誰把你的肚子搞大,誰把你的權(quán)利收起?

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有人講:經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛的人,最值得敬佩的人!

經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端,直接面對(duì)終端的消費(fèi)者,完成廠家到消費(fèi)者的“最后一公里”,把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的“變現(xiàn)品牌”,是市場(chǎng)的戰(zhàn)將!

業(yè)務(wù)人員整天跑,背井離鄉(xiāng)不說,跑遍千家萬戶,走便千山萬水,吃盡千辛萬苦,道盡千言萬語,到處風(fēng)風(fēng)火火,風(fēng)里來雨里去,終于簽下一個(gè)客戶,如果你夠負(fù)責(zé)任的話還得要“保姆式”的培養(yǎng)與服務(wù),否則有可能你這個(gè)難產(chǎn)的“嬰兒”會(huì)不幸夭折!尤其是自己招的商,筆者自己是感覺自己對(duì)人家有一種責(zé)任,如果人家干不好賺不到錢自己內(nèi)心會(huì)很愧疚,感覺對(duì)不起人家,財(cái)沒送到,麻煩卻給人增加了不少!

在終端招商的時(shí)候,總能見到到處罵娘的經(jīng)銷商客戶,對(duì)你道一堆苦水!你若慈悲為懷,惺惺相惜,他會(huì)跟你嘮上不少時(shí)辰。很多經(jīng)銷商總是在背后罵廠家的業(yè)務(wù)人員這個(gè)那個(gè),對(duì)于庫(kù)存商品來講,筆者聽的最多的是經(jīng)銷商抱怨廠家業(yè)務(wù)人員只會(huì)逼著他們打款進(jìn)貨,把他們“肚子”(倉(cāng)庫(kù))搞大,完事酒足飯飽抬屁股走人,然后就是下次再這么來一次!

相信很多業(yè)務(wù)人員都曾-全球品牌網(wǎng)-經(jīng)把經(jīng)銷商的肚子搞大過,筆者也搞大過經(jīng)銷商的肚子。拿人錢財(cái),替人消災(zāi),業(yè)務(wù)人員為廠家效力,一切為了回款倒也無可厚非。把經(jīng)銷商的肚子搞大一次兩次可以,但是如果把這當(dāng)成家常便飯,長(zhǎng)此以往其實(shí)非常不可持續(xù),會(huì)把經(jīng)銷商套死!經(jīng)銷商死了,你的提成怎么拿?領(lǐng)導(dǎo)不把你給廢了?

把經(jīng)銷商的肚子搞大的業(yè)務(wù)人員大部分是這么一類人:

 收起 肚子 把你 權(quán)利 你的

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