李淑瑛老師的文章
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在營銷學上將“品牌”定義為名稱、術語、標記、符號、設計或它們不同的組合。通過它將特定的商品或服務與同類商品或服務區(qū)分開來。今天從心理學角度來看品牌已不僅僅是營銷學的意義，它更多地代表著一種消費理念、質量水平和個性化的價值觀體系?！ ∑放菩睦硌芯空J為，成功的品牌一方面應要有顯著的外顯特質，另一方面...
丁家永 271查看全文
品牌，您追求嗎？ 這幾天，與朋友聊天時，突然討論到有關品牌的話題。這個話題好象吊起了每個人的胃口，大家你一言我一語，對品牌大發(fā)議論。一石激起千層浪，這一場品牌的大討論，雖然從各方面都談到了一些品牌的利益、價值、內容等方面的認識，但只是局限于我們幾個人的小圈子。而對于目前就市面上有關品牌的話題，就象一...
王運啟 225查看全文
引言 長時間以來，我都在追尋著關于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點灰色的、黑暗的、甚至是血腥...
王運啟 422查看全文
H企業(yè)A產品社區(qū)營銷紀實 我們冷峻，因為我們思考；我們自豪，因為我們勝利。我們生存在一個產品與市場營銷的時代，我們追趕著快節(jié)奏的經(jīng)濟生活，同時我們也無法逃出一個產品市場對我們的定位?！ 〉聡艘蚕矚g扎堆，我認為國人更喜歡一哄而上，傳統(tǒng)性格決定了這一點。比如在國外一個市場空白點上，如果在一條街道上有...
王運啟 165查看全文
一、管理者執(zhí)行力的重要性 在現(xiàn)在的出版發(fā)行的管理類書籍和許多商業(yè)財經(jīng)雜志上，不止一次的看到關于執(zhí)行和執(zhí)行力的討論，也不止一次看到關于企業(yè)執(zhí)行與企業(yè)家執(zhí)行的一些評論。這些發(fā)行量非常大的商業(yè)財經(jīng)雜志騰出如此大的篇幅，運用大段大段的論述執(zhí)行和執(zhí)行力，實際上已經(jīng)說明了執(zhí)行力對現(xiàn)如今我們的現(xiàn)實生活...
王運啟 202查看全文
作者: 王運啟、張會亭 醫(yī)藥保健品，暴利時代的“虎”走了，微利時代的“狼”來了，爭紅了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打擊對手還是蓄勢待發(fā)的自行修煉，大家都在拭目以待。當我們抬眼觀望時，我們審視世界的目光突然會變得犀利起來，不斷的思索著未來如何發(fā)展，自己的命運何去何從。當然，也更會關心關注與自己...
王運啟 153查看全文
企業(yè)的運作本身是要在一個大市場中進行搏殺的，而固有的幾種營銷模式已被大多數(shù)企業(yè)做精或是做爛了。擺在諸多企業(yè)面前的實現(xiàn)產品銷售飛躍、企業(yè)利潤飛躍從而達到企業(yè)綜合實力飛躍的最終目的是否能夠實現(xiàn)，需要根據(jù)企業(yè)實際情況去嘗試另一種新的營銷模式。如果沒有嘗試、突破、創(chuàng)新與企業(yè)營銷新模式的結合，那么企業(yè)的市...
王運啟 219查看全文
引 言 “中國名牌產品”的稱號，代表著很高的商業(yè)信譽，是企業(yè)巨大的無形財富，能帶來現(xiàn)實的經(jīng)濟效益和潛在的競爭優(yōu)勢。2004年國內又有271個產品獲得“中國名牌”稱號。4年累計獲得“中國名牌”稱號的產品共有547個。近年來，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，已經(jīng)有100多種產品的產量位居世界第一。而面對這種國...
王運啟 257查看全文
系列專題：營銷人在路上 近些年，伴隨醫(yī)藥市場的不斷規(guī)范，伴隨營銷人員由“放羊式跑單幫”業(yè)務方式轉向更注重團隊營銷的健全與發(fā)展，進而轉移到了營銷人員的管理上，即健全與穩(wěn)定營銷隊伍，擴大營銷網(wǎng)絡的同時還要鞏固“后防線”，以免“窩里斗或是后院失火”則成為許多企業(yè)紛紛關注的一個問題。 通過我這些年在營銷...
