業(yè)不設(shè)專門的銷售公司,備注:是指生產(chǎn)各班,當班生產(chǎn)的產(chǎn)成品,從生產(chǎn)存放坪,轉(zhuǎn)入本企業(yè)產(chǎn)成品倉庫的動態(tài)。自銷會計分錄 生產(chǎn)合格產(chǎn)成品本企業(yè)入庫時分錄:借 產(chǎn)成品mdash;mdash;氮氨100噸 貸 庫存商品mdash;mdash;氮氨庫) 一、正常銷售會計分錄 1產(chǎn)品出庫時分錄: 借 ......
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促進銷售的重點... 2011.04.22
促進銷售的重點 (一)一般的重點 1.公司及銷售部門必須具有綜合性的促銷計劃和實施方法。 2.在決定銷售方針、銷售政策前,必須充分調(diào)整綜合性的效率。 3.企劃、計劃的事項必須在不失時效的條件下,確實地施行。 (二)直銷部門應(yīng)注意的事項 1.不要做出與自己公司的 ......
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銷售退貨單統(tǒng)一支付憑證... 2011.03.21
銷售退貨單統(tǒng)一支付憑證| | | | | | ||商品型號 |數(shù)量 |當前銷售價格|銷項稅 |附加稅 |退款金額 || |① ......
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信用觀與應(yīng)收賬款追收(ppt)... 2011.01.18
中文信用一詞的含義非常廣泛,我國古代有人言之用謂之為信用、無信不立等說法,即一個人說話算數(shù)就是講信用,它既包括了經(jīng)濟交往領(lǐng)域也包括了社會交往領(lǐng)域,與誠信、信譽、信任、信義等相近。 我國《辭海》(1999年版縮印本)指出信用有三種含義: 1、對他人或物品等的信任使用(用人信用、質(zhì)量信用) ; 2、遵守......
133詳情
銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案... 2010.12.27
一、考核目的 本考核方案本著以下目的進行設(shè)計。 1.為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。 2.為試用期銷售人員提供明確的工作目標。 3.為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級別的確定提供依據(jù)。 二、考核時間 1.公司新進銷售人員的試用期為三個月。因此,公司對試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時間原則上為銷售人員試用期滿三個......
189詳情
銷售人員月度考核方案... 2010.12.27
一、目的 本考核方案本著以下兩個目的進行設(shè)計。 1.為激勵銷售人員的潛能,提高銷售量,完成銷售目標。 2.為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學的依據(jù)。 二、適用范圍 本考核方案適用于對公司一般銷售人員的考核,但下列人員不適用于本考核方案。 1.試用期人員。 2.臨時雇傭人員。 3.臨時崗位的人員。 ......
155詳情
營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計... 2010.12.27
考核方(甲方):總經(jīng)理(或總裁) 被考核方(乙方):營銷總監(jiān) 姓名:times;times;times; 姓名:times;times;times; 一、目的 甲方現(xiàn)聘任乙方擔任公司營銷總監(jiān)一職,根據(jù)公司20times;times;年度的經(jīng)營目標,經(jīng)雙方充分協(xié)商,特制定本責任書。 二、責任期限 本責......
126詳情
銷售分公司考核指標量化... 2010.12.27
銷售分公司考核指標量化 10.1 銷售指標與考核制度設(shè)計 10.1.1 分公司銷售指標設(shè)計 部門名稱 銷售分公司 部門負責人 銷售分公司經(jīng)理 主管領(lǐng)導 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 ......
109詳情
售后服務(wù)指標設(shè)計... 2010.12.27
考核細項 (1)通過電話、郵件等信息渠道接收客戶訴求,并進行詳細、準確記錄 (2)對客戶信息進行劃分,及時反饋給技術(shù)支持人員、維修服務(wù)人員或質(zhì)量投訴人員進行處理 (3)及時將處理結(jié)果與客戶溝通,并確認服務(wù)效果 ......
179詳情
售后服務(wù)部考核指標量化(doc5頁)... 2010.12.27
售后服務(wù)部考核指標量化 14.1 售后服務(wù)指標與考核制度設(shè)計 14.1.1 售后服務(wù)指標設(shè)計 部門名稱 售后服務(wù)部 部門負責人 售后服務(wù)部經(jīng)理 主管領(lǐng)導 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 序號 考核大項 考核細項 1 客戶信息管理 (1)通過電話、郵件等信息渠道接收客戶訴求,并進行詳細、準確記錄 ......
222詳情
某分公司銷售指標設(shè)計... 2010.12.27
考核細項 (1)根據(jù)公司銷售計劃,結(jié)合分公司銷售現(xiàn)狀制定分公司的銷售計劃 (2)合理、公平的將銷售計劃分解為季度、月度、周銷售計劃 (1)制定有效地拓展分公司所屬市場的銷售政策和策略,經(jīng)總公司審批同意后執(zhí)行 ......
136詳情
營銷管理--辦事處銷售指標設(shè)計... 2010.12.27
辦事處銷售指標設(shè)計|部門|銷售辦事處 |部門負責人 ||名稱| | ||1 |銷售計劃制定與|(1)根據(jù)公司......
88詳情
營銷管理-區(qū)域銷售指標設(shè)計... 2010.12.24
考核細項 (1)根據(jù)公司銷售總計劃及時制定各銷售區(qū)域的銷售計劃 (2)督導所轄銷售區(qū)域的銷售人員在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售計劃 (3)督導各銷售區(qū)域積極配合市場部、財務(wù)部等相關(guān)部門的工作 ......
80詳情
區(qū)域銷售部考核制度設(shè)計... 2010.12.24
第1章 總則 第1條 為提高區(qū)域銷售部的工作效率,合理評價區(qū)域銷售部員工的工作,結(jié)合區(qū)域銷售部的實際狀況,特制定本制度。 第2條 本制度僅適用于對區(qū)域銷售部員工的考核。 第3條 公司對區(qū)域銷售部員工的考核本著公開、公平、公正的原則進行。 第2章 與考核相關(guān)的部門與職責 ......
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網(wǎng)絡(luò)銷售指標設(shè)計... 2010.12.24
網(wǎng)絡(luò)銷售指標設(shè)計 部門名稱 網(wǎng)絡(luò)銷售部 部門負責人 網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理 主管領(lǐng)導 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 ......
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- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695