孫祁祥 老師
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平平淡淡才是真嗎？對于企業(yè)而言絕對是NO。每家企業(yè)都希望自己的品牌在市場上叫得越響亮和產(chǎn)品銷售得越火爆。這是每家企業(yè)的希望，不是所有企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐蛊放浦彤a(chǎn)品暢銷，并非企業(yè)的品牌和產(chǎn)品一進(jìn)入市場就可以獲得的，還需要企業(yè)在眾多方面的努力，處處表現(xiàn)優(yōu)秀甚至第一的情況下方可贏得的。實(shí)際上，大多...
沈海中 242查看全文
俗話說：“聰明反被聰明誤”。當(dāng)前很多企業(yè)都講求做全國市場，且行動了，甚至華南、華東、華中、華北、西南、東北等區(qū)域都有了喜果——找到了一兩家經(jīng)銷商，但整體市場的銷售和發(fā)展依然一塌糊涂，不見得有何改善。企業(yè)里的人員從老板到前臺都叫苦連天，明明產(chǎn)品生產(chǎn)了，市場開拓了，整個銷售額卻沒有“日新月異”的增長...
沈海中 132查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長錄 區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當(dāng)前的大多數(shù)企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱為商務(wù)經(jīng)理、或營銷代表、或大區(qū)經(jīng)理、或業(yè)務(wù)員等，其實(shí)質(zhì)相差不大。區(qū)域經(jīng)理行列中，有優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，具有“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”的實(shí)戰(zhàn)能力，也有平庸的區(qū)域經(jīng)理，連自己的溫飽問題都難以解決，吃了上頓不知道下頓...
沈海中 221查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之中山篇（1） 近來，科龍電器陷入6000萬元巨虧之事愈演愈烈，并“殃及”到顧雛軍收購的系列公司，其中也包括被科龍收購達(dá)半年之久的中山威力品牌。負(fù)債累累的“威力”品牌還沒來得及喘口氣又陷入“旋渦”邊緣，這個來自中山的品牌“威力”會消失嗎？當(dāng)然，“威力”引發(fā)的不僅僅是這個著名品牌...
肖南方 176查看全文
“雞生蛋還是蛋生雞”這是一個古老的命題，卻又是一個企業(yè)經(jīng)常碰到的命題，幾乎比比皆是。 從企業(yè)外部市場環(huán)境來考察，廣告和企業(yè)實(shí)力的關(guān)系難以說清楚。有一家經(jīng)營多年的小型公司總經(jīng)理說：“我們是小企業(yè)，沒有實(shí)力，所以不能像大企業(yè)一樣去打廣告?！钡沁@家公司的營銷經(jīng)理說：“正因?yàn)闆]有打廣告，才導(dǎo)致我們發(fā)展速...
湯雪梅 197查看全文
中國的消費(fèi)者太不忠誠了，這是中國營銷人士的抱怨，只要一打價格戰(zhàn)，消費(fèi)者立刻轉(zhuǎn)移，有時只是有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費(fèi)者就會嘗試。營銷的手段因此變得單一，降價，玩概念。營銷的水平似乎很低，市場的次序由此很亂。另一邊，消費(fèi)者抱怨企業(yè)短期行為，做表面文章，購買前后兩付面孔。究其原因，企業(yè)沒有感動消費(fèi)者，...
湯雪梅 430查看全文
快樂這個詞似乎太俗，到處可見，生日快樂、國慶快樂，等等。但好像又很稀少，人人一本難念的經(jīng)，買不起車和房，找不到結(jié)婚對像，得不到重用?？鞓芬蛳∪倍蛔分稹?我經(jīng)常想，一個人上班的時間比呆在家里的時間還長，與同事相處的時間比與家人處的時間還長，如果上班是快樂的，那么生命的質(zhì)量將會有極大的改善。如果在公...
湯雪梅 136查看全文
近日，中央臺的“品牌中國”節(jié)目讓中國的知名品牌大大興奮了一次。像是一場盛大的聚會，各品牌的老總在電視臺出盡了風(fēng)頭，也讓老百姓們近距離觀看中國品牌比賽。這場比賽，很精彩，也很值得回味。紅品牌喝水不忘挖井人 不知道寶馬的理想是不是讓全球人民每個人都開上寶馬車，反正當(dāng)我聽到茅臺酒老總暢想下崗職工能夠喝上...
湯雪梅 133查看全文
看到鄭新安先生的“有關(guān)品牌、銷售、渠道的三個追問”文章，感到把許多問題說得很清楚，深表贊同。品牌在我國有點(diǎn)像葉公好龍，喊的人多，做的人少，還有一些人熱衷于做虛假品牌，弄得概念混亂，許多似是而非的東西當(dāng)?shù)?，在此，我也說上幾句，與鄭先生及廣告營銷界、企業(yè)界人士商榷?！ ∑放撇桓哐?，其它銷售手段不...
