營銷資料

經(jīng)營管理復(fù)習(xí)資料mdash;現(xiàn)代企業(yè)制度 一,包含的內(nèi)容(讓你回想起本章的內(nèi)容) 第一節(jié),現(xiàn)代企業(yè)制度的含義 第二節(jié),現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度 第三節(jié),現(xiàn)代企業(yè)組織制度 第四節(jié),現(xiàn)代企業(yè)管理制度 二,定義: 1, 什么是企業(yè)制度？ 2, 什么是現(xiàn)代企業(yè)？ 3, 什么是企業(yè)管理現(xiàn)代化？ 4, 什么是產(chǎn)權(quán)？ 5......

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經(jīng)營管理復(fù)習(xí)資料mdash;現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 一,包含的內(nèi)容:(讓你回想起本章的內(nèi)容) 第一節(jié),現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本概念 第二節(jié),企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析 第三節(jié),企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) 第四節(jié),企業(yè)總體戰(zhàn)略 第五節(jié),中,小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 二,定義: 1什么叫企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略？ 2, 什么叫企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析......

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市場營銷計(jì)劃管理制度制訂范例 營銷計(jì)劃管理制度 第一章 基本目標(biāo) 本公司年度銷售目標(biāo)如下： 第一條 銷售額目標(biāo)。 （1）部門全體年度銷售萬元以上。 （2）每一員工每月銷售千元以上。 （3）每一營業(yè)部人員每月銷售萬元以上。 第二條 利益目標(biāo)萬元以上。 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)萬元以上。 第二章 基本策......

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目 錄 1 目的 2 2 銷售類別 2 3 銷售模式 2 4 職責(zé)劃分 2 5 市場營銷管理辦法 2 6 銷售合同簽訂規(guī)則 4 7 項(xiàng)目（銷售類）管理控制流程 5 8 附表 5 市場營銷管理制度 1 目的 為使公司實(shí)現(xiàn)市場銷售的管理規(guī)范化、有效化，保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定開展，擴(kuò)大市場的占有率，最終實(shí)現(xiàn)市場......

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“”項(xiàng)目銷售管理制度 關(guān)于案場銷售部六項(xiàng)制度的頒布實(shí)施 制度內(nèi)容： 一、銷售案場管理制度 二、銷售部作業(yè)流程 三、客戶確認(rèn)制度 四、客戶投訴處理步驟 五、績效考核及薪資提成方案 六、銷售案場組織架構(gòu) 決策委員會(huì) 2004年8月26日 主題詞: 銷售 制度 主呈: 項(xiàng)目決策委 主送: ......

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應(yīng)收賬款管理制度為保證企業(yè)最大可能利用客戶信用拓展市場，同時(shí)防范應(yīng)收賬款管理過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)資金的使用效率，特制定本制度。 第2條 適用范圍。 本制度所稱的應(yīng)收賬款，包括賒銷業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款和企業(yè)經(jīng)營中發(fā)生的各類債權(quán)，主要包括應(yīng)收銷貨款、預(yù)付購貨款、其他......

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應(yīng)收票據(jù)管理制度 制度名稱 應(yīng)收票據(jù)管理制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1條 為規(guī)范企業(yè)應(yīng)收票據(jù)的管理，防范應(yīng)收票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。 第2條 企業(yè)應(yīng)收票據(jù)管理應(yīng)遵循核準(zhǔn)、記錄和保管職能相互分離原則。 第3條 應(yīng)收票據(jù)的審核。 1．企業(yè)在接受應(yīng)收票據(jù)時(shí)，財(cái)務(wù)人員要按照《票......

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貨款回收管理制度 制度名稱 貨款回收管理制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 目的。 為了規(guī)范企業(yè)銷售貨款的回收管理工作，確保銷售賬款能及時(shí)收回，防止或減少企業(yè)呆賬、壞賬的發(fā)生和不良資產(chǎn)的形成，特制定本制度。 第2條 適用范圍。 適用于本企業(yè)銷售貨款的回收管理......

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銷售回款獎(jiǎng)懲制度 制度名稱 銷售回款獎(jiǎng)懲制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1條 目的 1．進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率達(dá)times;times;。 2．激勵(lì)銷售業(yè)務(wù)員積極銷售，及時(shí)回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售......