王運啟 195查看全文
作者: 王運啟、張會亭 歷史的舞臺造就了群星璀璨，現(xiàn)實的天空繁星點點，總有些是熠熠閃光的。營銷——一個剪不斷，理還亂的話題，一個讓人歡喜讓人憂的字眼，一個職業(yè)、一個舞臺、一種性格，一幕人生的悲喜劇，在我們身邊不時拉開幕上演著。 現(xiàn)實的演變 職業(yè)觀念急待更新 一位老板問公司的負責營銷工作三位...
王運啟 293查看全文
就像這個夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億...
鄭茂柱 183查看全文
本屆世界電信日的主題是“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會”，然而要想實現(xiàn)這一目標，就必須解決終端價格過高和終端標準不統(tǒng)一的瓶頸，國內運營商其實也一直在努力嘗試解決終端成本和終端標準問題，擺在運營商面前也有諸多道路和諸多模式，運營商在此之間又該如何決策？是技術革新，還是整合產業(yè)鏈？是走日本模式，還是走...
鄭茂柱 180查看全文
大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經(jīng)受不住“高利潤”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時，廚衛(wèi)小家電市場戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局?！ 疤煜路志帽睾稀?，然觀其各路諸侯，其勢強如美的、...
鄭茂柱 171查看全文
一級市場，通常是各路諸侯的必爭之地，誰占領了這塊寶地，誰就擁有了戰(zhàn)略制高點；二、三級市場，食之無味、棄之可惜，通常被家電巨頭視為“雞肋”，鮮有人問津。 然而，“三十年河東，四十年河西”，風水輪流轉，家電業(yè)在一級市場“已經(jīng)到了每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價的地步了”。在此情況下，為尋找新的利潤...
鄭茂柱 201查看全文
系列專題：淡季營銷 市場旺季通常被認為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是“八仙過海，各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是“刀槍入庫，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流。 殊不知，淡季其實也有很多機會，因為大部分企業(yè)在這時候...
鄭茂柱 190查看全文
中港之戰(zhàn)，中國隊雖狂勝7球，仍慘遭淘汰，讓無數(shù)中國球迷再次傷心。中國隊走到這一步，除了技不如人之外，缺乏團隊精神更是罪魁禍首。而這一硬傷，中國隊在韓日世界杯上就早有暴露?！ ≡谥袊犘〗M賽，最后一場對土耳其隊的比賽中，因徐云龍鎮(zhèn)守的右邊兩次被突破，杜威大聲對徐云龍表示不滿，徐云龍也同樣的一臉不高...
鄭茂柱 194查看全文
企業(yè)大門區(qū)域（包括：大門、影壁墻、大門附近的雕塑物等）或企業(yè)辦公樓（辦公場所）的大門區(qū)域是企業(yè)展現(xiàn)在公眾、客戶面前的首要形象，是形成第一印象的陣地或載體，也是企業(yè)每天對進入企業(yè)、辦公樓上班的員工進行潛移默化熏陶或激勵員工自豪感、發(fā)揚企業(yè)精神的第一道門或首要培訓場所，因此，企業(yè)在企業(yè)大門區(qū)域和企業(yè)辦...
劉先明 125查看全文
提起西班牙皇馬俱樂部，凡是喜歡足球的，恐怕是無人不知，無人不曉，就連我這個一點也不關心足球的球盲，也是久聞大名，甚至還知道羅納爾多、貝克漢姆等超級大牌球星。在足球界，在體育界，在全世界，“皇馬”就是享譽全球的頂級大品牌。 就在七月下旬，皇馬來到了中國，開始了他的商業(yè)之旅，這著實讓中國球迷興奮不...