張正 359查看全文
在市場競爭的壓力下，借用外腦，廣泛地與廣告公司、市場調(diào)查公司、營銷策劃公司、管理咨詢公司等合作，已經(jīng)被國內(nèi)越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，但是，很多企業(yè)與外腦合作的效果并不理想，但又不知怎樣合作才能保證合作順利并取得切實(shí)有效的成果。下面的兩種表現(xiàn)尤為典型和普遍： 一種是，請專業(yè)人員又不認(rèn)真聽取專業(yè)...
張正 201查看全文
有許多廣告語好象有意不讓消費(fèi)者一下子聽（看）明白似的，挖空心思地鼓搗出一些人所不想、人所不說的話，好象這樣才算有創(chuàng)意。例子俯拾即是：動靜皆風(fēng)云——奇瑞。這是什么意思呢？想知道嗎？不直接告訴你，你要好好動動腦子想一想噢！ 我這里想問創(chuàng)意人，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)意？創(chuàng)意到底是為了讓信息傳達(dá)得更快捷曉暢還...
張正 265查看全文
如今，一個產(chǎn)品要想讓人覺著不一樣可不是一件容易的事。于是，給產(chǎn)品賦予一個新概念，“憑空”使它與同類產(chǎn)品差異化，已成為許多行銷人員凸顯產(chǎn)品、取得競爭優(yōu)勢的一個常用手段。因?yàn)橹挥行拢湃菀罪@出獨(dú)特，才容易產(chǎn)生差異；因?yàn)橹挥行?，才有可能唯我所用，?dú)占獨(dú)享。但是做到“新”并不難，難的是如何讓這個新概念做...
張正 226查看全文
在市場競爭的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰算誰的營銷者已經(jīng)比較鮮見了，如今，他們已經(jīng)懂得了要想提高命中率，只能集中目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)開火，于是，他們開始做市場細(xì)分，做目標(biāo)消費(fèi)人群定位。但這事兒就像打靶，畫靶子容易打中難。按照年齡啦、職業(yè)啦、收入啦或者心理特征進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)人群定位，寫在紙上，可是上...
張正 170查看全文
?。ū疚氖亲髡咴趶V州多所大學(xué)作講座時的講稿） 廣告語（也稱廣告詞、廣告口號），我們都非常熟悉。它就在我們的生活中，毫不夸張地說，它已經(jīng)變成我們生活的一部分了。不是嗎？ 喝了娃哈哈，吃飯就是香?。瓋和樗犸嬃稀 ≡缫涣＃硪涣?，遠(yuǎn)離感冒困擾。－－康泰克感冒藥 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃...
張正 377查看全文
“廣告不能講‘真’理！”，這話有人敢信嗎？噢，廣告不講真理，是騙人。我說的廣告不能講‘真’理是指，一是，廣告一般不必講產(chǎn)品本身的科學(xué)道理，二是，即便講也不能按照自然科學(xué)原本的方法去講?！ ∥覈脑S多廣告要么蠻不講理，“××透明香皂呀，就是實(shí)在，洗得干凈，還不退色呢”。就像一個人拍著胸脯在說大話。...
張正 138查看全文
許多人包括許多營銷者第一次知道什么叫服務(wù)，是從海爾們的家電企業(yè)的服務(wù)開始的，昨天，他們還在以消費(fèi)者的身份對此津津樂道或陶醉其中，而如今，幾乎所有的企業(yè)營銷者們已經(jīng)從上帝般地享受中回過神兒來，意識到，服務(wù)原來是可以作為一件營銷武器的。于是，各行各業(yè)都高揚(yáng)起了“服務(wù)”大旗，各路營銷大俠也言必稱“服務(wù)...
張正 311查看全文
如果你問一百個老板，可能只有一個說生意忙不過來，九十八個說生意不好做，剩下一個老板什么都不愿意說——倒閉了。 普遍說生意不好做說明了什么問題？說明消費(fèi)者各種顯而易見的需求已經(jīng)被滿足了。在消費(fèi)者的每一種需求面前，都有無數(shù)的從功能式樣到品牌內(nèi)涵都彼此差不多的產(chǎn)品擁擠著，孫子似的等著“上帝”的垂青，...
張正 213查看全文
營銷工作的實(shí)踐性非常強(qiáng)，營銷現(xiàn)實(shí)千變?nèi)f化，沒有現(xiàn)成固定的營銷模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。營銷學(xué)是一種科學(xué)原理，不是公式。在營銷實(shí)戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且夾雜著許多社會的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場條件下，營銷方案也可以有多個，不像純自然科學(xué)...
張正 137查看全文
有人問，什么是第五季，我說現(xiàn)在這個季節(jié)就是！秋冬之交，嚴(yán)冬就要到來的時候。聽者一怔之后無不釋然一笑?！ 〉谖寮臼且粋€品牌，是健力寶家族在今年大熱天里為了趕世界杯的場急忙添的新成員，健力寶集團(tuán)改嫁易姓給了浙江國投，所以論輩份第五季屬健力寶飲料同母異父的弟弟。這回健力寶家族一改獨(dú)苗強(qiáng)撐的窘迫局面，一...