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第1條 為充分了解和掌握客戶的信譽(yù)、資信狀況，規(guī)范企業(yè)客戶信用管理工作，避免銷售活動(dòng)中因客戶信用問題給企業(yè)帶來損失，特制定本制度。 第2條 本制度適用于對(duì)企業(yè)所有客戶的信用管理。 第3條 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)擬定企業(yè)信用政策及信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，銷售部需提供建議及企業(yè)客戶的有關(guān)資料作為政策制定的參考。 第4條 企業(yè)......

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第1條 為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。 第2條 本制度根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定，適用于企業(yè)各銷售部、業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機(jī)構(gòu)的銷售合同審批及訂立行為。 第2章 銷售格式合同編制與審批 第3條 企業(yè)......

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發(fā)貨、退貨管理制度 制度名稱 發(fā)貨、退貨管理制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為規(guī)范本企業(yè)發(fā)貨及退貨作業(yè)規(guī)程，確保銷售合同準(zhǔn)確執(zhí)行，避免或減少企業(yè)損失，特制定本制度。 第2條 本制度適用于企業(yè)所有銷售發(fā)貨及退貨作業(yè)。 第3條 各部門職責(zé)。 1．銷售部負(fù)責(zé)發(fā)......

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問題賬款管理辦法 制度名稱 問題賬款管理辦法 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為維護(hù)本企業(yè)與業(yè)務(wù)人員的權(quán)益，減少壞賬損失，特制定本辦法。 第2條 問題賬款指本企業(yè)銷售業(yè)務(wù)員銷售過程中所發(fā)生被騙、被倒賬、收回票據(jù)無法如期兌現(xiàn)或部分貨款未能如期收回等情況所涉賬款。......

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銷售授權(quán)審批制度 制度名稱 銷售授權(quán)審批制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為規(guī)范企業(yè)銷售行為，明確銷售業(yè)務(wù)中涉及的審批權(quán)限，加強(qiáng)對(duì)銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)督與控制，防范銷售過程中的差錯(cuò)和舞弊，特制定本制度。 第2條 本制度適用于企業(yè)各業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機(jī)構(gòu)。 第......

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企業(yè)內(nèi)部控制mdash;mdash;銷售 銷售授權(quán)審批制度 客戶信用管理制度 銷售合同管理制度 發(fā)貨、退貨管理制度 貨款回收管理制度 應(yīng)收賬款管理制度 銷售回款獎(jiǎng)懲制度 問題賬款管理辦法應(yīng)收票據(jù)管理制度 ......

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售價(jià)格管理流程 相關(guān)部門 項(xiàng)目公司銷售部/策劃公司 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ......

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售計(jì)劃管理流程圖 相關(guān)部門 項(xiàng)目公司銷售部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ......

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市場營銷完整流程圖 ......

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銷售訂單處理流程圖......

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概況：工業(yè)企業(yè)不設(shè)專門的銷售公司，備注：是指生產(chǎn)各班，當(dāng)班生產(chǎn)的產(chǎn)成品，從生產(chǎn)存放坪，轉(zhuǎn)入本企業(yè)產(chǎn)成品倉庫的動(dòng)態(tài)。自銷會(huì)計(jì)分錄 生產(chǎn)合格產(chǎn)成品本企業(yè)入庫時(shí)分錄：借 產(chǎn)成品mdash;mdash;氮氨100噸 貸 庫存商品mdash;mdash;氮氨庫） 一、正常銷售會(huì)計(jì)分錄 1產(chǎn)品出庫時(shí)分錄： 借 ......

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促進(jìn)銷售的重點(diǎn) (一)一般的重點(diǎn) 1.公司及銷售部門必須具有綜合性的促銷計(jì)劃和實(shí)施方法。 2.在決定銷售方針、銷售政策前，必須充分調(diào)整綜合性的效率。 3.企劃、計(jì)劃的事項(xiàng)必須在不失時(shí)效的條件下，確實(shí)地施行。 (二)直銷部門應(yīng)注意的事項(xiàng) 1.不要做出與自己公司的 ......

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銷售退貨單統(tǒng)一支付憑證| | | | | | ||商品型號(hào) |數(shù)量 |當(dāng)前銷售價(jià)格|銷項(xiàng)稅 |附加稅 |退款金額 || |① ......