羅剛 156查看全文
筆者認為，營銷首先是一種心態(tài)，一種意識，一種理念，其次才是對營銷方法和技巧的整合運用。沒有一種良好的心態(tài)和正確的理念，營銷必然是短視的，是浮躁的。這也正是當今很多企業(yè)和營銷人容易犯的一個錯誤，單純的以為廣告即營銷、傳播即營銷，以為做幾個廣告就能夠贏得市場，以為做幾套廣告方案就是策劃，這無疑是對營...
羅剛 150查看全文
“賣拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，笑星“趙本山”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人“范偉”說的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的破雙拐，還心甘情愿的把自行車送出去。更為可笑的是，“范偉”在自己上當受騙后...
羅剛 237查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭--品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認清品牌才是公司最寶貴的資產。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家，和來自一線營銷市場的銷售精英，他們有自己的渠道，有自己的網(wǎng)絡和經(jīng)銷商的資源，所以他們就是市場未來的領航員?！ ∑放茣r代...
訾惠博 140查看全文
系列專題：營銷人在路上 一、營銷人員的基本工作原則 1-1 市場營銷人員崗位隸企業(yè)營銷部們，上對營銷部門正、副部長直接負責、匯報，與企業(yè)市場部、財務部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產部等有工作關系?！ ?-2 市場營銷人員對內負責（部）各項工作指令下達，傳遞各銷區(qū)市場客戶要求，并協(xié)助保...
訾惠博 446查看全文
近兩年，白酒消費在不斷向全國名優(yōu)品牌集中的同時，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強勢品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強勢地方品牌占67家。還有一個共同的特點：60以上的中低檔產品容量集中在所在地第一強勢品牌。鑒于白酒消費的特殊性，這種現(xiàn)象在未來的...
鄭新濤 289查看全文
中國加入WTO本身就是一次巨大的機遇與挑戰(zhàn)，面對國際上的強勢行業(yè)政府而對國內弱勢行業(yè)所進行的保護也只是時間的長短。2004年12月11日，中國對零售業(yè)三年的保護期已告結束，全面對外資開放。于是競爭本已比較激烈的中國零售業(yè)市場在更趨慘烈的同時，量的積累也必將帶來質的核變。對于與其渠道關系比較緊密的...
鄭新濤 251查看全文
在中國的服裝產業(yè)發(fā)展過程中，批發(fā)型貿易方式成為了中國在市場開放初期服裝產品快速進入消費市場的主要模式，也是中國消費市場在物質需求時代最為關鍵的貨品獲取渠道。隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體在經(jīng)濟收入及消費品味方式上的提高，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 161查看全文
筆者從事服飾品牌的終端營銷人員培訓工作已有多年，在與服飾企業(yè)所進行的合作之中時常感覺企業(yè)方在培訓設置及管理方式上存在諸多認識誤區(qū)：一方面對培訓的效果期望過高，希望培訓師在短短的一天培訓期結束后，受訓人員能夠在銷售業(yè)績上產生質的飛躍；另一方面，又懼怕在企業(yè)付出了金錢及精力之后受訓人員反而另入他門，...
鄭磊 239查看全文
CHIC展（中國國際服裝服飾博覽會）終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕，這個中國乃至亞洲最大的時尚展會對于中國的服裝服飾企業(yè)來講，也是拓展營銷渠道與增加市場知名度的最佳時機，但在如何最大化的利用展會以及展會相關資源方面，卻并不如人意?！ ”姸嗥放萍胺棌S商對于展會的理解更多的注重于營銷領域，參展的...
鄭磊 259查看全文
近年來隨著眾多服飾企業(yè)進行品牌化發(fā)展，市場宣傳推廣成為品牌快速進入消費市場，獲取營銷利益的直接手段，而“廣告”作為市場宣傳推廣的重要組成部分，被品牌企業(yè)首當其沖的作為提高品牌知名度、建立產品營銷渠道的“萬金油”。憶當年，安踏的快速崛起讓眾多服飾品牌企業(yè)似乎看到了“代言人＋央視”的魔力，于是乎群起...
鄭磊 184查看全文
經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費者之間的產品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結點，因此，打造良好的經(jīng)銷商團隊已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關鍵。但在渠道建設及市場發(fā)展過程中，我們一方面也不得不考慮到中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識儲備及人員素質上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營銷...