南方太陽能矛盾與突破    180

南方的太陽能產(chǎn)業(yè)在緩解南方的電力供需矛盾、改善缺油少氣的能源供需局面、維持南方優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境等諸多方面起到了積極的作用，對南方的整體的經(jīng)濟社會發(fā)展做出了不小的貢獻。隨著全球節(jié)能、環(huán)保意識的逐步深入，太

 作者：王運啟 詳情

產(chǎn)品再定位的程序應(yīng)用    182

企業(yè)推出產(chǎn)品往往因為各種內(nèi)外因要對產(chǎn)品的定位進行階段性調(diào)整再定位。如公司推出產(chǎn)品時定位錯誤，銷量不如意；產(chǎn)品推出時定位正確，但競品針對性推出產(chǎn)品打擊；目標消費者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移；公司營銷目標變化，市場范圍

 作者：宋鍇 詳情

我國家庭教育消費調(diào)查與心理因素分析    269

家庭教育消費主要是指以家庭為單位的教育產(chǎn)品和相關(guān)勞務(wù)的購買行為。在消費過程中的心理變化稱之為家庭教育消費心理。所謂消費心理是指消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的主觀反應(yīng)。雖然消費決策是未知的,

 作者：丁家永 詳情

團購，是餡餅還是陷阱？    174

團購，是餡餅還是陷阱？ 團購模式研究 如果2011年要選一個年度詞語的話，如果不是微博，那肯定就是團購了。于2008年11月在美國芝加哥成立的Groupon是網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)的領(lǐng)導者，成立8個月左右的時間

 作者：高承遠 詳情

戰(zhàn)略營銷課程之四    200

如何把同樣的產(chǎn)品賣出不同的價值？ 溝通幾個基本問題：誰想成為行業(yè)冠軍？你怎么讓你成為行業(yè)的領(lǐng)航者？怎么超越競爭對手？而超越競爭對手的方法一定要特別簡單，而不是復雜，不然就很難操作，復雜的往往無法實現(xiàn)。

 作者：曹津 詳情

戰(zhàn)略營銷課程之五    248

用戰(zhàn)略的方式做利潤，這個世界上有兩個創(chuàng)造利潤的方式，一個是戰(zhàn)略，一個是執(zhí)行。員工很努力，但是企業(yè)不賺錢，說明領(lǐng)導者的戰(zhàn)略不夠。但是，同時我們必須看到執(zhí)行的假象，員工的很多努力是只完成任務(wù)而沒有嚴格按照

 作者：曹津 詳情

學一點銷售心理學    329

心理學的運用真是很廣泛，可以運用到教育、醫(yī)療、證券、軍事、體育等等，難怪著名小說家畢淑敏轉(zhuǎn)而研究心理學，我有很多朋友也非常關(guān)注心理學。而在銷售方面，心理學的運用也很多，下面我們進行一些案例分析，旨在說

 作者：曹津 詳情

略談聯(lián)通精彩在“沃”    244

要素共鳴模式創(chuàng)始人王輝昨天下班的路上，坐在車子里，望著窗外迅速后退的風景，心里正在為當天發(fā)生的事情而憂愁和后悔；突然一個圖像要入眼簾---------一個年輕人瞪大了眼睛，眼睛里透露出無比的驚奇和激動

 作者：王輝 詳情

好陳列被買斷,該怎么辦?    219

作者：黃靜 案例: 商超賣場中酒水出現(xiàn)一種情況，讓供應(yīng)商十分困惑。就是有些實力強大的一線品牌商花高價買斷貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步。這種情

 作者：黃靜 詳情

假定顧客已經(jīng)去過其他門 店    325

經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 顧客剛剛進店，初步表達出購買意愿和基本需求之后，接下來就得要營業(yè)人員針對性的詳細介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細介紹產(chǎn)品前，有些營業(yè)人員往往會把顧客當成新人，是個外行，嚴重缺乏產(chǎn)品知

 作者：潘文富 詳情

喬春洋：東芝的創(chuàng)新之路    151

喬春洋：東芝的創(chuàng)新之路 日本東芝株式會社創(chuàng)建于1875年，總部設(shè)在東京，是生產(chǎn)東芝品牌各種電子和電氣產(chǎn)品的綜合性制造公司。東芝公司之所以能在一個多世紀以來不斷發(fā)展和成功，并在新技術(shù)開拓進程中始終保持世

 作者：喬春洋 詳情

禁酒時代的餐飲角斗場    192

鄒文武 　 中國是酒的故鄉(xiāng)，酒作為一種特殊的文化載體，在人類交往中占有獨特的地位。眾所周知，中國人的筵席有無酒不成席的標準。人的一生，生日、晉級、升職、喬遷、調(diào)離、獲獎、出差、戀愛、訂婚、生子等等，有

 作者：鄒文武 詳情

經(jīng)銷商團隊管理專業(yè)化，渠道制勝的利器    221

劉雷 　 終端渠道的爭取和開拓，除了品牌的拉力以外，一線銷售業(yè)務(wù)的素質(zhì)和專業(yè)化已經(jīng)決定了成敗的關(guān)鍵，粗放式的操作，放羊式的管理注定了市場不溫不火，難以突破。不扎實，沒有活力，只有專業(yè)化的人做專業(yè)化的事