張正 133查看全文
經(jīng)過有識之士尤其是本土企業(yè)家們多年不懈的努力，我國的品牌事業(yè)空前活躍。創(chuàng)建品牌的理論和觀點(diǎn)眼花繚亂，有官方身影的“中國名牌產(chǎn)品評價”工作推波助瀾，如雷貫耳的名牌前仆后繼，新品牌神話層出不窮。但奇怪的是，揭開品牌形勢一片大好的表面，就是找不出幾個名副其實(shí)的真品牌?！ ‰y道不是嗎？我們的企業(yè)有幾個敢...
張正 277查看全文
企業(yè)的錯誤概念扼殺了現(xiàn)代品牌的威力 在今天工商業(yè)高度發(fā)展的世界，到處充斥著供給過剩的產(chǎn)品與服務(wù)。你可能無法想象，光是美國這個國家，最少就有200種以上的調(diào)味辣醬品牌在不同的利基市場糾纏不休，7,500種各式各樣的互助基金會散布于全國各地。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，無以數(shù)計(jì)的新公司透過這種新渠道進(jìn)行商業(yè)活動，品牌...
葉正綱 147查看全文
前 言 今天的市場經(jīng)濟(jì)，由于品牌全球化不斷地?cái)U(kuò)張，造就了多變的市場環(huán)境與激烈的競爭，企業(yè)要維持長期性的成功，變得愈來愈困難。應(yīng)用「低成本」和「創(chuàng)新手法」解決市場問題，似乎也逐漸地失去了它的魅力。這即是為什么「品牌」概念及其意義，在今天的營銷環(huán)境中，仍扮演著舉足輕重的原因?！钙放啤故敲考移髽I(yè)最重要的...
葉正綱 282查看全文
當(dāng)越來越多的“中國制造”產(chǎn)品走向世界時，我們也發(fā)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”的內(nèi)涵似乎還非常缺乏，中國企業(yè)如何才能從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”呢？就這個問題，《中國聯(lián)合商報(bào)》記者采訪了著名品牌專家、北京泰然方略管理咨詢公司總經(jīng)理盧強(qiáng)先生?！ ∮浾撸骸爸袊圃臁比绾蔚健爸袊鴦?chuàng)造”的主要障礙是什么呢？ 盧...
盧強(qiáng) 281查看全文
近日，中央電視臺刮起了中國品牌風(fēng)暴，從新聞頻道到經(jīng)濟(jì)頻道，從“我最喜歡的中國品牌”活動，到相關(guān)的“對話”和“品牌中國”專題欄目，各大知名欄目均大力宣傳報(bào)道中國品牌，中國的大品牌的老總們都露面了。由此看出，中國企業(yè)和媒體開始重視品牌了，品牌經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再是理論名詞，品牌不再是虛的，品牌和企業(yè)息息相關(guān)...
湯雪梅 267查看全文
背景：福建《通信信息報(bào)》全面及時報(bào)道了許多國內(nèi)外通信信息界新聞，并對之進(jìn)行深度分析，注重貼近市場，關(guān)注追蹤通信信息業(yè)界和市場的熱難點(diǎn)問題，在市場一線，客戶經(jīng)理作為面對面服務(wù)于市場銷售終端的服務(wù)主體，在企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，他們通過拜訪客戶進(jìn)行全業(yè)務(wù)營銷，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，確保電信客戶業(yè)務(wù)收...
陳小龍 170查看全文
國內(nèi)市場競爭的日趨國際化，渠道網(wǎng)絡(luò)的下沉已經(jīng)不僅僅停留在廠家的口頭上了，很多新生的事務(wù)也層出不窮。經(jīng)銷商這個群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤價值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對弱勢的經(jīng)銷商有所調(diào)整，與時俱進(jìn)，于是一個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻課題鮮明的擺在我們的面前。在這里我謹(jǐn)...
馮啟 352查看全文
系列專題：淡季營銷 進(jìn)入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調(diào)貨不停的賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀。面對這個冷清的局面，我們要怎么做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？又要怎么做才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎(chǔ)呢 一、 銷量提升，從調(diào)動終端的積極性開...
劉孝明 156查看全文
雙頭夾逼，經(jīng)銷商凸現(xiàn)三大困境 從宏觀角度來考察，經(jīng)銷商這個群體基本處于一個大的結(jié)構(gòu)變化過程之中，產(chǎn)生了大量的分化現(xiàn)象，一批逐漸退出，一批快速成長。這個變化也反映了整個流通行業(yè)特別是經(jīng)銷商群體所面對的困境，這種困境不僅是生存性的，而且是根本性的問題，行業(yè)分化只是這種困境的外在表現(xiàn)形式。具體來...
施煒 297查看全文
傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 在本刊研討《渠道沖突》專題時，筆者曾談?wù)摿巳绾我龑?dǎo)一位建材照明類經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的話題。在此，筆者便以其為例，談?wù)勣D(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商該如何來有效...