薛英澤 老師
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作者: 王運啟、張會亭 醫(yī)藥保健品，暴利時代的“虎”走了，微利時代的“狼”來了，爭紅了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打擊對手還是蓄勢待發(fā)的自行修煉，大家都在拭目以待。當我們抬眼觀望時，我們審視世界的目光突然會變得犀利起來，不斷的思索著未來如何發(fā)展，自己的命運何去何從。當然，也更會關(guān)心關(guān)注與自己...
王運啟 153查看全文
企業(yè)的運作本身是要在一個大市場中進行搏殺的，而固有的幾種營銷模式已被大多數(shù)企業(yè)做精或是做爛了。擺在諸多企業(yè)面前的實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍、企業(yè)利潤飛躍從而達到企業(yè)綜合實力飛躍的最終目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)，需要根據(jù)企業(yè)實際情況去嘗試另一種新的營銷模式。如果沒有嘗試、突破、創(chuàng)新與企業(yè)營銷新模式的結(jié)合，那么企業(yè)的市...
王運啟 220查看全文
引 言 “中國名牌產(chǎn)品”的稱號，代表著很高的商業(yè)信譽，是企業(yè)巨大的無形財富，能帶來現(xiàn)實的經(jīng)濟效益和潛在的競爭優(yōu)勢。2004年國內(nèi)又有271個產(chǎn)品獲得“中國名牌”稱號。4年累計獲得“中國名牌”稱號的產(chǎn)品共有547個。近年來，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，已經(jīng)有100多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一。而面對這種國...
王運啟 257查看全文
系列專題：營銷人在路上 近些年，伴隨醫(yī)藥市場的不斷規(guī)范，伴隨營銷人員由“放羊式跑單幫”業(yè)務方式轉(zhuǎn)向更注重團隊營銷的健全與發(fā)展，進而轉(zhuǎn)移到了營銷人員的管理上，即健全與穩(wěn)定營銷隊伍，擴大營銷網(wǎng)絡的同時還要鞏固“后防線”，以免“窩里斗或是后院失火”則成為許多企業(yè)紛紛關(guān)注的一個問題?！ ⊥ㄟ^我這些年在營銷...
王運啟 195查看全文
作者: 王運啟、張會亭 歷史的舞臺造就了群星璀璨，現(xiàn)實的天空繁星點點，總有些是熠熠閃光的。營銷——一個剪不斷，理還亂的話題，一個讓人歡喜讓人憂的字眼，一個職業(yè)、一個舞臺、一種性格，一幕人生的悲喜劇，在我們身邊不時拉開幕上演著?！ ‖F(xiàn)實的演變 職業(yè)觀念急待更新 一位老板問公司的負責營銷工作三位...
王運啟 294查看全文
就像這個夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億...
鄭茂柱 183查看全文
本屆世界電信日的主題是“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會”，然而要想實現(xiàn)這一目標，就必須解決終端價格過高和終端標準不統(tǒng)一的瓶頸，國內(nèi)運營商其實也一直在努力嘗試解決終端成本和終端標準問題，擺在運營商面前也有諸多道路和諸多模式，運營商在此之間又該如何決策？是技術(shù)革新，還是整合產(chǎn)業(yè)鏈？是走日本模式，還是走...
鄭茂柱 180查看全文
大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經(jīng)受不住“高利潤”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時，廚衛(wèi)小家電市場戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局?！ 疤煜路志帽睾稀?，然觀其各路諸侯，其勢強如美的、...
鄭茂柱 172查看全文
一級市場，通常是各路諸侯的必爭之地，誰占領(lǐng)了這塊寶地，誰就擁有了戰(zhàn)略制高點；二、三級市場，食之無味、棄之可惜，通常被家電巨頭視為“雞肋”，鮮有人問津?！ ∪欢?，“三十年河東，四十年河西”，風水輪流轉(zhuǎn)，家電業(yè)在一級市場“已經(jīng)到了每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價的地步了”。在此情況下，為尋找新的利潤...
鄭茂柱 201查看全文
系列專題：淡季營銷 市場旺季通常被認為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是“八仙過海，各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是“刀槍入庫，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓，或放任自流?！ ∈獠恢酒鋵嵰灿泻芏鄼C會，因為大部分企業(yè)在這時候...
