誰在浪費(fèi)廣告費(fèi)?

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成功的營銷需要向受眾傳播信息,借以打動(dòng)顧客購買。怎樣才能讓最少的廣告費(fèi)用達(dá)到最大的傳播效果?傳播必須多種手段配合,并且保持一定的精準(zhǔn)度,企業(yè)的營銷實(shí)踐帶給我們諸多啟示。

關(guān)鍵詞:廣告費(fèi),傳播力,產(chǎn)品力,精準(zhǔn)傳播

19世紀(jì)末,美國百貨零售業(yè)之父約翰·華納梅克(John Wanamaker)感嘆:“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,可問題在于不知道是哪一半”。一百多年時(shí)光流轉(zhuǎn),許多企業(yè)管理者至今還受制于“華納梅克之惑”,無法了解企業(yè)廣告的效果如何,只能憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來決策,這樣就會(huì)不可避免地造成較大浪費(fèi)。

僅有廣告是不夠的

要成功營銷就必須讓顧客了解,并對(duì)品牌產(chǎn)生好感和信任,圍繞這一任務(wù)而整合信息向顧客傳遞的能力,我們可以稱之為傳播力。當(dāng)然廣告是構(gòu)成傳播力的最重要一環(huán),但廣告僅能獲得品牌的知名度,要提升美譽(yù)度必須有產(chǎn)品力的強(qiáng)力配合。

傳播力就是你說什么、怎么說,產(chǎn)品力才是你做什么、怎么做。面對(duì)諸多夸大其詞的廣告宣傳,滿腹狐疑的顧客在購買決策之前,不僅要聽其言,更重要的是觀其行。打聽-全球品牌網(wǎng)-一下其他顧客的體驗(yàn),嘗試搜集更多有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的信息,也在情理之中。
 廣告費(fèi) 誰在 浪費(fèi) 廣告

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