 作者：劉雷 詳情

動物類比法市調(diào)效果好    180

動物類比法市調(diào)效果好一次，同一位剛認識不久的朋友聊天，寒暄不到3分鐘他讓我做了一份測試。測試詢問的具體內(nèi)容我已記不清了，只記得當時全是問我聯(lián)想到的有哪些動物？比如獅子、大象、馬、鷹、貓等動物。后來得知

 作者：高揚 詳情

“老字號”化妝品如何蛻變成“奢字號”    163

2009年中國化妝品消費總量首次超越美國，2010年的全球奢侈品市場報告中，中國已經(jīng)超過日本成為全球第二大奢侈品消費市場。無論是從化妝品整體市場容量還是高端細分市場，其市場前景非常樂觀。按理來說國產(chǎn)化

 作者：蔡勇 詳情

“你還記得大明湖邊的夏雨荷嗎？”    246

城市營銷雜談1 你還記得大明湖邊的夏雨荷嗎？ 老版的電視劇《還珠格格》一度熱播萬人空巷，新版的《還珠格格》正在熱播，新舊劇中均有這樣一句經(jīng)典的臺詞：你還記得大明湖邊的夏雨荷嗎？邵珠富在這里無意于從文學

 作者：邵珠富 詳情

從沱茶談茶葉品牌營銷及發(fā)展策略    211

上周四，美國茶葉零售商Teavana正式登陸紐交所，上市首日收盤報27.80美元，較IPO的17美元發(fā)行價上漲63.53。Teavana目前在美國擁有161個自有銷售網(wǎng)點和19個特許經(jīng)營點，公司計劃到

 作者：劉杰克 詳情

胡雪巖，穿著黃馬褂的公關(guān)人    192

政治經(jīng)濟學，開始成了一門升官發(fā)財?shù)娘@學。100多年的紅頂商人胡雪巖，經(jīng)由高陽的妙筆生花，儼然成了工商界的超級偶像。出生微末，發(fā)跡迅速，富甲天下，威震海內(nèi)外。來去匆匆的胡雪巖，生意雖倒，名聲卻高高聳立在

 作者：葉敦明 詳情

王志剛PK葉茂中：誰是傳說，誰是傳奇    339

葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 開什么玩笑，把王志剛和葉茂中放在一起PK，就像把西洋樂器的大提琴和中國傳統(tǒng)民樂的古箏放在一起PK，各有各的長處，各有各的短板，很難評價出孰優(yōu)孰劣來。 王志剛說過，做

 作者：韓鋒 詳情

產(chǎn)品和定價決策，究竟誰說了算？    388

我在六年前出版的《第四次營銷浪潮》一書中首次提出了層次結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品組合概念。其含義是：同一企業(yè)或品牌包括高、中、低三個層次的產(chǎn)品；與之相對應(yīng)的是定價也采取高、中、低三個檔次；高檔/高定價品是用來體現(xiàn)品

 作者：張詩信 詳情

三大對策解決中小企業(yè)新產(chǎn)品上市難題    353

如今，任何一款產(chǎn)品其品牌數(shù)不下半百，有些大品牌以產(chǎn)品延伸的方式開發(fā)新產(chǎn)品進入新市場；有些大品牌則以子品牌的形式開發(fā)新品，拓展市場。雖然方式各不相同，但本質(zhì)上確是一致的mdash;mdash;典型的資源

 作者：蔡勇 詳情

贏銷中的奧秘    162

很多人覺得史玉柱從首負變首富是奇跡，許多人覺得他就是靠廣告狂轟濫炸成功的，許多人認為他的廣告創(chuàng)意很爛，許多人認為他賣的產(chǎn)品沒什么特色hellip;hellip; 但很少有人去潛心去探究：許多人狂砸廣告

 作者：伍志真 詳情

有機奶有多少機會？    284

自2006年以來，在每一次有關(guān)乳業(yè)的會議上，只要有我演講，我都會花三五分鐘宣講一下有機奶之于未來市場的前景。這一方面是因為，我對中國當前奶源散養(yǎng)質(zhì)量無法保證的隱憂，另一方面也有一個小九九，那就是我希望

 作者：雷永軍 詳情

組織間營銷的玄機    268

就范疇而言，Industril Marketing（產(chǎn)業(yè)營銷，或者工業(yè)品營銷），只是B2B marketing的一個組成部分，因為還有政府、機構(gòu)市場沒有涵蓋進來。在國內(nèi)B2B市場，政府采購的總量和影響

 作者：葉敦明 詳情

假定顧客已經(jīng)去過其他門店    212

剛剛進店，初步表達出購買意愿和基本需求之后，接下來就得要營業(yè)人員針對性的詳細介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細介紹產(chǎn)品前，有些營業(yè)人員往往會把顧客當成新人，是個外行，嚴重缺乏產(chǎn)品知識，對品牌歷史也不甚了解的新

 作者：潘文富 詳情