鄭茂柱 190查看全文
中港之戰(zhàn)，中國隊雖狂勝7球，仍慘遭淘汰，讓無數(shù)中國球迷再次傷心。中國隊走到這一步，除了技不如人之外，缺乏團隊精神更是罪魁禍首。而這一硬傷，中國隊在韓日世界杯上就早有暴露?！ ≡谥袊犘〗M賽，最后一場對土耳其隊的比賽中，因徐云龍鎮(zhèn)守的右邊兩次被突破，杜威大聲對徐云龍表示不滿，徐云龍也同樣的一臉不高...
鄭茂柱 194查看全文
企業(yè)大門區(qū)域（包括：大門、影壁墻、大門附近的雕塑物等）或企業(yè)辦公樓（辦公場所）的大門區(qū)域是企業(yè)展現(xiàn)在公眾、客戶面前的首要形象，是形成第一印象的陣地或載體，也是企業(yè)每天對進入企業(yè)、辦公樓上班的員工進行潛移默化熏陶或激勵員工自豪感、發(fā)揚企業(yè)精神的第一道門或首要培訓場所，因此，企業(yè)在企業(yè)大門區(qū)域和企業(yè)辦...
劉先明 126查看全文
提起西班牙皇馬俱樂部，凡是喜歡足球的，恐怕是無人不知，無人不曉，就連我這個一點也不關(guān)心足球的球盲，也是久聞大名，甚至還知道羅納爾多、貝克漢姆等超級大牌球星。在足球界，在體育界，在全世界，“皇馬”就是享譽全球的頂級大品牌。 就在七月下旬，皇馬來到了中國，開始了他的商業(yè)之旅，這著實讓中國球迷興奮不...
羅剛 156查看全文
筆者認為，營銷首先是一種心態(tài)，一種意識，一種理念，其次才是對營銷方法和技巧的整合運用。沒有一種良好的心態(tài)和正確的理念，營銷必然是短視的，是浮躁的。這也正是當今很多企業(yè)和營銷人容易犯的一個錯誤，單純的以為廣告即營銷、傳播即營銷，以為做幾個廣告就能夠贏得市場，以為做幾套廣告方案就是策劃，這無疑是對營...
羅剛 150查看全文
“賣拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，笑星“趙本山”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人“范偉”說的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的破雙拐，還心甘情愿的把自行車送出去。更為可笑的是，“范偉”在自己上當受騙后...
羅剛 237查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家，和來自一線營銷市場的銷售精英，他們有自己的渠道，有自己的網(wǎng)絡和經(jīng)銷商的資源，所以他們就是市場未來的領(lǐng)航員?！ ∑放茣r代的到...
訾惠博 140查看全文
系列專題：營銷人在路上 一、營銷人員的基本工作原則 11 市場營銷人員崗位隸企業(yè)營銷部們，上對營銷部門正、副部長直接負責、匯報，與企業(yè)市場部、財務部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產(chǎn)部等有工作關(guān)系?！ ?2 市場營銷人員對內(nèi)負責（部）各項工作指令下達，傳遞各銷區(qū)市場客戶要求，并協(xié)助保障該...
訾惠博 447查看全文
近兩年，白酒消費在不斷向全國名優(yōu)品牌集中的同時，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強勢品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強勢地方品牌占67家。還有一個共同的特點：60以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強勢品牌。鑒于白酒消費的特殊性，這種現(xiàn)象在未來的...
鄭新濤 289查看全文
中國加入WTO本身就是一次巨大的機遇與挑戰(zhàn)，面對國際上的強勢行業(yè)政府而對國內(nèi)弱勢行業(yè)所進行的保護也只是時間的長短。2004年12月11日，中國對零售業(yè)三年的保護期已告結(jié)束，全面對外資開放。于是競爭本已比較激烈的中國零售業(yè)市場在更趨慘烈的同時，量的積累也必將帶來質(zhì)的核變。對于與其渠道關(guān)系比較緊密的...
