大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經(jīng)受不住“高利潤(rùn)”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團(tuán)”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時(shí)，廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局。

　　“天下分久必合”，然觀其各路諸侯，其勢(shì)強(qiáng)如美的、華帝、萬和者，也僅僅是獨(dú)霸一方的單打冠軍而已，還未有統(tǒng)率群雄的天命真子。亂世造英雄，英雄必有其閃光之處，才能力排眾議，登上王者之座。廚衛(wèi)小家電也是如此，在這產(chǎn)品、外觀嚴(yán)重同質(zhì)化的亂局之中，要想脫穎而出，必有眾多亮點(diǎn)，而差異化競(jìng)爭(zhēng)是其擁有特色的必經(jīng)之路?！　?/p>

　　產(chǎn)品“三極”差異化　　

　　廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)容量和極高的利潤(rùn)，并且技術(shù)含量比較低和不高的進(jìn)入門檻，引誘了各路“資本家”和大批“納米”小廠的涌入。由于進(jìn)入的各路諸侯中，很多本身并沒有研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)以及無序的市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使得很多進(jìn)入者采取的是OEM方式。

　　除了極少數(shù)思進(jìn)取者在努力開發(fā)新的產(chǎn)品外，小的生產(chǎn)廠家甚至包括一些大的廠家都是在模仿業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)上展現(xiàn)的都是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。產(chǎn)品功能過于簡(jiǎn)單，只能實(shí)現(xiàn)其基本功能,在功能的延伸上停步不前。在生活高質(zhì)量、高享受的今天，無疑已經(jīng)落伍，市場(chǎng)迫切需求更人性化的產(chǎn)品。

　　這對(duì)于大多數(shù)廠家是一個(gè)挑戰(zhàn)，同樣也是一個(gè)機(jī)會(huì)，如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化顯得尤為重要。由于消費(fèi)者的品味提高，人們對(duì)生活的追求，未來的產(chǎn)品向“三極”差異化方面發(fā)展，即“科技加營(yíng)養(yǎng)”、“智能加便利”、“美觀加藝術(shù)”的發(fā)展趨勢(shì)。

　　隨著科技的進(jìn)步，人民生活水平的提高，人們?nèi)找鎸?duì)技術(shù)含量較高，能夠給人們帶來豐富的營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品開始關(guān)注。這給尋求產(chǎn)品差異化的廠家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)，一些有遠(yuǎn)見主流廠家已經(jīng)從原來的時(shí)尚、多功能的產(chǎn)品訴求開始改打“技術(shù)牌”。美的提出了“十大先進(jìn)技術(shù)、煮出營(yíng)養(yǎng)精華”的口號(hào)，格力則高舉“格力電飯煲再創(chuàng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”理念,而蘇泊爾新創(chuàng)的“聰明火智能烹飪法”，可以將普通的電炊具變成“營(yíng)養(yǎng)烹飪專家”，中國(guó)廚房小家電行業(yè)開始邁入了科技加營(yíng)養(yǎng)的后現(xiàn)代廚房時(shí)代。

　　人們?cè)谙硎苌畹耐瑫r(shí)，也希望產(chǎn)品能夠帶來很多的便利，這就預(yù)示著智能化的產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展空間。以往有些智能化的家電因?yàn)橄到y(tǒng)復(fù)雜、價(jià)格高昂，開發(fā)出來之后并不能真正進(jìn)入市場(chǎng)推廣。對(duì)大多數(shù)人來說，花上萬元的費(fèi)用換取幾分鐘的舒適，未免顯得過于侈。美的智能電飯煲、“三葉蟲”的全智能吸塵器這些新智能小家電的成功“試水”，將會(huì)帶動(dòng)許多操作簡(jiǎn)單、價(jià)格不高的智能家電將紛紛推向市場(chǎng)，進(jìn)入尋常百姓的家居生活，這將意味著智能家居時(shí)代的來臨。

　　客廳能夠顯示男人事業(yè)的成功，廚房能夠展示人們對(duì)生活的品味。市場(chǎng)上千篇一律的產(chǎn)品外觀給主人不斷不能帶來享受，反而讓人產(chǎn)生一種厭煩的感覺，這就有違廚衛(wèi)小家電的初衷了。好的外觀是一種美感、甚至是一種藝術(shù)，它能夠展現(xiàn)主人是一個(gè)成功的男子或是一個(gè)賢惠的妻子、或是對(duì)夢(mèng)想有追求的女子，而市場(chǎng)上尚未有一種廚衛(wèi)小家電能夠給人帶來這種感覺。這對(duì)廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)無疑是個(gè)悲哀，2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)打敗洋牌手機(jī)，產(chǎn)品外觀立下了汗馬功勞，對(duì)于尋求產(chǎn)品差異化的廠家無疑是一個(gè)啟示。　　

　　品牌亮點(diǎn)化　　　　

　　品牌是企業(yè)的核心，在無序的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要。盡管廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)廠家五花八門，但是卻未有一家能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，深入人心。在此情況下，各大主流廠商紛紛進(jìn)行了品牌再造。

　　帥康立意于“三精”，方太立足于“三?！?，華帝則鋒芒逆轉(zhuǎn)，選擇了“感受創(chuàng)意生活”。

　　做好品牌差異化，關(guān)鍵是照準(zhǔn)定位，并能向消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確的表達(dá)自己品牌的涵義。提起帥康人們就會(huì)想到楊麗萍女士品行無瑕、專業(yè)過硬、敢于創(chuàng)新、長(zhǎng)盛不衰的特點(diǎn)以及帥康集團(tuán)所追求的質(zhì)量為本、專業(yè)精神和勇于創(chuàng)新的企業(yè)理念；看到方太人們就會(huì)聯(lián)想到方太在業(yè)務(wù)上的心無旁鶩，專心做中國(guó)廚房第一品牌和世界廚房著名品牌。

　　華帝的品牌之路充滿了挫折，剛開始華帝的品牌訴求是帝王之氣，然而，它給消費(fèi)者的感覺卻是死板的、老的、缺乏活力的產(chǎn)品，為此，華帝重新定位品牌戰(zhàn)略，努力向消費(fèi)者傳遞一種成功男士的氣息。

　　因此，在品牌之路上要想標(biāo)新立異，就必須得尋求差異化的定位，并且向消費(fèi)者傳遞與其定位相一致的信息。在進(jìn)行品牌定位時(shí)，應(yīng)該盡量參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌意圖，尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異定位亮點(diǎn)，并且能夠結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，展現(xiàn)出產(chǎn)品在某些方面比較有優(yōu)勢(shì)，利用品牌定位來提煉USP。例如，方太在進(jìn)行品牌定位時(shí)，就是用“三?！毕蛳M(fèi)者傳遞了方太產(chǎn)品的專業(yè)化與技術(shù)過硬的特點(diǎn)?！　?/p>

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