企業(yè)的運作本身是要在一個大市場中進(jìn)行搏殺的，而固有的幾種營銷模式已被大多數(shù)企業(yè)做精或是做爛了。擺在諸多企業(yè)面前的實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍、企業(yè)利潤飛躍從而達(dá)到企業(yè)綜合實力飛躍的最終目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)，需要根據(jù)企業(yè)實際情況去嘗試另一種新的營銷模式。如果沒有嘗試、突破、創(chuàng)新與企業(yè)營銷新模式的結(jié)合，那么企業(yè)的市場、產(chǎn)品市場、人為市場就易患“市場疲軟癥”。這是一種類似“牛皮癬”一樣難以根治的頑癥，但不少企業(yè)還是在不斷探求和嘗試治療這種頑疾的良方和良藥用于挽救失去的市場?！　?/p>

　　常聽到那句話“沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想”。這只是個別人創(chuàng)造的一種具有傳奇色彩的神話。這種沒有疲軟存的企業(yè)來講，除非是一些特殊領(lǐng)域或國家壟斷行業(yè)。對于擺開陣勢大張旗鼓的自由競爭者，往往都會受到自然因素和人文因素影響。到了年終時，或是銷售旺季存在于上半年，或是存在于下半年，一年下來淡旺季保持平衡，相互補(bǔ)充也就基本上完了了既定目標(biāo)。　　

　　既然有這種情形存在，那么就更要謹(jǐn)防“市場疲軟癥”的出現(xiàn)了。試想，一個擁有幾年甚至十幾年市場開發(fā)和運作經(jīng)驗的操作者，一味的在重復(fù)一種工作模式，這么多年一成不變的與自己市場中的客戶打交道，時間久了，明著說是市場成熟了，可究竟飽和了嗎？從深入的分析來看，成熟期的市場也就是“市場疲軟癥”滋生的溫床。也就很容易的把一個市場做得不慍不火，嚴(yán)重的甚至于每況愈下。此情形的前提背景是某些市場不斷的在加任務(wù)目標(biāo)，某些市場保持與上年均等，某些市場甚至?xí)霈F(xiàn)減任務(wù)的情況，這不利于企業(yè)向上攀升。就總體而言，這是一個企業(yè)不能達(dá)到質(zhì)的跨躍的一個重要因素?！　?/p>

　　許多時候，我們都在探討一個問題，一個區(qū)域市場的潛力究竟有多大？它能夠消化多少產(chǎn)品？得到最多的回答是：如果沒有象腦白金、黃金搭檔、東北哈藥集團(tuán)產(chǎn)品的實力，趁早別想這個問題。人家畢竟是創(chuàng)造了東方甚至世界神話的。而腦白金的熱銷實戰(zhàn)奇跡還被寫進(jìn)美國哈佛商學(xué)院的MBA營銷案例教材中。可這畢竟是少數(shù)，也許這樣的案例，多少年不會出現(xiàn)一例吧！

　　另一個問題是，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造了銷售奇跡，企業(yè)品牌與產(chǎn)品知名度得到有力提升，那這是不是就意味著這個企業(yè)是超現(xiàn)實發(fā)展的，是不符合經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律的？其實不然，這就要看企業(yè)決策者的修為是否具有冷峻的頭腦和過人的膽識?！　?/p>

　　這又使問題回到市場是不是真的患有“市場疲軟癥”上。眾所周知，市場疲軟癥的大敵是墨守成規(guī)、不思進(jìn)取和目光短淺，歸根結(jié)底還是“人”的因素占主導(dǎo)。市場疲軟癥危害是很大的，不但要謹(jǐn)防慎防它的發(fā)生，而且做到露頭就打，徹底把它消滅在萌芽狀態(tài)。在很大意義上還取決于市場操作者是不是對企業(yè)抱有鮮明的立場、熱愛的態(tài)度，自己的職業(yè)生涯規(guī)劃是不是要在這個企業(yè)實現(xiàn)，企業(yè)命運與自身利益是不是息息相關(guān)等等。時間的長短和行為的高下會考證出市場是否會得或真得 “市場疲軟癥”。　　

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：