鄭新濤 252查看全文
在中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國在市場開放初期服裝產(chǎn)品快速進入消費市場的主要模式，也是中國消費市場在物質(zhì)需求時代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體在經(jīng)濟收入及消費品味方式上的提高，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 161查看全文
筆者從事服飾品牌的終端營銷人員培訓工作已有多年，在與服飾企業(yè)所進行的合作之中時常感覺企業(yè)方在培訓設置及管理方式上存在諸多認識誤區(qū)：一方面對培訓的效果期望過高，希望培訓師在短短的一天培訓期結(jié)束后，受訓人員能夠在銷售業(yè)績上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍；另一方面，又懼怕在企業(yè)付出了金錢及精力之后受訓人員反而另入他門，...
鄭磊 239查看全文
CHIC展（中國國際服裝服飾博覽會）終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕，這個中國乃至亞洲最大的時尚展會對于中國的服裝服飾企業(yè)來講，也是拓展營銷渠道與增加市場知名度的最佳時機，但在如何最大化的利用展會以及展會相關(guān)資源方面，卻并不如人意?！ ”姸嗥放萍胺棌S商對于展會的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的...
鄭磊 259查看全文
近年來隨著眾多服飾企業(yè)進行品牌化發(fā)展，市場宣傳推廣成為品牌快速進入消費市場，獲取營銷利益的直接手段，而“廣告”作為市場宣傳推廣的重要組成部分，被品牌企業(yè)首當其沖的作為提高品牌知名度、建立產(chǎn)品營銷渠道的“萬金油”。憶當年，安踏的快速崛起讓眾多服飾品牌企業(yè)似乎看到了“代言人＋央視”的魔力，于是乎群起...
鄭磊 185查看全文
經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點，因此，打造良好的經(jīng)銷商團隊已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。但在渠道建設及市場發(fā)展過程中，我們一方面也不得不考慮到中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識儲備及人員素質(zhì)上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營銷...
鄭磊 184查看全文
在評價何為現(xiàn)代型服裝品牌企業(yè)之時，“小而?！钡倪\營管理體制越來越成為企業(yè)發(fā)展的新型模式。所謂“小而?！敝傅氖牵汗芾韴F隊精干、技術(shù)專業(yè)，并通過縮短信息溝通渠道及提高管理執(zhí)行效率而達成的小型決策管理核心。服裝企業(yè)發(fā)展初期，受資金實力及市場接受能力的影響，雖然人少力薄但能夠形成強有力的核心管理團隊，并...
鄭磊 243查看全文
杉杉1999年開始的渠道改革，是成功還是失敗業(yè)界眾說紛紜：失敗論的根據(jù)來源于近幾年中國男裝銷售領(lǐng)域內(nèi)各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計與品牌排名的對比，杉杉已從原中國市場第一的位置不斷滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道管理的嘈雜與無序難以讓人相信這是杉杉的行事做風；而成功論的觀點則源于渠道改革后杉杉的四處出擊，在短短...
鄭磊 166查看全文
無論是在業(yè)界還是在消費界，提起杉杉都會是一個響當當?shù)钠放?，它的傳奇發(fā)展故事以及領(lǐng)頭人獨特的行事個性每每都是業(yè)界關(guān)心的話題。杉杉的成長過程不僅僅是一個企業(yè)歷史，同時也映射了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也可以說，杉杉是他們那個時代中服裝企業(yè)發(fā)展的一個縮影，無論是它的成功或是失敗乃至種種經(jīng)營選擇都必將會成為教...
鄭磊 267查看全文
系列專題：品牌競爭力 當中國市場對外開放的步伐加快，一個個境外知名品牌不斷的在各類城市中顯現(xiàn)，中國服裝界人士開始擔心“狼，真的來了！”。境外品牌或服飾集團通過技術(shù)合作、管理支持等手段與中國企業(yè)進行合營，逐步將中國服飾市場的份額進行刮分，因此，也有人說這是中國服裝企業(yè)在“飲鴆止渴”、“快樂的步入死亡...
鄭磊 350查看全文
服裝界“抄板”現(xiàn)象由來已久，尤其對于時尚性更強的女裝而言，往往某一款式服裝的好銷與否，將決定企業(yè)是賺是賠。因大多數(shù)企業(yè)對流行市場的把握不定，于是經(jīng)營相同種類服裝的各個品牌在選擇服裝款式之時，抄襲、剽竊、盜版的現(xiàn)象便屢見不鮮。而對于擁有自主設計能力的服飾公司而言，花費金錢與心血的原創(chuàng)服裝卻總能夠被...