可口可樂防腐劑風波之所思    184

據(jù)悉上海可口可樂公司生產(chǎn)的零度可口可樂原液在臺灣被查出含有三種防腐劑，其中有一種被臺灣當局禁止的。當問題被臺灣相關部門查出之后，可口可樂臺灣分公司稱：該批可口可樂系不是臺灣生產(chǎn)的，而是由中國大陸誤送到

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常見的促銷種類 及特點    198

黃靜 促銷是分銷基礎上的一種市場營銷活動。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊手段來促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動等。廠家的促銷種類

 作者：黃靜 詳情

權利是誰給的    194

作者：潘文富 安排并指揮下屬工作,這是作為企業(yè)管理者的基本工作之一。但是,許多新官在剛上任的時候,就指揮不動員工,交代下去的工作,下屬們陽奉陰違,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些時候,新官說話還

 作者：潘文富 詳情

中國海洋休閑食品領軍企業(yè)：漁傳    290

漁傳是寧波漁傳生物科技有限公司的簡稱，創(chuàng)始于20世紀80年代，旗下?lián)碛泻Ｉ袧O夫、漁傳、江南漁歌、海鮮珍等品牌。 漁傳公司海鮮產(chǎn)品基地位于中國四大漁港之一：象山半島石浦鎮(zhèn)，著名的中國水產(chǎn)城座落于此。 漁

 作者：李玉山 詳情

常見的促銷種類及特點    255

常見的促銷種類及特點 黃靜 促銷是分銷基礎上的一種市場營銷活動。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊手段來促進產(chǎn)品銷 售的一種營銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公

 作者：黃靜 詳情

區(qū)域型白酒企業(yè)快速超越策略    206

區(qū)域型白酒企業(yè)快速超越策略 朱志明 中國白酒企業(yè)約有3.8萬家，過億元人民幣的白酒企業(yè)不足130家，年營業(yè)額在千萬的不足千家，還有更多家小型酒業(yè)在市場上茍延殘喘，艱難地生存著，這是一個多么可怕數(shù)字。

 作者：朱志明 詳情

開心營銷法則—從顧客滿意到顧客樂意    318

開心營銷法則mdash;從顧客滿意到顧客樂意 汪春風　　在今天的買方市場中，顧客本身成為最稀缺的商品。廣告的效價比越來越低，使得絕大多數(shù)企業(yè)不堪重負。商品同質化日趨嚴重，迫使企業(yè)走上品類創(chuàng)新和概念差異

 作者：汪春風 詳情

工業(yè)品銷售，可以這么干    186

工業(yè)品銷售，可以這么干 葉敦明 　銷售人員偏愛實戰(zhàn)派。若是你過多地灌輸理論體系，他就會很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢？而有能量的實戰(zhàn)派大多出身銷售一線，他們

 作者：葉敦明 詳情

汽車影音電子大營銷時代的營銷暢想    224

2011年對于汽車影音電子行業(yè)是個不平凡的一年，車市在去年井噴式發(fā)展的情況下卻急剎車，加之行業(yè)技術門檻不高，缺少技術標準與監(jiān)管，導致大批生產(chǎn)廠商的涌入，并以價格為殺手锏來搏取一定的市場份額，從而導致未

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芝華士沙發(fā)賣場營銷攻略簡析    345

不知什么時候起，各大家具賣場的芝華士沙發(fā)專賣店幾乎同時播放起了孫紅雷拍攝的廣告宣傳片，靚麗的空姐模型加上孫紅雷那富有磁性的視頻宣傳幾乎吸引了每一位顧客駐足，筆者也頻頻被這種視覺+聽覺的終端助銷所吸引，

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營銷就是說“1”不“2”:餐飲行業(yè)需    149

1quot;個杯子把 　　一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有把quot;，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門如果沒有把手quot;，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒有一個把quot;，面對一

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蘋果的“短板”：供應商社會責任缺失    286

由于供應商的負面消息不斷，蘋果公司（以下簡稱蘋果）在中國遭遇了陣陣寒流。和其他方面相比，供應商在社會責任上的缺失已成為蘋果最短的那塊板。要擺脫毒蘋果的惡名，蘋果還有很長的路要走。 　　被圍攻的蘋果 　