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中文信用一詞的含義非常廣泛，我國古代有人言之用謂之為信用、無信不立等說法，即一個(gè)人說話算數(shù)就是講信用，它既包括了經(jīng)濟(jì)交往領(lǐng)域也包括了社會(huì)交往領(lǐng)域，與誠信、信譽(yù)、信任、信義等相近。 我國《辭?！罚?999年版縮印本）指出信用有三種含義： 1、對(duì)他人或物品等的信任使用（用人信用、質(zhì)量信用） ； 2、遵守......

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一、考核目的 本考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。 1．為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。 2．為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。 3．為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級(jí)別的確定提供依據(jù)。 二、考核時(shí)間 1．公司新進(jìn)銷售人員的試用期為三個(gè)月。因此，公司對(duì)試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間原則上為銷售人員試用期滿三個(gè)......

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一、目的 本考核方案本著以下兩個(gè)目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。 1．為激勵(lì)銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。 2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據(jù)。 二、適用范圍 本考核方案適用于對(duì)公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。 1．試用期人員。 2．臨時(shí)雇傭人員。 3．臨時(shí)崗位的人員。 ......

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經(jīng)銷商管理量化指標(biāo)......

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代理商管理量化指標(biāo) 指標(biāo)類別 量化指標(biāo) 指標(biāo)說明 考核對(duì)象 代理商 選擇考核 資質(zhì)通過率 代理商 開發(fā)人員 ......

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考核方（甲方）：總經(jīng)理（或總裁） 被考核方（乙方）：營銷總監(jiān) 姓名：times;times;times; 姓名：times;times;times; 一、目的 甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營銷總監(jiān)一職，根據(jù)公司20times;times;年度的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責(zé)任書。 二、責(zé)任期限 本責(zé)......

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銷售分公司考核指標(biāo)量化 10．1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 10．1．1 分公司銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 部門名稱 銷售分公司 部門負(fù)責(zé)人 銷售分公司經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 ......

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考核細(xì)項(xiàng) （1）通過電話、郵件等信息渠道接收客戶訴求，并進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確記錄 （2）對(duì)客戶信息進(jìn)行劃分，及時(shí)反饋給技術(shù)支持人員、維修服務(wù)人員或質(zhì)量投訴人員進(jìn)行處理 （3）及時(shí)將處理結(jié)果與客戶溝通，并確認(rèn)服務(wù)效果 ......

 183詳情

售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化 14．1 售后服務(wù)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 14．1．1 售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì) 部門名稱 售后服務(wù)部 部門負(fù)責(zé)人 售后服務(wù)部經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 序號(hào) 考核大項(xiàng) 考核細(xì)項(xiàng) 1 客戶信息管理 （1）通過電話、郵件等信息渠道接收客戶訴求，并進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確記錄 ......

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考核細(xì)項(xiàng) （1）根據(jù)公司銷售計(jì)劃，結(jié)合分公司銷售現(xiàn)狀制定分公司的銷售計(jì)劃 （2）合理、公平的將銷售計(jì)劃分解為季度、月度、周銷售計(jì)劃 （1）制定有效地拓展分公司所屬市場的銷售政策和策略，經(jīng)總公司審批同意后執(zhí)行 ......

 137詳情

辦事處銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)|部門|銷售辦事處 |部門負(fù)責(zé)人 ||名稱| | ||1 |銷售計(jì)劃制定與|（1）根據(jù)公司......

 88詳情

考核細(xì)項(xiàng) （1）根據(jù)公司銷售總計(jì)劃及時(shí)制定各銷售區(qū)域的銷售計(jì)劃 （2）督導(dǎo)所轄銷售區(qū)域的銷售人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售計(jì)劃 （3）督導(dǎo)各銷售區(qū)域積極配合市場部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門的工作 ......

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第1章 總則 第1條 為提高區(qū)域銷售部的工作效率，合理評(píng)價(jià)區(qū)域銷售部員工的工作，結(jié)合區(qū)域銷售部的實(shí)際狀況，特制定本制度。 第2條 本制度僅適用于對(duì)區(qū)域銷售部員工的考核。 第3條 公司對(duì)區(qū)域銷售部員工的考核本著公開、公平、公正的原則進(jìn)行。 第2章 與考核相關(guān)的部門與職責(zé) ......

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區(qū)域銷售部考核指標(biāo)量化......

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網(wǎng)絡(luò)銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 部門名稱 網(wǎng)絡(luò)銷售部 部門負(fù)責(zé)人 網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 ......

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