汽車影音電子大營銷時代的營銷暢想
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國家統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至2010年年末,民用轎車保有量4029萬輛。除去便攜導航及前裝占據(jù)的市場份額,目前行業(yè)普遍樂觀的認為影音導航電子產品的使用率約30%,也就是說行業(yè)總容量在1200萬臺左右,但實際總銷售量與這一數(shù)字仍有一定差距。從中我們可以看出,汽車影音電子行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展前景。 新的競爭者批量進入,市場容量在不斷擴大;4S店和后裝流通渠道暢通;模具工藝、方案技術日趨成熟;產品價格開始進入下降通道……種種跡象顯示,汽車影音電子行業(yè)仍處于成長期,其發(fā)展后勁和生命力仍然旺盛。
第八屆中國汽車用品(鄭州)交易會結束后,很多廠家明顯感覺到整個展會較往年發(fā)生了微妙的變化,客戶關心價格的少了,關心質量和服務的多了;談產品的少了,拼品牌的多了;沉寂的廠家少了,搞演出、會務營銷的廠家多了……在DVD導航產品的同質化越來越嚴重的今天,品牌符號越來越重要,產品力正逐漸向品牌力轉變。汽車影音電子行業(yè)顯然進入大營銷時代。
在這個大營銷時代,同樣面臨營銷暗區(qū)。4S店渠道一直是各廠商爭奪的焦點,但占據(jù)市場銷量半壁江山的4S店渠道并不是任何一個廠家都能進去的,新生廠家只能是望而興嘆。之所以筆者將4S店歸于營銷暗區(qū),是因為該行業(yè)的特殊性。其一,4S店基本是利用自己信息和資源的強勢地位來完成銷售,車主缺少選擇權。其二,4S店渠道沒有太多的營
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