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2011櫥柜營銷十大發(fā)展趨勢    236

光怪陸離的現(xiàn)代社會，家庭廚房是體現(xiàn)一個家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過20多年的風雨航行，中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場異?；鸨慌尚佬老驑s的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。

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推銷技巧與推銷流程    292

推銷技巧與推銷流程(李健霖) 一、推銷原則： 1.了解對方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽和提問的藝術： 3.1傾聽 可以使你真實地了解對方的立場、觀點、態(tài)度、目的、意圖和打算，可

 作者：李健霖 詳情

外來的和尚亂念經(jīng)之走出管理咨詢的誤區(qū)    397

改革開放幾十年來，我國咨詢行業(yè)得到了快速發(fā)展。由于競爭日益激烈，規(guī)模不斷擴大，我國企業(yè)越來越多地依賴咨詢機構，把希望寄托在外部，總感覺外來的和尚好念經(jīng)。然而多年實踐證明企業(yè)借助咨詢機構搞管理是利弊參半

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加強建設預防管理體系 減少災害及危機    152

以現(xiàn)代科學技術發(fā)展的速度和成果來看，人類應該加強對災害的預測能力及預防措施，但從近幾年各種自然災害和社會危機對世界各國人民及財產(chǎn)帶來的損失來看，預防管理還不到位，這需要世界各國都引起足夠的重視。 預防

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擴店促銷，“擴大”銷售額    224

擴大店面很容易，擴大銷售額不容易多數(shù)美容院在經(jīng)營盈利狀況較好時都會考慮擴大店面，但擴大店面不僅是營業(yè)面積的增加、人員的增加、設備配置的增加，更重要的是經(jīng)營者管理能力及營銷水平的提高，最終要達到銷售額的

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餐飲行業(yè)需要有個“把”    144

　營銷就是說1不2（七）: 　　1個杯子把 　　一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有把，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門如果沒有把手，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒有一個把，面對一大堆選擇

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誰在浪費廣告費？    205

成功的營銷需要向受眾傳播信息，借以打動顧客購買。怎樣才能讓最少的廣告費用達到最大的傳播效果？傳播必須多種手段配合，并且保持一定的精準度，企業(yè)的營銷實踐帶給我們諸多啟示。 關鍵詞：廣告費，傳播力，產(chǎn)品力

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化妝品企業(yè)：沒有金剛鉆，不攬瓷器活    214

mdash;mdash;以Vinistyle為例，剖析化妝品專賣的贏利之道 憑借對專賣店模式長達5年多時間的專注研究，蘇美迎來企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段，并開始在行業(yè)內(nèi)頻頻斬獲各項榮譽：中國化妝品專賣店

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營銷鐵軍從這里誕生-南方閥門銷售經(jīng)理    203

一、百戰(zhàn)歸來再讀書 　　這是一個競爭的時代！ 　　四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好時節(jié)。來自全國各戰(zhàn)區(qū)的銷售經(jīng)理卻無心欣賞美景，一到石燕湖就投入到緊張的魔鬼訓練中。 　　面對強大的對手，明知不敵也要

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銷售人員如何進行客戶異議處理    160

銷售人員首先應該明確一個觀念，就是客戶產(chǎn)生的異議并非是銷售失敗的信號，相反，通過異議信息的獲取，銷售人員能夠獲得更多的信息，借此銷售人員可以判斷客戶是否真的有需要，進而修正推銷戰(zhàn)術。 面對客戶的異議時

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誰把你的肚子搞大，誰把你的權利收起？    267

有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務員都是市場上最可愛的人，最值得敬佩的人！ 經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對終端的消費者，完成廠家到消費者的最后一公里，把產(chǎn)品送到消費者的面前，經(jīng)營著廠家在終端市場的變現(xiàn)品牌，是市

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家居建材營銷觀察I:活動營銷的變化    229

家居建材行業(yè)正成為最活躍的一塊領地，前幾年還比較低調和淡定，但2009年以來，品牌角逐開始脫離寂寞，2010年已漸顯熱鬧，2011年更是熱火朝天，在《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》這本精心撰寫而成的書中，收錄

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家居建材營銷觀察III：傳播渠道的變    182

在營銷的變化中，傳播渠道的擴大是非常明顯的現(xiàn)象，早期的店面、電視廣告、戶外廣告，以及平面廣告，到后來電梯、樓身等廣告，以及目前互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的大泛圍挖掘，可謂條條道路通羅馬，在《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》

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